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正文內(nèi)容

綠色環(huán)保的重芳烴石油溶劑在涂料行業(yè)的應(yīng)用(文件)

 

【正文】 應(yīng)并固化,但其需要較高的勢(shì)能,常態(tài)下反應(yīng)較慢。聚氨酯漆反應(yīng)活性較高,機(jī)械性能好,如耐磨、光澤高、涂膜豐滿度好、外觀裝飾性優(yōu)良、低溫干性佳、耐老化、耐酸性優(yōu)良、耐堿耐介質(zhì)、化學(xué)穩(wěn)定性好、涂膜綜合性能極佳、硬度從極富彈性到極硬可調(diào)整,耐侯性也可從黃變性、難黃變性到不黃變性選材調(diào)整, 應(yīng)用廣泛。 其他油漆品種同理,此不贅述。 油漆涂料在涂裝施工中常需要使用大量的稀釋劑,在涂料涂裝施工中采用重芳烴溶劑配制稀釋劑,可以減少施工配漆中、噴涂施工和刷涂施工中溶劑蒸騰揮發(fā)的損失,從而節(jié)省了涂料材料,降低了對(duì)生產(chǎn)操作人員危害和對(duì)環(huán)境空氣的污染,特別是在蒸發(fā)后階段發(fā)揮的高溶解能力,使涂膜的平整度好,表面無(wú)桔皮,光澤好,從而保證了涂裝質(zhì)量。 有公司在使用重芳烴石油溶劑后,在具有相同的使用價(jià)值的條件下可節(jié)省直接原材料費(fèi)用 600~ 1000¥ /T,這對(duì)于年產(chǎn) 60萬(wàn)噸產(chǎn)品的企業(yè)而言,帶來(lái)的是年上億元的經(jīng)濟(jì)效益。 重芳烴石油溶劑推廣應(yīng)用中的存在問(wèn)題 “溶解力”試驗(yàn)方法探討 鑒于目前二甲苯在涂料界廣泛使用的現(xiàn)狀,重芳烴石油溶劑在替代二甲苯的推廣應(yīng)用中存在著很大的阻力,廣泛認(rèn)為的 “ 溶解力 ” 不足,這主要是與使用多年的二甲苯相比具有一定的差別,這需要企業(yè)具備相應(yīng)的技術(shù)調(diào)試能力,在不同用途、不同季候條件下適時(shí)調(diào)整配方,在保證溶解力的前提下盡量使用低價(jià)原材料以降低工廠成本。 由于重芳烴石油溶劑具有較高的沸點(diǎn),在油漆成膜后溶劑并非立即揮發(fā),留存于漆膜中的高沸點(diǎn)成分會(huì)在一定的時(shí)間段緩慢揮發(fā),這就是所謂 “ 揮發(fā)滯留 ” 。 “質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)”問(wèn)題 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè) 據(jù)調(diào)查,目前國(guó)內(nèi)具有一定規(guī)模生產(chǎn)能力的涂料樹脂生產(chǎn)企業(yè)約 40多家,而具有小規(guī)模涂料樹脂生產(chǎn)能力油漆涂料制造企業(yè)約數(shù)百家,而沒(méi)有樹脂生產(chǎn)能力的油漆涂料配制企業(yè)數(shù)千家,再有就是國(guó)內(nèi)大量的涂裝施工應(yīng)用企業(yè)和工地、在建工程,產(chǎn)品的市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀。 知名的“富士康”現(xiàn)象 “ 富士康環(huán)境 ” 對(duì) 5層需求的影響 “富士康 ” 環(huán)境無(wú)法滿足 自我實(shí)現(xiàn)需求 滿足于自我奉獻(xiàn) 基于人類理想最高境界 “富士康 ” 環(huán)境無(wú)法滿足 社交尊重需求 滿足于人際評(píng)價(jià) 基于人類精神本性 “富士康 ” 環(huán)境限制滿足 社交需求 滿足于人際關(guān)系 基于人類心理需要 “富士康 ” 環(huán)境可以滿足 安全需求 滿足于安(穩(wěn))定 基于人類本性 “富士康 ” 環(huán)境可以滿足 生理需求 滿足于溫飽 基于動(dòng)物本性 客戶的需要 1 客戶是人 在分析了人的需要層次之后,我們自動(dòng)地將所學(xué)知識(shí)用于自己的工作。是人就必定有追求、有欲望、有需要,主要表現(xiàn)在追求工作成就感和追求物質(zhì)生活的享受及追求娛樂(lè)等形式上,只是表現(xiàn)形式與程度的不同罷了。 3 客戶需要的共性與差異性分析 作為“人”而存在于社會(huì)的客戶,追求也各有不同。 B、安全需求 → 滿足客戶對(duì)其產(chǎn)品在 “ 安全 ” 有要求的市場(chǎng)的獨(dú)特需要,消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品對(duì)身體的影響。 D、尊重需求 → 滿足對(duì)產(chǎn)品有與眾不同要求的市場(chǎng),消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的象征意義。如我們“專供、特制”的混三甲苯 2就是這樣。 根據(jù)使用目的,上述傳統(tǒng)概念也存在某些不合理的認(rèn)識(shí),如普遍認(rèn)為合成樹脂中不能采用通常認(rèn)為主要起“填充、兌稀”作用的重芳烴溶劑。 2 滿足客戶需要的條件差距分析 為了避免了往返高成本遠(yuǎn)途運(yùn)輸過(guò)高的費(fèi)用,以及退回貨物到廠的其他誤工、物料撒漏、揮發(fā)等損失,對(duì)客戶投訴不得不采取所謂“商務(wù)”的策略,以化解矛盾,以“負(fù)責(zé)任的形象和態(tài)度”維護(hù)客戶對(duì)聯(lián)東化工的信任與信心,但多變的品質(zhì)始終是 銷售工作的 軟肋,銷售部門也只能一而再、再而三地提出 “商務(wù)” ,期望引起與產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)的各部門的重視,拿出實(shí)際而有效的辦法。眾所周知,石油產(chǎn)品是由多種烴類物質(zhì)及少量烴類衍生物組成的復(fù)雜混合體,沒(méi)有確定的沸點(diǎn),通??捎绅s程大致判斷其餾分組成。針對(duì)性的強(qiáng)化我方有關(guān)人員的職業(yè)教育,提高對(duì)“送樣確認(rèn)”這種品質(zhì)判斷操作重要性的認(rèn)識(shí),要求一定要堅(jiān)持前期送樣, 堅(jiān)持“依樣驗(yàn)貨”原則 , 同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品“裝車品質(zhì)” 這些目前可以做到的防范措施。 4 內(nèi)部培訓(xùn)主要內(nèi)容舉例 第四講 《 產(chǎn)品銷售中的投訴 質(zhì)量投訴 》 主要內(nèi)容為: A 質(zhì)量投訴性質(zhì)判斷 表(外觀)質(zhì)量:顏色、氣味、雜質(zhì)(清澈度)、密度、餾程、混合性 內(nèi)(潛在)質(zhì)量:溶解度、粘度、微量雜志、溫度依賴性(低溫渾濁現(xiàn)象) 原因分析:外來(lái)影響(二次污染)、意外混入其它物質(zhì) B 質(zhì)量投訴性質(zhì)分類及其影響 可分為 “ 常規(guī)產(chǎn)品數(shù)據(jù) ” 與 “ 非常規(guī)產(chǎn)品數(shù)據(jù)(客戶期望與要求) ” 常規(guī)產(chǎn)品數(shù)據(jù)如: 非常規(guī)產(chǎn)品數(shù)據(jù) (客戶期望與要求),如: 內(nèi)部培訓(xùn)第五講 《 溶劑產(chǎn)品對(duì)涂料產(chǎn)品的影響 》 主要內(nèi)容為: A 色彩量度: 三刺激值及表色系統(tǒng) (色度影響) 例: 有色溶劑對(duì)涂料色漆生產(chǎn)的影響 有色溶劑對(duì)涂料色漆生產(chǎn)的影響 色彩學(xué)基礎(chǔ) —三原色原理 實(shí)色(紅黃藍(lán))三原色 與光電色(紅黃綠)三原色 實(shí)色(指不同于虛擬光電色的顏料、染料等實(shí)際發(fā)色材料) 色彩量度及其應(yīng)用舉例: 國(guó)旗紅 實(shí)例 1 產(chǎn)品發(fā)黃。推廣這種新型環(huán)保型綠色化工產(chǎn)品,首先需要肯定三個(gè)層面的必要性,這就是“ 前瞻性 ”、“ 時(shí)代性 ”和“ 取向性 ” 。 讓我們共同努力,邁進(jìn)中國(guó)油漆涂料行業(yè)發(fā)展的 “ 藍(lán)海 ” 時(shí)代! 謝謝大家! 。 除了上述產(chǎn)品的自身價(jià)值,改變重芳烴溶劑傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝,解決化工行業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵瓶頸技術(shù),建立企業(yè)間資源高效循環(huán)利用的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),為化工園區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這正是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的導(dǎo)向。 5 滿足客戶需要的條件 ——客戶 “ 細(xì)化管理 ” 為 客戶等級(jí)劃分的目的是為了防范商務(wù)過(guò)程可能發(fā)生的資金風(fēng)險(xiǎn),以及可能存在不良客戶的惡意行為。 就此,銷售部 2022年度內(nèi)部培訓(xùn)分為 10講,分別就可能產(chǎn)生投訴的各環(huán)節(jié)進(jìn)行分解。 第三 是對(duì)我方是否存在惡意或風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于目前各個(gè)生產(chǎn)廠,各自的采購(gòu)供應(yīng)渠道及現(xiàn)有設(shè)備能力均有程度不同的限制,銷售人員對(duì)生產(chǎn)裝置及原理都要有程度不同的理解,希望強(qiáng)化“內(nèi)部管道”的同時(shí)更需要 強(qiáng)化 “產(chǎn)品的品質(zhì)” ,使產(chǎn)品質(zhì)量信息及時(shí)、準(zhǔn)確傳遞到具體相關(guān)人員。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)很重要,畢竟在中國(guó)混三甲苯的生產(chǎn)歷史很短,行業(yè)中確定生產(chǎn)配方的年代尚無(wú)國(guó)產(chǎn)重芳烴溶劑,目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亦處于培育期,因此需要一定時(shí)間的市場(chǎng)培育才能體現(xiàn)其實(shí)際使用價(jià)值、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 按照油漆涂料領(lǐng)域傳統(tǒng)概念,使用的液體原材料溶劑產(chǎn)品必須達(dá)到 外觀硬指標(biāo)“無(wú)色無(wú)味”, 但“無(wú)色”要求又存在品種差別,例如:醇類要求最高,小于 5號(hào);酯類次之, 5至 10號(hào);要求最低的芳香類溶劑是小于 10號(hào)色。 E、自我實(shí)現(xiàn) → 滿足對(duì)產(chǎn)品有自己判斷標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng),消費(fèi)者擁有自己固定的品牌,如同行翹首企業(yè)公司。 C、社交需求 → 滿足對(duì) “ 交際 ” 有要求的市場(chǎng),消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象。 客戶需要的共性與差異性分析 1 客戶需要分析 A、基本需求 → 滿足最低需求層次的市場(chǎng),消費(fèi)者只要求產(chǎn)品具有一般功能。 隨著生理、安全、社交、尊重四種需求的滿足,人們開始尋找生活的樂(lè)趣和學(xué)
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