【正文】 補(bǔ)償零售商引進(jìn)和管理新產(chǎn)品而日漸增加的成本；　　c. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：通道費(fèi)有助于把新產(chǎn)品引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)重新轉(zhuǎn)移到了解并能控制風(fēng)險(xiǎn)的渠道成員那里；　　d． 供需調(diào)節(jié)：通道費(fèi)有益于平衡新產(chǎn)品的供應(yīng)和消費(fèi)者的需求；　　e． 降低零售價(jià)格，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力：通道費(fèi)為加強(qiáng)零售競(jìng)爭(zhēng)提供了一種方式。供應(yīng)商則認(rèn)為：　　 　　a．阻礙競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橥ǖ蕾M(fèi)是事先收取的，而且金額較大，使得一些小公司因無(wú)法承擔(dān)而影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售；　　b．因?yàn)槭杖⊥ǖ蕾M(fèi)抬高了商品價(jià)格，而損害了消費(fèi)者的利益；　　 　　c．因限制了眾多小公司的進(jìn)入而阻礙了發(fā)明創(chuàng)造；　　 　　d．因限制了眾多小公司的進(jìn)入，而限制了商品品種的多樣性。而判斷競(jìng)爭(zhēng)是否受到了破壞，以及壟斷行為是否存在，不僅要看是否有某個(gè)供應(yīng)商同某個(gè)零售商之間訂立了某種協(xié)議，從而該零售商只接受該供應(yīng)商的產(chǎn)品，還要看在此同時(shí)市場(chǎng)上是否還有其他零售商存在，而且這些零售商仍然接受眾多競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。一家公司可以利用減少競(jìng)爭(zhēng)而增強(qiáng)自身提價(jià)的能力，比如迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高成本，增加經(jīng)營(yíng)困難等。為了做到達(dá)一點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)公司必須給零售商具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格，來(lái)誘使零售商接受他們的條件。以上這些問(wèn)題是供應(yīng)商對(duì)連鎖超市收取通道費(fèi)用所產(chǎn)生的不良影響反映最集中的。在過(guò)去的20年里，通道費(fèi)的數(shù)量和范圍在不斷擴(kuò)大，目前收取的金額大致在每家商店每款商品75~300美元之間。在中國(guó)，連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費(fèi)也有6~7年的歷史。　　 　　表8：近年來(lái)進(jìn)貨價(jià)格以及售價(jià)大幅下降的超市主力商品摘要 進(jìn)貨價(jià)格 售 價(jià) 屯利平 品牌復(fù)印紙 以前 25．5 30 I ％ 現(xiàn)在 18 20 10．00％ 品牌圓珠筆 以前 0，8 30，00％ 現(xiàn)在 0．14 0。8 7．69% 現(xiàn)在 5．56 7．38% 名牌食用色拉油5升 以前 33 35 5．71% 現(xiàn)在 28 28．9 3．11% 備注：以上價(jià)格可能略有偏差，僅供參考 　?。ú糠之a(chǎn)品內(nèi)供應(yīng)商在產(chǎn)品包裝上做調(diào)整，來(lái)全面降低售價(jià)增加市場(chǎng)銷(xiāo)售）但這種現(xiàn)象不可能持續(xù)很久，因?yàn)檫@會(huì)使他們失去競(jìng)爭(zhēng)能力，最終被市場(chǎng)淘汰出局。首先，通道費(fèi)的收取提高了小供應(yīng)商產(chǎn)品進(jìn)入超市的門(mén)檻?！　?　　3．連鎖超市收取通道費(fèi)會(huì)阻礙產(chǎn)品創(chuàng)新性、影響消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性？　　 　　在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)中，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新對(duì)增加消費(fèi)者的選擇性至關(guān)重要，但保證新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成功性同樣更重要。對(duì)零售商而言，正確選擇新產(chǎn)品是一個(gè)難題。美國(guó)有專(zhuān)門(mén)的研究報(bào)告表明：近幾年來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品數(shù)量不僅沒(méi)有減少，反而有所增加。另一個(gè)原因則眾所周知：中國(guó)是全世界超市產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)的大國(guó)。由于處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展初期，生產(chǎn)力和勞動(dòng)效率還不高，技術(shù)手段落后的中小企業(yè)大量存在，由此也存在著大量的粗制濫造、質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品。就目前的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，還不能過(guò)頭地說(shuō)保護(hù)中小企業(yè)，因?yàn)槲覀冊(cè)诖龠M(jìn)產(chǎn)業(yè)集中化和組織化程度上的力度和速度還是大大不夠的。那么考察高速發(fā)展著的中國(guó)連鎖超市對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響，將進(jìn)一步幫助我們得出更加公正的結(jié)論。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)字(見(jiàn)表10)，從1995年至1997年，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)發(fā)展基本上以連鎖超市為主，1998年后其他業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)也開(kāi)始高速發(fā)展，但仍以連鎖超市為主體，特別是大型超市的發(fā)展速度最快。自上世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)政府力推以超級(jí)市場(chǎng)為現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)的流通革命，在傳統(tǒng)的零售業(yè)中導(dǎo)入了連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，快速地把傳統(tǒng)的零售業(yè)逐步地改造成現(xiàn)代流通業(yè)中一支先導(dǎo)的流通力量。運(yùn)用這些現(xiàn)代化流通技術(shù)的意義不僅僅是大大提高了連鎖超市的流通效率，其更大的社會(huì)意義是直接創(chuàng)造了消費(fèi)者的利益?！　?　　3．極大地拉動(dòng)和帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展　　 從上世紀(jì)90年代初到2001年，中國(guó)超市的高速發(fā)展極大地拉動(dòng)和帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。服務(wù)于連鎖超市行業(yè)的IT軟件行業(yè)也形成了10億左右的銷(xiāo)售規(guī)模。包裝食品加工業(yè)中的餅干等體閑食品在連鎖超市中的銷(xiāo)售比重高達(dá)80％以上，年均增長(zhǎng)率超過(guò)了30％，連鎖超市對(duì)其增長(zhǎng)率的貢獻(xiàn)度超過(guò)了85％以上。由于連鎖超市是規(guī)模性的和無(wú)限發(fā)展著的事業(yè)，在規(guī)模發(fā)展的同時(shí)也在不斷地加強(qiáng)零售業(yè)的集中化程度和規(guī)范化程度。連鎖商業(yè)特別是連鎖超市能保持如此的高速發(fā)展是十分驚人的。從全國(guó)來(lái)看，上海的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)秩序是好的，上海消費(fèi)者利益的保護(hù)不再僅僅是依靠消費(fèi)者協(xié)會(huì)等市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，也更多地在依靠著流通組織的自生的組織化程廢提高、規(guī)模化程度提高、集中化程度提高和規(guī)范化程度的提高。1997年到2001年我國(guó)的物價(jià)指數(shù)是負(fù)增長(zhǎng)的，％。比如世界著名的麥當(dāng)勞快餐店的贏利模式不是依靠出售漢堡包和其他食品與服務(wù)，而是店鋪房產(chǎn)資源的開(kāi)發(fā)；又比如世界各國(guó)包括中國(guó)的媒體產(chǎn)業(yè)不是靠新聞和信息發(fā)布贏利，而是靠廣告的發(fā)布贏利?！　∥?顧國(guó)建大的品牌商通過(guò)直接控制消費(fèi)者，進(jìn)而控制了連鎖超市，連鎖超市要按大品牌商的銷(xiāo)售政策來(lái)銷(xiāo)售他們的商品。％。目前中國(guó)的連鎖超市在通道費(fèi)的收取費(fèi)率和收取項(xiàng)目上，視產(chǎn)品的性質(zhì)不同會(huì)有很大的不同。以乳制品為例，％，％，％。這反映了他們對(duì)連鎖超市這一規(guī)?；魍ㄍǖ啦煌恼J(rèn)識(shí)程度和信心的差異。往往是他們?cè)谝T超市來(lái)實(shí)現(xiàn)排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。相對(duì)而言，高毛利的產(chǎn)品愿意也能夠支付較高的通道費(fèi)。從這一意義上看，通道費(fèi)的收取同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著很大的關(guān)聯(lián)度，即從發(fā)達(dá)國(guó)家到中國(guó)的發(fā)達(dá)地區(qū)，再到中國(guó)的其他地區(qū)的發(fā)展?！　?10．大、小供應(yīng)商對(duì)收取通道費(fèi)的態(tài)度不同。 24 / 24。他們更注重在年度計(jì)劃中與連鎖超市公司簽訂的供貨合同中，確定在通道費(fèi)用商的雙方的利益、責(zé)任和權(quán)利，對(duì)要支付的通道費(fèi)用事先都作了費(fèi)用預(yù)算。 從發(fā)達(dá)國(guó)家的情況看，既有收取通道費(fèi)的零售企業(yè)，也有不收取通道費(fèi)的企業(yè)，如沃爾瑪?？傮w表現(xiàn)為較為發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)收取的通道費(fèi)高于不發(fā)達(dá)地區(qū)?！　?7．不同銷(xiāo)售毛利率的產(chǎn)品，通道費(fèi)不同。如在乳制品行業(yè)中，％；在休閑食品行業(yè)中，幾家大品牌約占50．08％。同時(shí)也證明了不同的超市業(yè)態(tài)模式在同一盈利模式上的不同依賴(lài)度的差異。這證明連鎖超市通過(guò)收取通道費(fèi)，提高這些產(chǎn)品進(jìn)入連鎖超市的門(mén)檻，促使這些產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行內(nèi)部整合，并促進(jìn)這些行業(yè)的產(chǎn)品與其他行業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)平均化，這對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有利的。這證明連鎖超市在通道費(fèi)的收取上是按照商品與消費(fèi)者生活的關(guān)聯(lián)的密切程度來(lái)區(qū)別對(duì)待的?！　?2．產(chǎn)品的性質(zhì)不同收取的費(fèi)用也是不同的。 影響力大的品牌商品，超市向其收取的費(fèi)用少，反之則相反。對(duì)商業(yè)的贏利模式特別是對(duì)連鎖超市的贏利模式來(lái)說(shuō)，可能還需要改變我們的守舊觀念。由此我們可以認(rèn)為：連鎖超市的食品銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售價(jià)格對(duì)中國(guó)城鎮(zhèn)的恩格爾系數(shù)降低，以及對(duì)人民消費(fèi)水平提高的作用是顯爾易見(jiàn)的?！　?　　5．為恩格爾系數(shù)的降低和人民消費(fèi)水平的提高作出了貢獻(xiàn)　　 恩格爾系數(shù)的降低是人民消費(fèi)