清遠(yuǎn)市職業(yè)技能競賽營銷實施方案(文件)
【正文】 編，中央廣播電視大學(xué)出版社出版。（3）營銷策劃方案字?jǐn)?shù)要求 3000字以上，營銷策劃方案中引用內(nèi)容須注明出處；營銷策劃方案一律采用A4紙打印。（4）項目的實施情況和成效評估 項目的實施情況和成效評估需包括產(chǎn)品上市后的銷售業(yè)績（至少半年）、市場占有率，對企業(yè)形象或品牌的影響、帶來的回報（定性和定量分析）、對消費者產(chǎn)生的影響，目標(biāo)客戶的評價和反饋，目標(biāo)客戶的忠誠度分析（重復(fù)消費率和推薦新客戶比例）。作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。 封面；252。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標(biāo)題。正文內(nèi)容宋體小四。 四級以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點。注釋內(nèi)容用楷體小四。內(nèi)容用楷體小四。二、營銷策劃方案評審標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)市場選擇 15分（1）是否有明確的目標(biāo)客戶群（鎖定某個特定消費群體）、選擇目標(biāo)客戶群體的原則，要素和依據(jù)；（2）是否有詳盡的目標(biāo)客戶消費心理、消費模式、購買流程分析，是否發(fā)現(xiàn)了同類產(chǎn)品無法滿足的需求，是否有清晰的產(chǎn)品價值定位。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。 252。 252。 二級標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨占行，末尾不加標(biāo)點。 正文。內(nèi)容：用楷體?。蛔?jǐn)?shù)不超過 500字；252。字體與間距：作品正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為 。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃方案的末尾加注釋）。（2）產(chǎn)品定位與完整的產(chǎn)品說明產(chǎn)品定位需包括本產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位及其說明，目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品的理由，與同類產(chǎn)品的差異化特征；產(chǎn)品說明需包括產(chǎn)品定義、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品定價的原則和方法，價格策略；產(chǎn)品宣傳的價值訴求（廣告詞），廣告詞的設(shè)計原則，采用的市場宣傳組合方式，銷售渠道設(shè)計，渠道設(shè)計的原則和激勵原則等。 （2）營銷策劃方案須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。（2）《營銷師國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程基礎(chǔ)知識》（營銷師），中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組編，中央廣播電視大學(xué)出版社出版。四、競賽細(xì)則1．答題使用的稿紙由現(xiàn)場工作人員統(tǒng)一發(fā)給。（三）營銷技能展示的成績,根據(jù)現(xiàn)場實際操作表現(xiàn)，按照現(xiàn)場操作規(guī)范評分標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)現(xiàn)場裁判員的賽場紀(jì)錄，由現(xiàn)場裁判組集體評判成績。營銷策劃案一律采用Ａ４紙打印和電子文檔一并提交方式。（營銷師國家職業(yè)資格三級）（一）營銷方案撰寫競賽1．競賽范圍與內(nèi)容 根據(jù)競賽組委會指定產(chǎn)品撰寫營銷方案。每組需準(zhǔn)備20頁左右PPT介紹策劃方案（9月5日前提交到組委會，電子版請發(fā)至：dme0384，紙質(zhì)版二份請寄至：清遠(yuǎn)市高新開發(fā)區(qū)14號區(qū)清遠(yuǎn)市技師學(xué)院營銷組委會收，郵編511517），用以在競賽時現(xiàn)場陳述使用，參賽隊也可根據(jù)需要準(zhǔn)備必須的輔助設(shè)備及工具。（營銷師國家職業(yè)資格四級）①提交策劃方案：參賽選手（以3 人/小組為單位）提交一份營銷策劃方案，選手可自由選擇命題撰寫營銷策劃方案。參賽選手先抽取組組委會準(zhǔn)備的資料（主要是案例）進(jìn)行分析，后根據(jù)自己撰寫的營銷策劃方案進(jìn)行答辯。其中學(xué)生組可以使用PPT程序作投影演示，自行制作相關(guān)文檔。2012年清遠(yuǎn)市職業(yè)技能競賽營銷競賽技術(shù)文件一、競賽項目及內(nèi)容（一）競賽項目競賽項目為營銷職業(yè)技能大賽，分為職工組和學(xué)生組兩個組別。仲裁工作組的裁決為最終裁決，參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴?
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