團(tuán)購行業(yè)分析報告文案(文件)
【正文】 生的交易額，團(tuán)購企業(yè)向合作商戶以收取10%20%的交易傭金。商戶服務(wù)費商戶服務(wù)費是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)對所擁有的商戶及新開發(fā)的商戶的一個長期合作及維護(hù)的綜合服務(wù)，通過對商戶收取年費而提供廣告支持、營銷推廣、用戶需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等多項服務(wù)。這一模式需耗費大量資金，需承擔(dān)一定市場風(fēng)險。由于這類城市占地面積大，用戶的消費呈現(xiàn)塊狀經(jīng)濟(jì)，每日一團(tuán)的活動無法滿足整個城市用戶的需求。因此，消費者頻頻受困團(tuán)購，所帶來的信任度不斷降低。（3）專業(yè)性強(qiáng)的垂直類團(tuán)購網(wǎng)站異軍突起團(tuán)購在服務(wù)于細(xì)分市場時所產(chǎn)生的價值也是無限量的?？梢?，把握好細(xì)分市場，形成自己的產(chǎn)品特色的這類專業(yè)性強(qiáng)的垂直類團(tuán)購網(wǎng)站將會引發(fā)又一輪的潮流。在之后的體驗，許多人成為了高爾夫球的瘋狂愛好者。中國電子商務(wù)研究中心從參加“2010中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)高層研討會暨‘中國誠信網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購聯(lián)盟’啟動儀式”的多家風(fēng)投了解到，團(tuán)購團(tuán)隊的管理團(tuán)隊經(jīng)營能力、組織協(xié)調(diào)能力、線下優(yōu)質(zhì)商戶資源整合能力等方面是風(fēng)頭關(guān)注的重點。在本次調(diào)查過程中，美國Groupon創(chuàng)始人Andrew Mason的美國西北大學(xué)校友、團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)CEO王啟亨認(rèn)為，團(tuán)購激發(fā)了“消費者主權(quán)時代”，使消費者從被動轉(zhuǎn)化為主動，消費者的聚合力量愈大，所產(chǎn)生的價值就越大。用戶通過手機(jī)端實現(xiàn)團(tuán)購，并配合SNS平臺交互式應(yīng)用，以APP的身份駐扎平臺之上，充分利用其龐大的客戶資源，將營造省時、快速、精準(zhǔn)、便捷的團(tuán)購環(huán)境。這一趨勢最為突出的便是電子商務(wù)網(wǎng)站推出的團(tuán)購業(yè)務(wù)，如珂蘭鉆石網(wǎng)推出的“火拼團(tuán)”，淘寶推出的“聚劃算”等；可以預(yù)見，其他兩類：分類信息網(wǎng)（如大眾點評網(wǎng)推出的“點評團(tuán)”）、SNS社區(qū)以團(tuán)購模式介入電子商務(wù)，未來都將成為聚合用戶、滿足用戶需求的“標(biāo)配”存在。（10）團(tuán)購將成領(lǐng)銜當(dāng)?shù)赜脩粝M的“風(fēng)向標(biāo)”對于提供生活信息服務(wù)類的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)對當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡?，通過不斷挖掘潛在優(yōu)質(zhì)商戶，形成良好的口碑，將逐漸形成團(tuán)購用戶新勢力?！睹缊F(tuán)網(wǎng)網(wǎng)站商業(yè)模式分析》一、團(tuán)購的定義：一般是由某個人或者組織進(jìn)行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，大量向廠家或者總代理進(jìn)行購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務(wù)保障。四、運(yùn)營模式：將團(tuán)購網(wǎng)站的團(tuán)隊構(gòu)成大體分為兩個部分，分別實現(xiàn)上團(tuán)隊和線下團(tuán)隊。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團(tuán)購隊伍，當(dāng)這個隊伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價格購買商品。五、盈利模式活動回扣。 VIP會員卡。美團(tuán)網(wǎng)除了具有區(qū)域性的特征外，他的手中一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確、成本低廉，成為商家廣告宣傳的最佳平臺。劣勢（W）威脅（T）區(qū)域性強(qiáng)，難以快速復(fù)制，每拓展一個城市需要深入當(dāng)?shù)爻鞘?，才能獲得服務(wù)商資源。對線下資源依賴性遠(yuǎn)高于線上資源的依賴，所以從某種意義上講，此模式實際上是一個相對傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，需要強(qiáng)大的線下資源拓展隊伍支撐。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。單純的團(tuán)購網(wǎng)站缺乏粘性，并且對于商家資源的利用率較低。點評：對于消費者及商家的價值值得肯定，消費者及商家均可通過其獲益，其價值性毋庸置疑?？煽焖佼a(chǎn)生現(xiàn)金流此模式能為消費者和商家?guī)碜銐虻膬r值擁有Groupon的成功案例，在國內(nèi)，還未有絕對領(lǐng)先的競爭者出現(xiàn)，擁有較多機(jī)會。雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費的增長，一舉兩得。而美團(tuán)網(wǎng)不同，它基本上只充當(dāng)組織者的作用，成為商家與買家的橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，然后收取交易的傭金。五、交易模式個人100%物流掌控。美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。商家可以將團(tuán)購網(wǎng)站另一當(dāng)作條銷售渠道，雖然商家給出的商品或服務(wù)價格較低，但因為銷售量大，擁有巨大的廣告價值，仍然可以獲利；另一方面，消費者可以通過“又好又省錢”的方式買到產(chǎn)品，在促銷活動中的產(chǎn)品能讓顧客獲得最大的實惠。而對于新進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的用戶，通過享受團(tuán)購網(wǎng)站其他區(qū)域的團(tuán)購服務(wù)后，網(wǎng)站品牌得到了親睞。B2C電子商務(wù)為團(tuán)購提供優(yōu)質(zhì)商品，分類信息網(wǎng)為團(tuán)購提供優(yōu)質(zhì)商戶，SNS社區(qū)為團(tuán)購提供高精準(zhǔn)、高聚合的人氣；反向，B2C電子商務(wù)網(wǎng)站通過團(tuán)購獲得新用戶，分類信息網(wǎng)通過團(tuán)購提升人流量，SNS通過團(tuán)購增強(qiáng)了用戶互動性。比如，如果用戶在一家餐廳就餐，然后使用自己的移動設(shè)備在這家餐廳簽到，那么該用戶在Foursquare類平臺上的好友就會收到該用戶所處的位置信息。（7）移動互聯(lián)網(wǎng)成團(tuán)購發(fā)展新陣地，%的網(wǎng)民的年齡層在18歲至30歲，這一層面的用戶正與團(tuán)購網(wǎng)站的用戶群體相重疊。中國電子商務(wù)研究中心預(yù)測，在經(jīng)過團(tuán)購行業(yè)的優(yōu)勝劣汰后，對于存活下來的團(tuán)購企業(yè)，資本的推動力量將會有更大規(guī)模的提升。（5）團(tuán)購愈來愈被風(fēng)投主們所重視團(tuán)購業(yè)景象一片繁華，資金的推動力量也是不可言喻的。潮流的
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