【正文】 者權(quán)益合計313,690237,690非流動資產(chǎn)合計101,000101,000合計313,690237,690合計313,690237,690資產(chǎn)負債表分析：企業(yè)及時用盈利所得購置固定資產(chǎn)和擴大養(yǎng)殖規(guī)模，發(fā)揮了規(guī)模效應(yīng)，雖前五年的后期沒有擴大養(yǎng)殖規(guī)模，但是儲蓄資金用于以后企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)具有很強的發(fā)展?jié)摿Γ黄髽I(yè)只有建立初期有負債，后期由于利潤的積累，完全可以自身積累的利潤使企業(yè)得到良好的運營，雖然沒有利用負債的杠桿效應(yīng)，但這樣使企業(yè)的運營風(fēng)險幾乎降到零。具體價格、銷量、凈利潤每年的可變化空間如下表所示：表87第1年第2年第3年第4年第5年價格(元)實際數(shù)3030303030臨界值2828282828銷量(條)實際數(shù)500015000300003000030000臨界值400014000280002800028000凈利潤（元）實際數(shù)(190,655)(4,655)126,000226,000226,000臨界值(228,655)(62,655)10,000110,000110,000將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。能使企業(yè)達到首次公開上市發(fā)行是風(fēng)險投資家的奮斗目標，是風(fēng)險資本實現(xiàn)退出的最佳渠道，但是我國A股市場由于上市門檻太高和其他政策背景等種種原因，難以為風(fēng)險投資提供通暢的IPO渠道。南北方氣候有較大差異。2．經(jīng)驗缺乏，技術(shù)不足，資金可能不足。由于建廠初期，本身的信譽度問題，可能會出現(xiàn)投資客戶少，資金不足，周轉(zhuǎn)不靈活等問題，因此可能會帶來生產(chǎn)上的種種困難。積極探索如何加強與完善對客戶的了解、分析、評價和分類管理，逐步了解客戶，了解客戶的需求、了解客戶的資信狀況、了解客戶的交易習(xí)慣、投資經(jīng)驗、風(fēng)險承受能力以及風(fēng)險偏好等等，只有逐步認識到充分了解了客戶并加強對客戶的管理，才能在有效控制風(fēng)險的情況下，為客戶提供安全、便捷、專業(yè)的服務(wù)，引導(dǎo)客戶規(guī)范、理性地參與交易，預(yù)防和制止異常交易行為，求得客戶與公司的共同成長。因此在信息和市場上必定存在一定的局限性。若想真正的把蛇養(yǎng)好，達到為人所用的最終目的，蛇場（窩）的選址和建造尤為重要，也可以理解成是成功的基礎(chǔ)所在。冬眠前蛇類的分級雖不如挑選種蛇那樣嚴格，但也不能掉以輕心。利用冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，必須將溫度始終控制在 50%~60% 之間。蛇打預(yù)防針，安全又可靠。避免產(chǎn)生擁擠感，能夠保證種蛇的正常生長和發(fā)育。清池時，要刷掉附著在池沿或溝沿，墻基和排水口（孔）要經(jīng)常查看，發(fā)現(xiàn)有鼠洞，裂縫應(yīng)及時修補。 ，使之既有經(jīng)濟效益，又有科學(xué)成果，真正做到“理論與實踐相結(jié)合”。及時拿出詳細的治療方案,繼續(xù)觀察用藥后蛇場里其它蛇的相關(guān)變化,并根據(jù)具體情況適時調(diào)整,爭取早日恢復(fù)正常. 合理利用在面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)面臨的生存環(huán)境復(fù)雜多變，通過提升企業(yè)現(xiàn)金流的管理水平，才可以合理的控制營運風(fēng)險，提升企業(yè)整體資金的利用效率，從而不斷加快企業(yè)自身的發(fā)展。，建立起以財務(wù)管理為核心的內(nèi)部信息管理系統(tǒng)?？蛻羰欠裨敢馀c企業(yè)建立關(guān)系,很大程度上取決于客戶的滿意程度,客戶滿意度是客戶在歷次購買活動中逐漸積累起來的，是一種經(jīng)過長期沉淀而形成的情感訴求，也就是客戶在商品或服務(wù)的消費過程中，商品或服務(wù)對客戶消費期望的滿足程度，顧客滿意度是需要不斷的提高和改進的。第四層次：客戶互動的要素：強調(diào)企業(yè)與客戶之間面對面的服務(wù)，客戶更看重企業(yè)所提供的服務(wù)的水平，如果企業(yè)在這些方面做得不好，即使它提供了高質(zhì)量的核心產(chǎn)品，客戶仍然會感到失望。做好蛇類深加工產(chǎn)業(yè)，直接出售品牌化的深加工產(chǎn)品給國外代理商。蛇皮皮具越來越受人們的歡迎公司與皮革廠建立長期的合作，有我公司提供蛇皮，由皮革廠把蛇皮加工成高檔皮包，皮鞋，皮帶皮衣等服飾。所以本公司將高薪聘請雕刻專家并培訓(xùn)雕刻工人，將蛇骨雕刻變成工藝品性的飾品，將飾品進行分類，分成大眾類和高檔類，大眾類產(chǎn)品主要銷售于國內(nèi)市場，高檔類主要銷售與大城市和國外市場，并且將此類飾品打造成一個品牌，讓人們接受它，以提高它的升值空間。實踐證明，相當?shù)囊徊糠挚蛻舻臐M意度是在與員工的互動過程中產(chǎn)生的。第二層次：支持性服務(wù)，包括外圍的和支持性的服務(wù)，這些將有助于核心產(chǎn)品的提供，在產(chǎn)品和服務(wù)差異性不大或無差異性的條件下，企業(yè)可以提供相關(guān)的支持性和輔助服務(wù)，并通過這些服務(wù)逐步將他們同競爭對手區(qū)別開來并為客戶增加價值。客戶滿意度反映客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的滿意程度。主要有以下幾點： ，合理安排調(diào)配內(nèi)部資金余缺，降低財務(wù)費用；開展內(nèi)部結(jié)算，杜絕體外循環(huán)，節(jié)約內(nèi)部結(jié)算費用，減少資金結(jié)算成本。 若出現(xiàn)病死狀況，及時將死蛇清理出蛇場,安排相關(guān)人員抓緊全場徹底消毒。 ，有愛護動物的潛在意識和良好觀念，才能樹立與蛇為“友”，以蛇為“樂”的積極心態(tài)，是人為減少蛇傷的主要可靠保證。蛇唱和蛇窩必須每天檢查（冬季除外），發(fā)現(xiàn)死蛇或蛇類咬死但未吞食的死食應(yīng)及時見揀出，以免氣溫過高引起腐爛變質(zhì)，造成環(huán)境污染。蛇類是分為大、中、小三種類型的，只能具體情況具體對待。其次，一旦蛇場發(fā)生突發(fā)事件,多與平時的日常管理有直接或間接的因果關(guān)系,因此，我們應(yīng)該防患于未然，從日常管理入手，有以下幾方面：,達到蛇最基本的生存要求.,至使外地蛇本身攜帶病菌的可能性大大降低。所以，每年的 11 月份后，出于氣溫逐漸下降，蛇類便陸續(xù)爬入冬眠場所，開始冬眠，時間長達 3~6 個月之久。特別是存養(yǎng)蛇量達到萬條規(guī)模得樣蛇場，必須在蛇類冬眠前細心的給蛇分個一，二，三級和等外級。通過特色吸引更多的客戶，打開自己的知名度。5．沒有拓展南方市場和國外市場經(jīng)驗。4．如何加大當?shù)厥袌?，讓本地人接受蛇這道美味。3．對具體客戶不了解，市場規(guī)律未摸清。野生蛇類常因冬季嚴寒、保溫條件差，加之天敵的危害，又是越冬的死亡率能達到 2/3 。所以針對本企業(yè)，被其他企業(yè)兼并收購或股本回購是風(fēng)險投資撤出的最佳方式。股利支付率按照50%確定。由于在財務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/條的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。一般公司對銷售收入最為敏感，所以在此僅列出投資報酬對銷售收入單因素降低10%的彈性：表83 現(xiàn)金流量表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年期初投入200,0000000銷售收入135,000405,000810,000810,000810,000設(shè)備及其他設(shè)施100,0000100,00000進蛇種50,0000000飼料70,000200,000350,000350,000350,000直接人工36,00050,000100,000100,000100,000銷售及管理費用60,00080,00080,00080,00080,000廠房租金70,00070,000140,000140,000140,000相關(guān)稅金2,0002,0004,0004,0004,000現(xiàn)金余缺(53,000)57,345130,690266,690312,690銀行借款60,000還款60,000利息3,1863,186當期現(xiàn)金凈流量(5