豬類飼料營銷策劃方案畢業(yè)論文(文件)
【正文】 具有鮮明的時代性 是創(chuàng)新性營銷 具有綜合性 三、飼料市場現(xiàn)狀分析 中國是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，有近十億的農(nóng)業(yè)人口，養(yǎng)殖業(yè)一直是農(nóng)村經(jīng)濟來源的重要組成部。 需要好的產(chǎn)品。 需要好的服務(wù)，顧客不但要求產(chǎn)品質(zhì)量好，價格便宜，購買方便，還希望能夠得到更好的服務(wù)，即產(chǎn)品以外的附加價值。（ 4） 客 戶要求越來越多，其討價還價的能力越來越強。這對于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展和市場競爭力的增 強具有相當(dāng)?shù)囊饬x。 公司規(guī)模大、適應(yīng)市場的靈活性強 （ 1）能夠很快的根據(jù)市場的需求研發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 （二） 宏運 公司飼料 營銷的劣勢分析 黑龍江省科技學(xué)院 8 品牌效應(yīng)差 本公司的產(chǎn)品在市場上的知名度低，與知名品牌相比，本企業(yè)產(chǎn)品的社會和消費者的認(rèn)知度比較差，產(chǎn)品品牌的形成需要一個較長的過程，這必然對產(chǎn)品乃至企業(yè)的競爭力會產(chǎn)生不利影響。 （三） 宏運 公司飼料營銷的機會分析 有一批高素質(zhì)的畜牧醫(yī)師，隨時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 青岡宏運 已建立和完善的售前售中售后服務(wù)。 廣納優(yōu)秀人才 貫徹以人為本、實施人才興企戰(zhàn)略是正昌的不懈追求。最為突出的要數(shù)價格方面了，他們反正規(guī)模小，生產(chǎn)成本低，所以便在可以盈利的情況下盡可能的壓低價格，同一種產(chǎn)品的售價一般不會有太多出路，若生產(chǎn)廠家給出的價格 月底，那么代理商能夠取得的利潤就越高，這樣更多的代理商便愿意代理價格較低的產(chǎn)品，而我公司的產(chǎn)品價格相對較高便很難售出。針對黑龍江省內(nèi) 來說，企業(yè)通過一個銷售代表負(fù)責(zé)一個區(qū)域的辦法，不斷完善對老客戶的走訪，同時也在不斷地挖掘新客戶，提高飼料銷量。 六、 青岡宏運 飼料有限公司營銷策略 （ 一 ） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品開發(fā)策略 我公司“ 宏運 ”牌飼料一直堅持“忽視質(zhì)量就是自殺和犯罪”的質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，特別是“ 159 乳豬料”和“ 158 豬濃縮料”產(chǎn)品自面世以來，深受用戶好評。 （ 3） 多品種開發(fā)策略：在原有“ 宏運 ”的基礎(chǔ)上，開發(fā)“ 紅運”、“洪運 ”和“鴻運” 等系列產(chǎn)品以滿足市場銷售的需要。 宏運 飼料產(chǎn)品在這些地區(qū)已基本實現(xiàn)了全覆蓋，有力地促進了廣大的養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖增收。 經(jīng)營理念：創(chuàng)新無限，誠心永遠(yuǎn)。 （二 ） 價格策 略 宏運 公司一直奉行“高質(zhì)量、高價格、高服務(wù)“的策略，但隨著市場競爭日趨激烈，價格策略也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。 我公司的產(chǎn)品一般是直接批發(fā)給經(jīng)銷商銷售，因此采用折扣定價法比較合適。 對原有渠道進行優(yōu)化組合，優(yōu)化資源配置，加強物流管理，更高效的服務(wù)廣大養(yǎng)殖戶。 公共關(guān)系：充分利用一切社會資源，進行公共關(guān)系營銷。通過對客戶的不斷拜 訪，讓更多的養(yǎng)殖戶們欣然接受 青岡宏運 飼料。面對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險， 青岡宏運 飼料首先采取了風(fēng)險轉(zhuǎn)移法規(guī)避投資風(fēng)險，主要是采用合伙分擔(dān)風(fēng)險的方式，由 青岡宏運 集團董事長韓巖 先生投資興建 青岡宏運 飼料有限公司。 最后，我要向百忙之中 抽 時間對本文進行審閱，評議和參與本人論文答辯的各位老師表示感謝。最后，預(yù)留應(yīng)急費用，做好 青岡宏運 飼料有限公司的資金周轉(zhuǎn)。從上述財務(wù)效果分析來看，直接增加了企業(yè)的銷售額和利潤。 營造顧客體驗，讓用戶真正的認(rèn)同公司，和公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟的關(guān)系，以此來培養(yǎng)更多的忠誠客戶。 人員推廣：利用公司高素質(zhì)的服務(wù)人員隊伍及有印象里的經(jīng)銷商，驚醒人員推廣，加強口碑營銷。 （ 三 ）渠道策 略 通過多年的市場運作，我公司的渠道建設(shè)日趨完善，中間環(huán)節(jié)不斷減少，網(wǎng)絡(luò)布局比較合理，擁有一批優(yōu)秀的客戶資源。 對于新開辟的外省市場，采用高價高返的政策支持 。 同時 ， 公司還致力于社會公益事業(yè)，先后撥出?？钣糜凇跋Ｍこ獭?、“春蕾計劃”、“光彩事業(yè)”，助學(xué)、扶危、濟困，體現(xiàn)了企業(yè)強烈的社會責(zé)任感。 企業(yè)愿景：做強做大 宏運 飼料集團，致力成為中國最優(yōu)秀的飼料企業(yè)之一 。 樹立宏運 企業(yè)形象 用宏運 飼料，做養(yǎng)殖狀元。 （ 1）系 列產(chǎn)品開發(fā)策略：開發(fā)系列產(chǎn)品，包括豬、禽、魚料，以滿足不同市場和用戶的需求。銷售額的增加必然使得生產(chǎn)陳本減少，同時隨著產(chǎn)量的增加，所需原材料的量也會增加，原料的采購陳本就會隨著批量而有所降低；在人員推銷費用方面，原本一個推銷在一塊市場只能銷售給少數(shù)幾家代理商，現(xiàn)在能同時想當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶直接銷售，將節(jié)約一半的差旅費。 五、 2020 年營銷 戰(zhàn)略 設(shè)計 （一）目標(biāo)市場定位 針對目前我國養(yǎng)殖業(yè)和飼料業(yè)的 現(xiàn)狀，青岡宏運 飼料有限公
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