【正文】 功一次。 做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。 凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者，一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。 涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。1 私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；[1+2+3]即是銷售人員該年度元月—12月考核總分。第四十一條 銷售人員的提成獎金統(tǒng)計與監(jiān)督發(fā)放由市場部辦理。第四十五條 考核指標(biāo)分為8項，考核滿分為100分，具體如下：（一） 投標(biāo)協(xié)調(diào)情況（滿分30分） 沒有沖突發(fā)生 30分 沖突占投標(biāo)總數(shù)的比率 1%（含）以內(nèi) 20分 沖突占投標(biāo)總數(shù)的比率 1%—5%（含） 10分 沖突占投標(biāo)總數(shù)的比率 5%以上 0分（二） 費用率指標(biāo)（滿分10分） 實際費用率大于（P+1）%以上 0分 實際費用率大于P%小于等于（P+1）% 2分 實際費用率小于P%以上 10分說明：據(jù)實際情況，給大區(qū)經(jīng)理制定一個費用率P%，（三） 檔案管理（滿分10分） 非常完整并準(zhǔn)時上交 10分 比較完整并及時上交 6分 不完整且上交不及時 2分 很不完整且拖拖拉拉 0分 說明：主要指客戶檔案的管理。第四十八條 大區(qū)經(jīng)理連續(xù)三個月績效考核得分在60分以下者，實行撤職處理。第五十二條 本辦法實行月度考核、月度兌現(xiàn)、年終掛鉤的考核方式。（六） 信息反饋情況（滿分10分） 很全面、準(zhǔn)確且準(zhǔn)時 10分 較全面、較準(zhǔn)確且及時 6分 不全面、欠準(zhǔn)確且不及時 2分 很不全面、失實較大且拖拖拉拉 0分（七） 投標(biāo)協(xié)調(diào)情況（滿分10分） 沒有沖突發(fā)生 10分 沖突占投標(biāo)總數(shù)的比率 1%（含）以內(nèi) 6分 沖突占投標(biāo)總數(shù)的比率 1%—5%（含） 2分 沖突占投標(biāo)總數(shù)的比率 5%以上 0分（八） 投訴處理情況（滿分5分） 在規(guī)定時間按規(guī)定處理完 5分 比規(guī)定時間晚1個月（含） 2分 比規(guī)定時間晚1個月以上 0分 說明：投訴發(fā)生后規(guī)定處理時間為 。第五十七條 大客戶經(jīng)理連續(xù)三個月績效考核得分在60分以下者，實行撤職處理。第六十一條 要具備創(chuàng)新能力，通過培養(yǎng)學(xué)習(xí)新知識使個人素質(zhì)與公司發(fā)展保持同步。第六十四條 要善于協(xié)調(diào)，融入集體，有團(tuán)隊合作精神和強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感.第六十五條 應(yīng)嚴(yán)格保守公司的經(jīng)營、財務(wù)、人事、技術(shù)等機(jī)密。 第六十九條 日常行為管理的重點是填寫銷售報表制度。第七十一條 銷售報表的內(nèi)容:1. 訪問地點、單位； 2. 對方?jīng)Q策人及職務(wù)； 3. 實際工作時間； 4. 訪問人數(shù)及次數(shù)； 5. 面談或介紹公司次數(shù)； 6. 對方需求； 7. 對方相關(guān)技術(shù)現(xiàn)狀； 8. 可行性； 9. 目前進(jìn)展 第七十二條 銷售人員在項目進(jìn)行時必須如實、及時的填寫銷售報表，大區(qū)/大客戶經(jīng)理對銷售報表要認(rèn)證的研究和分析，對其中重要的信息要整理并掌握。第七十五條 銷售人員應(yīng)當(dāng)將不同銷售量及銷售潛力的客戶分類,規(guī)定不同的訪問次數(shù),以規(guī)范銷售訪問的工作，達(dá)到高效的工作目標(biāo)。1. 與客戶串通勾結(jié)，經(jīng)查屬實者；2. 做私下交易，經(jīng)查屬實者；3. 在公司內(nèi)煽動怠工或罷工者；4. 造謠惑眾詆毀公司形象者；5. 未經(jīng)許可兼任其他職務(wù)或兼營與本公司同類業(yè)務(wù)者；6. 在職期間觸犯刑律者；7. 偽造或變造或盜用公司印信嚴(yán)重?fù)p害公司權(quán)益者；8. 吸食毒品或唆使他人吸食毒品，尚未構(gòu)成犯罪者；9. 年度內(nèi)累計記大過兩次者；10. 泄露公司機(jī)密者。五、知識水平和專業(yè)特長：1．你在大學(xué)里學(xué)的是什么專業(yè)或接受過那種特殊培訓(xùn)？2．你在大學(xué)里對那些課程最感興趣？那些課程學(xué)得最好？3．詢問有關(guān)專業(yè)方面的問題。九、工作態(tài)度、誠實性、紀(jì)律性1．你目前所在單位管得嚴(yán)嗎？在工作中看到別人違反制度和規(guī)定，你怎么辦？2．你經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)提合理化建議嗎？3．你在處理各類問題時經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)匯報嗎？4．你在領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)之間喜歡那種關(guān)系？十、自知力、自控力1．你認(rèn)為自己的長處在那里？2．你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么？3．領(lǐng)導(dǎo)和同事批評你時，你如何對待？4．你如何改正缺點？應(yīng)聘人員登記表填表日期： 年 月 日姓名性別出生年月民族婚姻狀況政治面貌身份證號碼籍貫文化程度所學(xué)專業(yè)技術(shù)職稱畢業(yè)學(xué)校畢業(yè)時間家庭住址通訊地址郵編戶口所在地聯(lián)系電話檔案所在地檔案是否能夠調(diào)入現(xiàn)工作單位目前收入現(xiàn)任職務(wù)專業(yè)工齡學(xué) 習(xí) 及 培 訓(xùn) 情 況由年月至年月學(xué)時學(xué)習(xí)及培訓(xùn)單位學(xué)習(xí)及培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)果工 作 簡 歷由年月至年月在何單位何部門從事何種工作任何職應(yīng)聘崗位預(yù)計到崗時間 業(yè) 務(wù) 專 長 工 作 業(yè) 績 與 研 究 成 果 其 他 特 長 面 試 記 錄 考核項目評價考核項目評價專業(yè)知識氣質(zhì)形象業(yè)務(wù)技能性格潛力經(jīng)驗?zāi)芰φZ言文字其 他項 目 綜 合 評 價 面 試結(jié) 果部門主管及人力資源部主 管 意 見 應(yīng)聘人員工作經(jīng)歷、社會關(guān)系情況表填表日期： 年 月 日姓名性別出生年月應(yīng)聘崗位 應(yīng) 聘 人 員 工 作 經(jīng) 歷 表 時間單位及職務(wù)業(yè)績主管姓名電話 應(yīng) 聘 人 員 社 會 關(guān) 系 情 況 表 配 偶姓 名出生年月籍 貫工作單位職 務(wù)電 話其他成員姓 名與本人關(guān)系 單 位職 務(wù) 電 話 職員轉(zhuǎn)正申請表 日期：姓名部門職務(wù)學(xué)歷專業(yè)到崗日期試用期間 年 月 日— 年 月 日工資級別評核內(nèi)容試用期間的主 要工作表現(xiàn)對公司或主管有何建議考核內(nèi)容 評 分項目優(yōu)秀（95%）良好（85%）合格（75%）不合格（60%）自評初核自評初核自評初核自評初核專業(yè)知識20工作能力20工作效率15協(xié)調(diào)能