麥德龍系統(tǒng)談判指南(文件)
【正文】 瓶/箱1山水330330ml*24瓶/箱1四川 匯總8天津市奧古特500500ml*12聽/箱1 純生500500ml*12瓶/箱1 經(jīng)典330330ml*24瓶/箱1 330ml*24聽/箱1 經(jīng)典500500ml*12瓶/箱1 青島啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1天津市 匯總6五． 合同談判策略1. 系統(tǒng)情況麥德龍采取中央集中采購，分區(qū)管理的制度。（現(xiàn)購自運指：專業(yè)顧客在倉儲式商場內(nèi)自選商品，以現(xiàn)金支付并自己運走商品。在10萬名員工的共同努力下，麥德龍現(xiàn)購自運憑借占麥德龍集團(tuán)營業(yè)額超過50%的貢獻(xiàn)率，成為麥德龍集團(tuán)最大的銷售分支。麥德龍現(xiàn)購自運獨特的商業(yè)模式，包含產(chǎn)品組合和服務(wù)項目都是以餐飲企業(yè)、中小零售商、機關(guān)團(tuán)體為目標(biāo)顧客。）二． 門店布局截止2009年12月31日在華共有門店43家。把批發(fā)市場作為自己的競爭對手。 根據(jù)我司區(qū)域提供的6家合同條款，和09年麥德龍銷售費比情況來看。b. 整合部分規(guī)格產(chǎn)品在各區(qū)域的備貨狀況，凡是在配送范圍內(nèi)的城市必須全部進(jìn)場，主攻麥德龍餐飲類客戶的銷售。具體明細(xì)如下：管理單位合作條款及項目建議費用點數(shù)項目說明費用承擔(dān)中心KA部新品、老品分銷進(jìn)場、節(jié)慶、店慶%每店可分銷條碼不少于12個（具體情況區(qū)域可自己調(diào)整）客戶客戶開戶及更換可按我司要求更換或變更客戶（一般會以固定費用形式出現(xiàn)）新店進(jìn)場新開店產(chǎn)品進(jìn)場銷售（一般會以固定費用形式出現(xiàn)）價格控制管理%售價不低于我司要求，每周跟蹤，每月維護(hù)我司區(qū)域促銷員談判進(jìn)場%按我司區(qū)域要求，門店上促
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