精選服裝店長(zhǎng)銷售總結(jié)范文四篇(文件)
【正文】 ? 銷售渠道。?? ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。?? ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。?? 時(shí)裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。?? 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。?? 四、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析?? 該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括時(shí)裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來15年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。?? 二、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。?? 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：?? 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。?? ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。?? 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：?? ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。?? 1)原則：?? ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公時(shí)裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。?? 價(jià)格策略。?? 4)時(shí)裝產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。?? 時(shí)裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。他還要善于激勵(lì)，做員工的拉拉隊(duì)長(zhǎng)，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。店長(zhǎng)的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司所下達(dá)的銷售指標(biāo)。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢(shì)的意識(shí)，加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互輔助。培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神和集體觀念，加強(qiáng)員
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