【正文】 階層都不容易，以后用錢的地方還多著呢！你還要讓你的帳戶這樣繼續(xù)縮水下去嗎？ 做為女人，我覺得男人心疼你，就應(yīng)該支持你，你這樣做也是為了家里好，對不！而且你這個是投資，又不是吃了喝了，對不？（和客戶關(guān)系較深時可以這樣說）2跟著朋友做，覺得朋友做的很好? 看來你朋友很多的，靠朋友是沒錯的，但朋友也只能給些建議性的意見，最終操作還是得靠自己。 觀念問題：2我只做長線投資、不做短線，所以軟件我用不著 ? 首先要搞清楚客戶是真的喜歡做長線，還是因為股票套了而被迫做長線。我想問下，你現(xiàn)在有20萬資金，如果長線能讓你20萬變成40萬，波段能讓你20萬變成80萬，你會選擇做什么？你之所以做長線可能是因為你看盤的時間不多，或者是因為你不知道怎么去做波段，對吧？但是你如果有了我們軟件就沒有問題了，按照軟件的波段密碼提示，你也可以輕松的成為波段操作高手！ 股票被套被迫做長線的：這種客戶因為套著被迫做長線，第一個思路是告訴他買賣點的錯誤。3先讓我賺錢了再買軟件? 我先幫你賺錢，你再買軟件，就相當于軟件是我送你的，然后我們還要給你提供終身服務(wù)，如果我們這樣做買賣的話，是不是太不合情理了？有哪家學校是讓學生把學費掙回來了再收學費的呢，你說是不是？ ? 我的任務(wù)是教會你用軟件賺錢，就算我現(xiàn)在能幫你賺個10%，但是你今后拿到軟件不會用，你還是賺不到錢。你想想看，裝了了軟件之后，我們也有了一個長期穩(wěn)定盈利了啊(獲利展望)，再說那做股票也不是一天兩天的事情，怎么會劃不來呢？3我不會操作電腦，我怕我學不會 通過同等類型的客戶（年齡大的、電腦基礎(chǔ)差的）講故事。另外我們也需要開發(fā)和服務(wù)好我們現(xiàn)有的客戶，時間上面是不允許我們分心去照顧自己的股票的。? 軟件就是一個輔助工具，就比如你上山打獵，是有獵槍好、還是沒獵槍好？那么賣獵槍的為什么不自己上山打獵，非得把好事讓給別人呢？因為打獵可以獲得收益，賣獵槍同樣也可以獲得收益，而且賣獵槍收益更加穩(wěn)定，你說是不是這樣！而且我們公司今后會有員工紅利賬戶，員工如想炒股可以直接投資資金進去，由公司統(tǒng)一管理、統(tǒng)一分紅，這樣我們既能在股市上賺錢，賣軟件也可以賺錢，也就是說可以做到雙贏，那我為什么不做這工作呢！? 你現(xiàn)在在炒股，為什么還要上班（做生意）呢，因為炒股怎么說也是一項風險投資，其收益具有不穩(wěn)定性，比如在行情不好時收益就沒有保證，從而會影響生活質(zhì)量。錢景的每一套軟件都是需要用身份證號去總部開通帳號的，誰都沒有多余的身份證號去開通試用版，你說是不是。你要是想驗證軟件實力，可以盤中到公司來實盤操作，結(jié)合盤中的實時分析教你學習軟件，是不是效果更好！售后問題：3我自己炒，賠了我就認了，跟著你們做，賠了算誰的? 我想問下，你來股市是賺錢的，還是來賠錢的？你怎么知道你就會賠錢？你之前賠錢了是因為你對個股的把握不清楚，該買時沒有買，該賣時沒有賣而已，你說是吧？而我們軟件是根據(jù)交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計作出分析判斷的，它沒有人的思考，它不會矛盾，所以只要買入條件達到了就會有買點，賣出條件達到了就會有賣點。4你們公司倒閉了怎么辦? 這個你放心，我們這么大一家公司怎么會說倒閉就倒閉呢？而且我們那么多用戶，每年的數(shù)據(jù)維護費都是一筆不菲的收入，你覺得公司會舍得倒閉嗎！? 這個你放心，我們在宜昌已經(jīng)經(jīng)營4年了，有那么多用戶，每年的數(shù)據(jù)維護費都是一筆不菲的收入，你覺得公司會舍得倒閉嗎！4買了你們的軟件，我可以得到什么樣的服務(wù)？? 購買錢景軟件以后會有專門的售后和軟件講師加，在線實時一對一的輔導軟件使用，通過在線聊天工具及時快速地處理您在軟件使用中的問題。我們做的是理性的研究，你在買了軟件之后，會得到軟件技術(shù)等全方位的指導。而這種短線可以讓你回避一些調(diào)整，如果你不出來，萬一它調(diào)整的很深呢，那么你就套牢了，就變得很被動了。對于墨跡的客戶：一通電話打過去逼進或逼死，死了就算拉倒。對于對比多家軟件公司的客戶：賣錢景的優(yōu)勢、賣錢景的服務(wù)、賣錢景的量化分析概念。對付這樣的客戶，首先記住自己的目的是不變的，我是為了銷售給他！態(tài)度很好而又不成交必然是有問題的，反復詢問他的問題。你都不懂一套完整的操作思路，就是盲目買也不知道為什么，你當然虧錢。是不是基本面好的股票就一定會漲呢？業(yè)績不好的股票就不漲呢？我想不是吧，也是有漲有跌的，雖然基本面是一個非常重要的方面，但是并不是影響股價的絕對因素。別下不了決心了，再不下決心，大盤又漲300點，你就更不好操作了，行情就錯過了。18 / 18。賺錢你也賺的不是我的錢，是市場里的錢，受益和虧錢都是你自己腰包的事情。那如果只看基本面的話，這種翻番的股票是不是就錯過了！所以這樣的行情中我們真正要把握的是市場熱點、趨勢和買賣點，你說對不對？只要緊緊的跟住市場熱點，再加上基本面的分析，那你做股票是不是把握提高了很多?。ㄟ@時，如果客戶說自己把握不好這些，那就可以引導到軟件上講了。換股也就是增加你一個手續(xù)費的錢，這就是小錢了。等消息到了咱們散戶這里，黃花菜都涼了！對于說跟私募操作賺錢的客戶：你知道誰是私募，真正的私募是不可能給你打電話的，私募是靠發(fā)行理財產(chǎn)品募集資金操作的，這些信息對他來說都是絕密，怎么可能輕易泄露給你呢！對于股票已經(jīng)套了幾個月，問什么時候才可以解套的客戶：你是為什么買這只股票呢？你買這只股票的理由是什么？告訴他這只股票整個趨勢是向下的（根據(jù)情況而定），你要調(diào)倉換股。直接反擊：那你去看吧，你一家家軟件公司隨便去看，我相信你最后還是會選擇錢景的，我通過我們用戶使用軟件的操作情況，我還是比較相信我們錢景有這個實力。你如果是一個生意人，如果你的客戶和你一點誠信都沒有，估計你都氣死了。如果你在使用上面還有問題，我可以讓我們講師給你來給電話，教你合理的使用軟件。所謂的內(nèi)幕消息到底有多大的真實性，我相信你也非常清楚！4怎么你們軟件叫我賣的股票，我賣掉了以后都漲了呢？你們軟件一點都不準? 我們軟件的短期指標提示是賣出，這是一個很短線的提示，而我們軟件的中線指標是提示可以繼續(xù)持有的。另外我們公司還有現(xiàn)場講座、培訓，每周都有講師值班，您可以隨時到現(xiàn)場交流。所以要想如何提高成功率，而不是想自己一定會賠錢！ ? 我不僅要讓你買軟件，還希望你以后能夠多多賺錢，因為我們做任何股票分析都得依據(jù)軟件的決策，依據(jù)于軟件的量化分析平臺。因為自己對軟件不熟導致操作不好，你反而會怪軟件不準了。再說股市里面沒有神仙，沒有誰能100%保證你賺錢，更何況軟件也只是一個輔助工具，但是它可以讓你在行情好的時候賺的更多，行情不好的時候及時規(guī)避風險、最大可能的減少虧損。3你們軟件這么高的成功率，你們和你們老總都不用銷售軟件了，回家自己炒股票賺錢就行了? 你提這樣的問題，我感覺你對軟件是不了解的，也就是說你對軟件的認識是有問題的。其實軟件很簡單，不要想得太復雜，我們也一定很快就教會你了，我們專門配備了講師就是為了教你學會使用軟件。3我資金量少，裝軟件不劃算 通過同等類型的客戶（要么是虧錢的，要么是本身資金很少的）講故事（獲利展望）。如果你是為了賺錢，那是不是說拿個股票不賣就一定能賺錢呢，拿個十年八年不賺錢的人也非常多啊，還有的直接打到三板可以說是血本無歸的不是也有嗎？所以這種死等的思路本身就是錯誤的，這股票是弱勢的話不如就換成強勢的來做，這樣同樣的時間我們說不定都能賺到不少的利潤了？你想想是不是這樣? 現(xiàn)在上市公司造假的那么多，我對投資沒有信心了，不敢再買股票了? 現(xiàn)在確實有不少上市公司造假坑害股民，因為不少散戶不懂得去分析上市公司的基本面報表，所以才會吃虧。A、俗話說“長線是金”，如果是06年到07年這樣的行情買什么漲什么的時候，是應(yīng)該做長線的，只管放心拿著；如果是08年的熊市調(diào)整行情，那么我們只能是超短線的抄底，做長線則會造成巨額虧損；那現(xiàn)在呢，現(xiàn)在屬于橫盤震蕩行情，這樣的行情，你拿一個股票幾個月可能根本就不賺錢甚至會虧錢，這都是非常有可能的，因為是震蕩的行情