商場(chǎng)創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案(文件)
【正文】 ：如考勤，有無(wú)遲到早退，穿著不得體，有無(wú)聊天，吃東西等不良行動(dòng)。 評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行： 活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。 結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)商場(chǎng)超市、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。 商場(chǎng)超市創(chuàng)意促銷(xiāo)方案 第一章價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器 第一節(jié)價(jià)格折扣 方案 1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià) ——給顧客不一樣的感覺(jué) 例： “花 100 元買(mǎi) 130 元商品 ”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案 5 階梯價(jià)格 ——讓顧客自動(dòng)著急 例： ”銷(xiāo)售初期 15天全價(jià)銷(xiāo)售， 510天降價(jià) 25%,1015天降價(jià) 50%， 1520 天降價(jià) 75%” 這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。 方案 6 降價(jià)加打折 ——給顧客雙重實(shí)惠 例： “所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿 100 元可減 10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠 ”先降價(jià)再打折。 方案 8 “搖錢(qián)樹(shù) “——搖出來(lái)的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿 38元即可享受 “搖樹(shù) ”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。 13 第三節(jié) 方案 10 退款促銷(xiāo) ——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠 例： “購(gòu)物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要講前 6 年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到商場(chǎng)超市收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。 第四節(jié)變相折扣 方案 13 賬款規(guī)整 ——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例： 元只收 55元。 方案 15 組 合銷(xiāo)售 ——一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。 方案 18 自嘲自貶 ——中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為 “卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú) 名師非正宗圖個(gè)方便 ”橫批 “隔壁好小吃店。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性 強(qiáng)等特點(diǎn)。 方案 26 愛(ài)屋及烏 ——做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由商場(chǎng)超市控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。 方案 32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加 ——讓顧客喜歡上你 例： “多一點(diǎn)商鋪 ”在承重 時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。 第二章熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情 17 第一節(jié)擺設(shè)促銷(xiāo) 方案 34 “綠葉效應(yīng) ”——新鮮水果自由顧客來(lái) 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。而白領(lǐng)填寫(xiě)的大量信息卡也裝滿了幸運(yùn)箱。而在此時(shí)購(gòu)買(mǎi)商品的顧客將成為幸運(yùn)的使者 ,他們將 在幸運(yùn)樹(shù)上摘下一片葉子取下一個(gè)盒子 ,葉子的主人將 會(huì)得到盒子里面的禮物 ,而幸運(yùn)使者將得到與禮物等值的商城內(nèi)的任何一件商品 . 開(kāi)業(yè)慶典策劃方案 ,創(chuàng)意無(wú)限首選上海艾藝策劃 ,我們專業(yè) 19 提供各種活動(dòng)策劃 ,大型晚會(huì)策劃 ,樓盤(pán)慶典 ,展覽策劃 ,明星代言 ,模特演出 ,精英團(tuán)隊(duì) ,精彩創(chuàng)意 ,服務(wù)至尚 .咨 詢熱線 。白天的驚喜讓白領(lǐng)們不約 而同的來(lái)到了 百貨商場(chǎng) .這是 ,數(shù)十位 百貨商城的禮儀服務(wù)人員 (百貨工作服 ,企業(yè) LOGO)出現(xiàn)在一些主要的 交通地點(diǎn) ,將百貨開(kāi)業(yè)的消息傳遞給眾人 . 開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)冷焰火表演 : 天幕籠罩 ,煩心閃耀 .數(shù)多銀色的火焰從廣場(chǎng)上的噴泉中迸發(fā)而出 ,飛向天際 ,這是 ,數(shù)十個(gè)印有商場(chǎng)內(nèi)知名品牌的星星從四周會(huì)聚到廣場(chǎng)上空。 方案 36 貨比好壞 ——好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。 方案 33 模范雙星 ——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 例：老年用品店用 “模范雙星 ”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選 “壽星 ”“孝星 ”。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。 第二節(jié)心理于情感促銷(xiāo) 16 方案 28 貨比三家 ——顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告 “貨比三家 ”提高客戶的信任度。 方案 24 贈(zèng)之有道 ——滿足女顧客的 “心 ”需求 例：贈(zèng)送
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