花藝手工diy創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 一種自我放松、自我陶醉的方式。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 產(chǎn)品營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷共存，既有生日禮品，又有生日DIY，雙重賺錢通道。 庫存風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品精美時(shí)尚，好賣銷得快，再加上可以退換貨，沒有庫存風(fēng)險(xiǎn)。 項(xiàng)目銷售：隨著教育的多元化，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力、操作能力日益加強(qiáng)。 （三）宣傳推廣策略 以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做利器 對(duì)于一些相對(duì)比較復(fù)雜的手工，會(huì)制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。店里免費(fèi)提供材料和工具，店員免費(fèi)教，完成的手工作品可以免費(fèi)帶回去。每朵當(dāng)前市場(chǎng)賣價(jià)為 10元，盆花的價(jià)位 25元 —— 300元不等（根據(jù)花的大小和多少、花盆的價(jià)位），盆花制作一盆需要 1小時(shí) —— 3小時(shí)左右（根據(jù)花的多少而定）。手工愛好者上手學(xué)習(xí)也是比較快，不需要任何的學(xué)歷，不需要經(jīng)驗(yàn)，不需要設(shè)備，每幅作品里都有詳細(xì)的說明和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說可以根據(jù)自己的情況而定經(jīng)營(yíng)模式，可以換貨，調(diào)貨，大大減少了經(jīng)營(yíng)者的庫存和積壓。 ? 水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有 元（造花液＋鐵絲＋膠帶），一個(gè)人一小時(shí)可制作 3朵。相信所有體驗(yàn)過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費(fèi)者。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動(dòng)和“秀”作品的場(chǎng)所。紙藝品新穎且環(huán)保，也可以用來裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。 （二）分銷渠道策略 制作銷售：前店（銷售）后廠（制作）模式，零售或者批發(fā)配送，面對(duì)個(gè)人或者酒店、夜總會(huì)以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發(fā)市場(chǎng)及各商場(chǎng)超市禮品工藝品專柜等。 ? 手工禮品，有無限擴(kuò)大的空間基礎(chǔ)，緊跟時(shí)尚，不斷推陳出新。 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 目標(biāo)市場(chǎng)龐大，從 0歲到 100歲，人人都要做手工，有手工就會(huì)有市場(chǎng)，手工有多少，市場(chǎng)就會(huì)有大 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 手工 DIY經(jīng)濟(jì)是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。作為親情禮
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