花藝手工diy創(chuàng)業(yè)計劃書(文件)
【正文】 一種自我放松、自我陶醉的方式。 競爭風(fēng)險 市場營銷 ? 產(chǎn)品營銷和體驗營銷共存，既有生日禮品，又有生日DIY，雙重賺錢通道。 庫存風(fēng)險 產(chǎn)品精美時尚，好賣銷得快，再加上可以退換貨，沒有庫存風(fēng)險。 項目銷售：隨著教育的多元化，對學(xué)生的動手能力、操作能力日益加強。 （三）宣傳推廣策略 以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷做利器 對于一些相對比較復(fù)雜的手工，會制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。店里免費提供材料和工具，店員免費教，完成的手工作品可以免費帶回去。每朵當(dāng)前市場賣價為 10元，盆花的價位 25元 —— 300元不等（根據(jù)花的大小和多少、花盆的價位），盆花制作一盆需要 1小時 —— 3小時左右（根據(jù)花的多少而定）。手工愛好者上手學(xué)習(xí)也是比較快，不需要任何的學(xué)歷，不需要經(jīng)驗，不需要設(shè)備，每幅作品里都有詳細(xì)的說明和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，對于經(jīng)營者來說可以根據(jù)自己的情況而定經(jīng)營模式，可以換貨，調(diào)貨，大大減少了經(jīng)營者的庫存和積壓。 ? 水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有 元（造花液＋鐵絲＋膠帶），一個人一小時可制作 3朵。相信所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費者。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。紙藝品新穎且環(huán)保，也可以用來裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。 （二）分銷渠道策略 制作銷售：前店（銷售）后廠（制作）模式，零售或者批發(fā)配送，面對個人或者酒店、夜總會以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發(fā)市場及各商場超市禮品工藝品專柜等。 ? 手工禮品，有無限擴大的空間基礎(chǔ)，緊跟時尚，不斷推陳出新。 競爭分析 ? 目標(biāo)市場龐大，從 0歲到 100歲，人人都要做手工，有手工就會有市場，手工有多少，市場就會有大 ? 行業(yè)競爭 手工 DIY經(jīng)濟是一個剛剛起步的行業(yè)，沒有競爭對手。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。作為親情禮
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