《海琴灣營銷策劃》ppt課件(文件)
【正文】 第三階段 空 降 初步展示極具沖擊力的灣區(qū)接待中心和濱海長廊 國際頂級灣區(qū)物業(yè)空降佛山： ? 極具沖擊力的灣區(qū)接待中心 ? 灣區(qū)觀景長廊展廳及島嶼式高爾夫場球場 ? 國際頂級灣區(qū)王座生活畫冊出街 目標(biāo)及影響力： ? 引發(fā)市場對“國際定級灣區(qū)物業(yè)”的強烈興趣 ? 開始積累客戶資源，開始內(nèi)部 VIP ? 通過部分實景展示，以極大的沖擊效應(yīng)形成一流口碑傳播 第三階段 空 降 [ 產(chǎn)生興趣 ] “ 國際頂級灣區(qū)物業(yè)？看起來應(yīng)該不錯” [深入說服，打動消費者、促進購買 ] “ 天晟海琴灣確實不錯，可以考慮就買它了” [ 改變態(tài)度 ] “ 先不買ＸＸＸ了，看看天晟海琴灣再說吧” 效 果 我們的執(zhí)行戰(zhàn)略 ACTION1： “展示線全方位演繹空降風(fēng)暴” ACTION3： “國際灣區(qū)物業(yè)生活畫冊” ACTION2： “活動線全方位演繹空降風(fēng)暴 樹立”灣區(qū)生活 5大指標(biāo)“，顛覆傳統(tǒng)濱海豪宅概念 指標(biāo) 1：擁有岸線長度與社區(qū)規(guī)模比值 指標(biāo) 2：從居所步行到河岸線的距離 指標(biāo) 3：每天逍遙在水上的時間 指標(biāo) 4：從海上到都市中心的路程 指標(biāo) 5：是否擁有高爾夫球場和游艇俱樂部 ACTION3： “灣區(qū)物業(yè) 5大標(biāo)準(zhǔn)” ACTION3： “灣區(qū)慢城生活 7M主張” 頂級的 —— Meridian 親海的 —— Maritine 富貴的 —— Magnificence 休閑的 —— mock sun 精神的 —— Moral 本真的 —— Metal 回憶的 —— Memory ”灣區(qū)物業(yè) —— 慢城生活“演繹手冊； 濱海長廊的規(guī)劃 … 濱海步行道 … 社區(qū)規(guī)模 … 島嶼式高爾夫球場 … 夏威夷廣場 … 蘆葦觀光長廊 海水碼頭 … 海上咖啡館 … 度假酒店 … 國外灣區(qū)生活介紹 … 富人的專屬 … ACTION3： “灣區(qū)生活畫冊” 第四階段 震 撼 以震撼和顛覆的姿態(tài)盛大對外銷售 啟動銷售及持續(xù)熱銷： ? 盛大開盤活動 ? 新聞發(fā)布會 ? 啟動最打動人心的展示及包裝 ? 啟動最具感染力的樣板房 ? 連續(xù)不斷的現(xiàn)場體驗活動 目標(biāo)及影響力： ? 掀起搶購熱潮及持續(xù)熱銷效應(yīng) ? 形成巨大的“灣區(qū)沖擊波”效應(yīng) ? 在更廣、更大、更深層面形成最良好的口碑傳播 第四階段 震 撼 我們的執(zhí)行戰(zhàn)略 ACTION1： “震撼開盤，演繹灣區(qū)沖擊波” ACTION2： “震撼展示，演繹灣區(qū)沖擊波” ACTION3： “震撼體驗，繼續(xù)演繹沖擊波” ACTION2： “震撼展示，演繹灣區(qū)沖擊波” 濱海長廊展示 … 濱海步行道
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