【正文】 二 共計(jì)： 8424 人 共計(jì)： 9540人 200*年 6月、 7月、 8月各月銷售額統(tǒng)計(jì)如下： 月份 6 月 7月 8月 銷售額（元） 199， 0000245， 0000225， 0000 以上數(shù)據(jù)均由營(yíng)運(yùn)部提供統(tǒng)計(jì)概數(shù)。 具體的抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照商場(chǎng)門口海報(bào)。 本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，請(qǐng)中特、一、二等獎(jiǎng)的顧客備好身份證原件及復(fù)印件交現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)處，登記并辦理相關(guān)手續(xù)。 業(yè)務(wù)科以表格形式將不同抽獎(jiǎng) 標(biāo)準(zhǔn)的專柜名稱列出，以便顧客及兌禮工作人員操作。 報(bào) 紙：于 4 月 28 日、 29日在本地兩家報(bào)紙上發(fā)布廣告。 注：提供獎(jiǎng)品的廠家必須派技術(shù)人員全程跟蹤，隨時(shí)為中獎(jiǎng)?lì)櫩桶惭b、調(diào)試產(chǎn)品。 題目中的“ **”表示商場(chǎng)的名稱或簡(jiǎn)稱，此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。依 此類推。 注意事項(xiàng) （ 1）此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣場(chǎng)； （ 2）此活動(dòng)所要注意的就是參與 活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋€(gè)城市許多商場(chǎng)都賣同一種商品。 （二）猜贈(zèng)品 今天你做主！ 活動(dòng)名稱：猜贈(zèng)品 今天你做主！ 參加資格：購(gòu)買大家電的顧客 操作辦法：此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行，針對(duì)的 種類是大家電。這樣顧客就有了自主選 擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣，更有懸念。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼（競(jìng)猜券上的號(hào)碼）公布在店前，獎(jiǎng)品設(shè)置為：按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)： 金手指獎(jiǎng)： 1名，微波爐一臺(tái) 大準(zhǔn)星獎(jiǎng)： 2名，取暖器一臺(tái) 猜得準(zhǔn)獎(jiǎng)： 3名，保暖內(nèi)衣一套 四、成本預(yù)計(jì) （一）競(jìng)猜券制作費(fèi)用：根據(jù)賣場(chǎng)客流進(jìn)行計(jì)算，競(jìng)猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費(fèi)用； （二）半價(jià)商品費(fèi)用； （三）贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供； （四）制作費(fèi)用：競(jìng)猜木 深圳海雅百貨“清涼一夏、幸運(yùn)寶盒”策劃 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)主題：清涼一夏－－幸運(yùn)寶盒人人得 活動(dòng)目的：配合勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)促銷，迎接夏季銷售高潮，抓住時(shí)機(jī)，促進(jìn)商場(chǎng)夏季商品的銷售。 特別企劃 Ａ、聰明娃娃尋書熱 １、活動(dòng)時(shí)間：５月１３日（星期日）下午１５：００ ２、活動(dòng)地點(diǎn)：海雅百貨５Ｆ圖書區(qū) ３、參賽方式： （１）６－１２歲小朋友在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名 （２）參賽的小朋友抽到某一書名后，誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)找到這本書，即獲勝，取前三名； Ｂ、小鬼當(dāng)家 １、活動(dòng)時(shí)間：５月１９日（星期六）１５：００ ２、活動(dòng)地點(diǎn)：海雅負(fù)一樓超市 ３、參賽方式： （１）３－６位小朋友 （２）每個(gè)按抽中紙條上的物品名稱購(gòu)物，父母可以先進(jìn)行告知 與強(qiáng)調(diào)，誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)將規(guī)定物品買齊并不出錯(cuò)即獲勝； Ｃ、露肩一“夏”－－夏裝展示會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：５月２０日１４：３０ １、炎炎夏日已來(lái)臨，各款流行夏裝上市，商場(chǎng)將把今年最流行的夏裝向你作完美展示； ２、請(qǐng)模特隊(duì)為２Ｆ、３Ｆ、４Ｆ的男女夏裝作宣傳。 獨(dú)享商品：特價(jià)商品以暢銷商品和低值易耗品等消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較敏感的商品為 主。首屆會(huì)員節(jié)期間，會(huì)員積分活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為： ①滿２００分送真真卷筒衛(wèi)生紙、拖鞋、家友坐墊，讓顧客任選其一（下同）； ②滿５００分送５Ｌ色拉油、竹編抽中紙盒、枕蕊； ③滿１０００分送季度訂報(bào)卡（市內(nèi)）＋哈貝工藝狗、不粘炒鍋、 水鳥被； ④滿2020分送電飯鍋、壓力鍋、被套； ⑤滿５０００分送自行車、小音響、消毒柜； 三、會(huì)員綠色行動(dòng) 目的：通過(guò)和其它知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)合，在顧客經(jīng)常光顧的地方，也能顯示會(huì)員卡價(jià)值的存在，在不增加辦卡費(fèi)用的前提下增加服務(wù)內(nèi)容，充實(shí)會(huì)員卡價(jià)值； 內(nèi)容：在首屆會(huì)員節(jié)期間，家友超市推出會(huì)員綠色行動(dòng)：即持家友超市會(huì)員卡不僅能在本超市系統(tǒng)內(nèi)享受會(huì)員價(jià)待遇，而且憑卡可以在 X 家消費(fèi)場(chǎng)所暢通使用，直接享受優(yōu)惠。 桐鄉(xiāng)店：開業(yè)一周年慶?；顒?dòng) ①“開懷痛飲在家友”活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 5月 1 日、 2日 活動(dòng)內(nèi)容：在超市門口舉辦“喝啤酒”大賽，看哪個(gè)選手能在最短的時(shí)間內(nèi)喝完 2L 啤酒，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)五名；分別發(fā)獎(jiǎng)品及記念品； ② 5 月 1日 — 7 日，凡在本超市購(gòu)物滿 50 元以上者，可獲得不同金額的贈(zèng)品一份，買得越多，送得越好。 會(huì)員特別提醒： ①請(qǐng)保存好您的購(gòu)物小票，憑小票兌 換相應(yīng)獎(jiǎng)品，遺失不補(bǔ)； ②每１０元為１分，不滿１０元部分省略不計(jì)； ③特別商品（帶＊商品）不在計(jì)算范圍之內(nèi)；（編者注：此類商品是指已打過(guò)折或利潤(rùn)相當(dāng)?shù)偷纳唐罚? ④單價(jià)高于１０００元的商品（包括１０００元）以１０分計(jì)算； ⑤兌獎(jiǎng)時(shí)，請(qǐng)出示您本人會(huì)員卡，以便核對(duì)卡號(hào)及電腦消費(fèi)金額； ⑥兌獎(jiǎng)只限在您所消費(fèi)的門店，家友其他連鎖店恕不兌獎(jiǎng)； ⑦以上活動(dòng)針對(duì)同一號(hào)碼家友會(huì)員卡； 附三、 **年家友超市會(huì)員之注意事項(xiàng) 家友超市針對(duì)會(huì)員舉行的各種回報(bào)活動(dòng)，將不定期的更新變動(dòng)。 您只需支付現(xiàn)金 30 元，即可憑有效證件申請(qǐng)購(gòu)買家友會(huì)員卡一張。 電腦系統(tǒng)對(duì)會(huì)員卡的消費(fèi)金額自動(dòng)累計(jì)，可參加會(huì)員積分活動(dòng)。 (一年使用期 )。活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿 200 元以上的顧客 (200元以上不再累計(jì) ),可憑收銀條領(lǐng)取 “ 愛(ài)之物語(yǔ)卡片 ” 制作材料一份！每日限 100份 ,共計(jì) 200 份 ,每人限領(lǐng)一份。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 累計(jì)滿 300 元 (特例商品累計(jì)滿 600 元 ) 艾儂心巧克力一桶 限 200 份 累計(jì)滿 600 元 (特例商品累計(jì)滿 1200 元 ) 德芙心語(yǔ)心型巧克力一盒 限 100份 累計(jì)滿 1500 元 (特例商品累計(jì)滿 3000 元 ) 瑞琪兒巧克力一盒 限 50 份 四 .玫瑰情愫 磬香滿懷 活動(dòng)時(shí)間： 2/14(周六 ) 活動(dòng)地點(diǎn)： 4F 服務(wù)臺(tái) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間 ,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿 300 元以上的顧客 (300 元以上不再累計(jì) ),即可憑收銀條到四樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束 ,每人限領(lǐng)一束，共限100 束 ,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。 七 .愛(ài)戀 ** 活動(dòng)時(shí)間： 2/14(周六 ) 19:3021:30 活動(dòng)地點(diǎn)：二環(huán)路側(cè)門（舞臺(tái)） 活動(dòng)內(nèi)容：浪漫與溫馨，甜言與蜜語(yǔ)，夢(mèng)幻般的愛(ài)情讓人陶醉。生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代連鎖賣場(chǎng)的衍生物，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費(fèi)的廣闊市場(chǎng)，是擴(kuò)大超市業(yè)態(tài)細(xì)分市場(chǎng)的又一有效形式。但此時(shí)的生鮮則具有了更豐富的內(nèi)涵，不僅包括一般的農(nóng)副產(chǎn)品，還涉及到一些強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品，例如，加工食品、半加工食品、廚 房用品等，可是說(shuō)生鮮超市經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所有的，是家庭廚房所需的。 、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，有利于促進(jìn)現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展，提高抗 風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也有利于豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平。 超市作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，連鎖超市異軍突起。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，零售市場(chǎng)將出現(xiàn)前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，加快推進(jìn)我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，對(duì)于改善流通結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平，適應(yīng)我國(guó)加入世貿(mào)組織的新形勢(shì)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。從陸續(xù)報(bào)道于各地新聞媒體的關(guān)于生鮮經(jīng)營(yíng)的消息，我們足以得到一個(gè)極其重要的信息：超市取代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“菜籃子”產(chǎn)品將是必然的趨勢(shì)。研究生鮮經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上存在三種競(jìng)爭(zhēng)形式：傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小型超市大規(guī)模連鎖、大型綜合超市 /大賣場(chǎng)。 三、 生鮮超市市場(chǎng)定位分析 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，城市化建設(shè)需要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)配合規(guī)劃管理，改變臟亂差的局面，同時(shí)人們消費(fèi)水平的提高也推動(dòng)著農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)朝著能夠有效建設(shè)食品消費(fèi)安全保障體系的形式發(fā)展。在仍具有頑強(qiáng)生命力的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)面前，生鮮超市只有把握好方向，才能作為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的替代品，與其共生存、共發(fā)展，直至最終取代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。內(nèi)食主要指?jìng)鹘y(tǒng)餐食加工消費(fèi)方式，主廚和用餐者都是消費(fèi)者家庭成員，做飯的廚房和用餐地點(diǎn)也是在家里，外購(gòu)做飯所需的原材料，但整個(gè)餐食加工和消費(fèi)過(guò)程是在家庭中完成的。 ， ， ； ， ； ， ； 。中食是近年逐漸流行的用餐方式，其加工者和加工地點(diǎn)是在家庭以外的加工場(chǎng)或超市完成，加工品一般是半成品，消費(fèi)者則以家庭成員為主，用餐地點(diǎn)可以在家里也可以不在家里。 ； 費(fèi)需求； 、衛(wèi)生、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行高水平的專業(yè)化改造。其中要數(shù)深圳模式最為有效，其以原有的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和大型批發(fā)市場(chǎng)為后盾，發(fā)展連鎖生鮮超市，生鮮經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)源跳出批零進(jìn)銷差價(jià)的局限，向上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)延伸，在生鮮供應(yīng)鏈上形成的優(yōu)勢(shì)令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。生鮮超市只有認(rèn)真分析當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，認(rèn)清形勢(shì)，找準(zhǔn)對(duì)手的弱點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能準(zhǔn)確定位，把握主動(dòng)權(quán)。 “菜籃子”產(chǎn)品現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 生鮮消費(fèi)與百姓生活息息相關(guān)，過(guò)去是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和國(guó)營(yíng)菜店一統(tǒng)天下，現(xiàn)在的消費(fèi)需求已明顯呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化和層次化。目前，我國(guó)政府已經(jīng)確定把發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位，到“十五”計(jì)劃末期，“全國(guó)連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到 10 萬(wàn)個(gè)，銷售額達(dá) 7000 億元”，“培育 5家至 10 家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)”。連鎖經(jīng)營(yíng)被稱為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命，因?yàn)樗熏F(xiàn)代大工業(yè)、大生產(chǎn)的組織原則應(yīng)用于商品流通領(lǐng)域，提高了協(xié)調(diào)運(yùn)作能力，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益，成為中國(guó)最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經(jīng)營(yíng)的 主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出了巨大作用。 （二）生鮮產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀 自 20世紀(jì) 90 年代以來(lái)，經(jīng)過(guò)上十年的勵(lì)精圖治，“菜籃子”工程建設(shè)取得了矚目的成就，然而，“菜籃子”產(chǎn)品當(dāng)前的形勢(shì)不容樂(lè)觀，產(chǎn)、供、銷的各環(huán)節(jié)都存在著突出的問(wèn)題，其中表現(xiàn)比較突出的是目前“菜籃子”產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生問(wèn) 題。 ，嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，有利于保障消費(fèi)者的身心健康，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，更有利于促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)與世界接軌。 一、生鮮超市概述 （一）生鮮超市的定義及特點(diǎn) 生鮮主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴M(fèi)的農(nóng)副產(chǎn)品，其中包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、糧食等，它是人們家居飲食的一個(gè)極其重要的組成部分。愿天下有情人終成眷屬。 五 .郎才女貌對(duì)隊(duì)碰 活動(dòng)時(shí)間： 2/14(周六 ) 15:0017:00 活動(dòng)地點(diǎn)： 1F 正門舞臺(tái) 報(bào)名電話： 86715111255 活動(dòng)內(nèi)容：你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過(guò)一個(gè)特別的情人節(jié)嗎？快來(lái)看看吧！在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺(jué)得您和您 的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來(lái)報(bào)名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣叮】简?yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱 (請(qǐng)自備伴奏帶 )；二，心有靈犀一點(diǎn)通；三，愛(ài)的表白；名額有限，限報(bào) 10 名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦！ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 郎才女貌 1名 價(jià)值 200 元的禮物 心有靈犀 1名 價(jià)值 200 元的禮物 濃情蜜意 1名 價(jià)值 200 元的禮物 參與獎(jiǎng) 7 名 價(jià)值 20 元的禮品 六 .愛(ài)戀，約定幸福門 活動(dòng)時(shí)間： 2/10(周二 )2/14(周六 ) 活動(dòng)地點(diǎn)：二環(huán)路側(cè)門 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期 間，凡購(gòu)物累積滿 100 元 (100 元以上不再累計(jì) )的情侶，憑當(dāng)日收銀條各有 1次機(jī)會(huì) (每對(duì)情侶每日限 1次機(jī)會(huì) )參加情人節(jié)特別活動(dòng)；參加活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。 (注：大小家電 ,鐘表照材 ,健身器材 ,按摩椅 ,通訊器材 ,手機(jī) ,大宗集團(tuán)購(gòu)買等不累計(jì)金額，滿 200 元以上限送一份 ) 三 .濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 2/14(周六 ) 活動(dòng)地點(diǎn)： 4F 服務(wù)臺(tái) 活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天空飄落著雪花，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時(shí)，您還想得到什么？凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿 300元 (特例商品滿 600元 )的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份。 活動(dòng)主題：情人節(jié)策劃 活動(dòng)內(nèi)容： 一 **年 3月 1 日開始，會(huì)員卡在家友超市各連鎖店均可使用。會(huì)員卡僅限個(gè)人消費(fèi)使用，不得轉(zhuǎn)借。 為確保您的孩子安全，請(qǐng)勿將您的孩子放在手推車內(nèi)。會(huì)員卡僅限個(gè)人消費(fèi)使用，不得轉(zhuǎn)借； ５、憑會(huì)員卡消費(fèi)可享受優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格，具體價(jià)格請(qǐng)見標(biāo)價(jià)牌，物價(jià)及已注明不能享