中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售方法簡(jiǎn)介(文件)
【正文】 學(xué)術(shù)帶頭人真實(shí)水平、院長(zhǎng)支持 ? 遵循風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的原則 ? 醫(yī)療設(shè)備的先進(jìn)性 ? 政策風(fēng)險(xiǎn) 謝 謝！ 。 ? 一類就是營(yíng)利性醫(yī)院的院長(zhǎng)們，他們把醫(yī)院當(dāng)作企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，在得不到銀行貸款的情況下，首先考慮的是非采購(gòu)模式來(lái)解決醫(yī)院的裝備。相應(yīng)的新產(chǎn)品如集成化病人醫(yī)學(xué)信息系統(tǒng)、病人智能卡、臨床實(shí)驗(yàn)室機(jī)器人、計(jì)算機(jī)輔助臨床實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)、生物傳感器、機(jī)器人外科等。 定價(jià)定期： 按每月營(yíng)業(yè)額百分比返回直至滿額至合同定價(jià)定期內(nèi)保證定價(jià)，如未及由一次補(bǔ)足。 融資租賃的贏利模式設(shè)計(jì) ? 贏利額度＝供貨商折扣＋相當(dāng)于銀行同期利息的租賃費(fèi) ? 贏利額度＝供貨商折扣＋高于銀行同期利息的租賃費(fèi) ? 贏利額度＝供貨商折扣＋相當(dāng)于銀行同期利息的租賃費(fèi)＋一定量的手續(xù)費(fèi)＋一部分不計(jì)息的保證金 經(jīng)營(yíng)租賃形式的選擇 ? 經(jīng)營(yíng)租賃 —— 計(jì)劃短期使用設(shè)備，使用期限遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于設(shè)備的使用壽命 ? 濕租 (設(shè)備、專業(yè)人員由出租方提供 )、干租(只提供設(shè)備 )還是潮租 (介于濕租和干租之間 )。 進(jìn)行醫(yī)療器械租賃的方法 ? 醫(yī)院向租賃公司申請(qǐng)融資的操作程序大致分以下 7個(gè)步驟： ? (1)提出申請(qǐng)，遞交 “ 承租醫(yī)院推薦表 ” 或 “ 承租醫(yī)院申請(qǐng)表 ”
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