中國醫(yī)療器械市場銷售方法簡介(文件)
【正文】 學術帶頭人真實水平、院長支持 ? 遵循風險共擔，利益共享的原則 ? 醫(yī)療設備的先進性 ? 政策風險 謝 謝！ 。 ? 一類就是營利性醫(yī)院的院長們，他們把醫(yī)院當作企業(yè)來經營，在得不到銀行貸款的情況下，首先考慮的是非采購模式來解決醫(yī)院的裝備。相應的新產品如集成化病人醫(yī)學信息系統(tǒng)、病人智能卡、臨床實驗室機器人、計算機輔助臨床實驗系統(tǒng)、生物傳感器、機器人外科等。 定價定期： 按每月營業(yè)額百分比返回直至滿額至合同定價定期內保證定價，如未及由一次補足。 融資租賃的贏利模式設計 ? 贏利額度＝供貨商折扣＋相當于銀行同期利息的租賃費 ? 贏利額度＝供貨商折扣＋高于銀行同期利息的租賃費 ? 贏利額度＝供貨商折扣＋相當于銀行同期利息的租賃費＋一定量的手續(xù)費＋一部分不計息的保證金 經營租賃形式的選擇 ? 經營租賃 —— 計劃短期使用設備，使用期限遠遠短于設備的使用壽命 ? 濕租 (設備、專業(yè)人員由出租方提供 )、干租(只提供設備 )還是潮租 (介于濕租和干租之間 )。 進行醫(yī)療器械租賃的方法 ? 醫(yī)院向租賃公司申請融資的操作程序大致分以下 7個步驟： ? (1)提出申請，遞交 “ 承租醫(yī)院推薦表 ” 或 “ 承租醫(yī)院申請表 ”
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