《創(chuàng)業(yè)智源戰(zhàn)略》ppt課件(文件)
【正文】 鏈管理服務(wù)專家。 開發(fā) 生產(chǎn)定型 和價格談判 重點器件的 供應(yīng)鏈過程 普通器件 的零擔(dān)采購 批量生產(chǎn) 應(yīng)急采購 短缺采購 庫存反轉(zhuǎn) 特殊情況 電子商務(wù)網(wǎng)站支持 本地業(yè)務(wù)人員支持 美聲行網(wǎng)站 客戶業(yè)務(wù)模型 基于不同客戶需求的價值認(rèn)同 各地的小企業(yè)和研發(fā)機構(gòu) 本土大 /中型企業(yè) 跨國 生產(chǎn)企業(yè) Alliance amp。又是資源的使用者彌補不足 .商會將作為技術(shù)貿(mào)易的組織平臺 . ? 產(chǎn)品方案 /開發(fā)工具營銷網(wǎng)絡(luò)加盟 的利益分享體系的建立和宣傳推廣 – 形成 “ 虛擬企業(yè) ” :人才資源整合和應(yīng)用項目互惠互利 ? 每個加盟合作的個人成員 ,在商會章程和原則下 ,構(gòu)架人才資源網(wǎng)絡(luò)平臺 ,既是資源的擁有者獨立自主 。 形成股份機制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英的平臺 發(fā)展的 “ 發(fā)動機 ” ? 剝離業(yè)務(wù)平臺形成股份機制，重新理定、明晰股份關(guān)系 – 類似四通股份的改制 ? 有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)認(rèn)定，經(jīng)營者持股 – 參見國有企業(yè)改制對經(jīng)營者貢獻(xiàn)的認(rèn)定 ? 集團公司與元器件 /軟件事業(yè)部的股份地位 – 類似聯(lián)想電腦和神州數(shù)碼的分拆和上市改造 ? 建立吸引業(yè)內(nèi)人才、團隊的激勵機制和 “ 虛擬 ” 企業(yè)的分享體系 – 針對營銷、產(chǎn)品、供貨和價格 真正落實和提高個性化的客戶、員工關(guān)懷水平 ? 加強員工的崗前的專業(yè)化模擬培訓(xùn) ? 提高員工的崗中的實戰(zhàn)技能培訓(xùn) ? 利用先進(jìn)的 ERP和 CRM系統(tǒng)提高工作效率并減少員工的報告和會議的數(shù)量 ? 設(shè)立專人實現(xiàn)對客戶的個性化關(guān)懷 ? 設(shè)立專人負(fù)責(zé)技術(shù)資料和樣品收集分發(fā)管理 ? 建立鼓勵員工創(chuàng)新并為公司帶來利益的分享機制 – 如產(chǎn)品成果、好的貨源和價格 ? 設(shè)立團隊合作激勵基金，營造快速反應(yīng)的團隊配合從而能夠?qū)崿F(xiàn)對客戶個性化服務(wù)的承諾 ? 對 CRM系統(tǒng)實施流程和責(zé)任分配與客戶服務(wù)和進(jìn)、銷、存過程管理結(jié)合在一起 架構(gòu)科學(xué)化的進(jìn)貨、營銷、庫存決策管理體系 ? 架構(gòu)團隊和機制實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)搜尋并共享價格和貨源的網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境 ? 確保美聲行的人 /系統(tǒng)和運作流程能夠支持復(fù)雜多變的競爭生意環(huán)境 ? 驅(qū)動營銷團隊重點銷售那些能給我們帶來最大投資回報的生產(chǎn)商的產(chǎn)品 /項目或客戶 ,目標(biāo)是那些有多個用戶會連續(xù)使用的產(chǎn)品 ? 建立對市場采購人員的業(yè)績激勵和挑戰(zhàn)機制 ,庫存管理將納入考核范圍 ? 建立系統(tǒng)來改善市場 /采購 /銷售 /技術(shù)支持團隊的溝通和業(yè)務(wù)協(xié)同 ? 目標(biāo) – 增多 ? 銷售員 /銷售助理 /市場經(jīng)理 /業(yè)務(wù)回顧 /計劃目標(biāo) /客戶數(shù)量 /客戶質(zhì)量 /客戶信息把握度 / ? 高流轉(zhuǎn)率的庫存產(chǎn)品 – 減少 ? 采購員 /日報 /周報 /目標(biāo)混亂的各種會議 /低流轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品 /低回報率的訂單 /高風(fēng)險的訂單 (死貨或壞帳 ) 建立覆蓋全國的技術(shù)資源整合及營銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺 ? 構(gòu)建 “
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