《20xx年恒源祥毛針織春夏產(chǎn)品訂貨會(huì)策劃案》(文件)
【正文】 店率 X成交率 X 續(xù)交率 X 回頭率 毛利 =銷售額 — 營(yíng)業(yè)成本 工作方向與重點(diǎn)：提升店鋪營(yíng)業(yè)額 成功一定有方法 命運(yùn)把握在你自己手里 11 你經(jīng)營(yíng)品牌的大小， 決定了你獲得利潤(rùn)的大小； 我們有優(yōu)秀的品牌， 但是沒(méi)做出優(yōu)秀的成績(jī)。庫(kù)存（日均銷量、補(bǔ)貨周期） 銷售策略 形象展示（品牌文化滲透 口碑效應(yīng)） 局部區(qū)域營(yíng)銷 +促銷活動(dòng) +優(yōu)惠活動(dòng) 主流價(jià)位（跑量） 顧客管理與顧客資料的運(yùn)用 售后服務(wù) 16 男衫、女衫、毛褲、毛裙應(yīng)同等重視、 中間號(hào)多上一件當(dāng)陳列品、貨品豐滿、 陳列應(yīng)經(jīng)常換位置，注意色彩深淺搭配 新貨上架、舊貨下架、區(qū)域分割、 突出重點(diǎn)、通知 POP－新品到貨， 臨近春節(jié)不敢上貨、無(wú)貨可賣。規(guī)模 選擇與努力同等重要 老人、孩子與小鳥 寶葫蘆的故事 12 您的信心是顧客購(gòu)買的理由 ?店面形象 ?選址 店面所處的地段 （與誰(shuí)為鄰） ?裝修 門頭（材質(zhì)、照明） 、紅地毯 、玻璃門、店面的環(huán)境、品牌文化與形象資源、店內(nèi)燈光、溫度 （臉
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