洗車行策劃方案(文件)
【正文】 界第二大汽車保有國 。結(jié)合北京的實際情況，天氣干燥，塵土飛揚，人均收入較高，車輛更新?lián)Q代快等條件，也為洗車行業(yè)的發(fā)展提供了有利的機會。 大型電腦洗車 ： 這種洗車機是洗車工具中的 “貴族 ”，因為其造價太高，動輒十來萬，甚至幾十萬，普通洗車店根本無法接受，而且，這種大型的洗車機同樣費水和傷車，除了洗車速度更快之外，可以說沒有其他先進(jìn)之處。由此可見，中國汽車后市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。其次，洗車要等人，一家洗車店的員工是有限的，為了降低成 本洗車店一般不會雇傭太多人手，這就造成輪到了自己，卻要和其他車輛“分享”洗車工一次洗車有時花上 12 小時！這讓視時間為生命的現(xiàn)代都市人大為頭疼。這些不具備專業(yè)素質(zhì)又沒有耐心的臨時洗車工往往一沖了事，不能完全清潔車輛。在北京、上海、廣州等大城市地價超高的情況下，許多投資者無力承擔(dān)高昂的店鋪租金及設(shè)備費與人工費。 五、洗車不便捷 洗車得去洗車店，這讓許多有車一族覺得不方便，人們需要的是在自家門口就能滿足自己洗車愿望。 3 大象洗車實施方案及服務(wù)特色 經(jīng)過我們對洗車行業(yè)的市場分析和我們的調(diào)查結(jié)果，我們選擇在某小區(qū)門口開設(shè)大象洗車店，因為我們覺得小區(qū)是車主每天必經(jīng)之地，在這里客流穩(wěn)定。由此可見蒸汽美容護(hù)理洗車和無水洗車有著天壤之別。 自動加水、自動增調(diào)壓、缺水自動報警、過壓自動斷電、超壓自動泄壓，壓力容器經(jīng)過水壓試驗，并經(jīng) X 射線探傷檢測，安全可靠。不會結(jié)冰，并且不會凍車門，凍鑰匙孔。一般來說，有車一族的白領(lǐng)的工作繁忙，時間就是金錢，但到洗車場洗車往返大約需要 12 小時，如果遇上路上堵車或是排隊，花費的時間會更多，很不方便。這也是大象洗車一向特色服務(wù)。 會員制策略 會員模式是 汽車美容店 最常用的一種營銷模式，也就是爭取做 “預(yù)收款生意 ”。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因為電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。比如，在國慶期間，舉行各種優(yōu)惠活動，讓利于顧客。 假日營銷之國慶節(jié)營銷策劃： 6 附錄： “讓愛車清涼一夏”活動策劃 一、 活動背景 五一勞動節(jié)，是給全天下勞動者的節(jié)日，人們總是習(xí)慣著在這一假期間整頓一下裝備和心態(tài)，為下一步的奮斗做好準(zhǔn)備。人們都會習(xí)慣在節(jié)假日選擇消費，既能得到實惠，又能得到更多的服務(wù)。這就造成了很多消費者選擇公共交通出行，或者不會將自己的愛車開出來添堵。 （ 2） 經(jīng)濟環(huán)境：全球經(jīng)濟的萎靡不振對于中國的消費市場打擊很大，盡管國家刺激內(nèi)需，但還是有一定的影響。 市場定位 定于在全部的小型客車，不分檔次和品牌，地毯式的促銷。一次性消費 500 減 100，消費 800 減 200 等。活動期間，店內(nèi)安排專人做客服，做好與客戶的交流 溝通工作，及時了解客戶的想法和訴求。所有數(shù)據(jù)為大體預(yù)計，以實際狀況為準(zhǔn)。 九、 費用預(yù)算 廣告投放：戶外橫幅和宣傳手冊，共計 10000 元 人員工資：共計 10 人，每人日工資 200，活動 6 天，共計 12020 元 店內(nèi)固定成本及材料成本：共計 30000 元 十、預(yù)計收益 每車消費 200 元計算，一天預(yù)計 60 臺車子，共計 6 天，總收入 72020 元。主要通過降低店面的裝飾和戶外廣告的投入，將實實在在的實惠給與顧客。我們主要推出特色的充值服務(wù)和滿減服務(wù)。大型客車和貨車不參與此次活動。 （ 2） 工資水平高：法定節(jié)假日是都要放假休息的，我們在節(jié)假日推出活動，相關(guān)工作人員的工資都要雙薪，這相對于平時來說，就要額外的支出，對于財政來說，也是一個劣勢。愛車人士
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