《tesco樂購超市流通系統(tǒng)年度運(yùn)作思路報告》(文件)
【正文】 人進(jìn)行跟進(jìn) 。做好了樂購東區(qū)，不但能提高終端的銷量，同時在江蘇、安徽兩地終端建立了形象標(biāo)桿，更可以為公司將來攻擊上海市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 將有兼職的門店納入登康和新世紀(jì)的促銷平臺。 ? 分銷策略三：核心大賣場形象店建設(shè)，購買陳列和生動化建設(shè)。 ? 杭州 MT人員比較傾向方案二。由于杭州新開的四家門店杭州星城無法配送，很可能導(dǎo)致杭州星城與樂購超市停止合作，冷酸靈將退出樂購銷售，我們將損失 10萬元的銷量，還將損失已經(jīng)進(jìn)場的費(fèi)用84000元（ 1000 12 7＝ 84000元）。年度合同談判仍將是星城的弱項。 ? 上海地區(qū)及江蘇（包括后面新增的安徽）跟著上海新世紀(jì)的貿(mào)易條款合作，由樂購統(tǒng)配倉進(jìn)行配送（費(fèi)用由新世紀(jì)承擔(dān)），新世紀(jì)負(fù)責(zé)結(jié)款。 17 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 18 ? 劣勢：銷售門店數(shù)量的增加讓我們對門店的可控性下降，特別是江蘇地區(qū)的門店，因?yàn)閰^(qū)域范圍，可能會給其他區(qū)域帶來工作量的增加。 ? 優(yōu)勢：統(tǒng)一由一個客戶進(jìn)行運(yùn)作，費(fèi)用較為清晰，不會出現(xiàn)財務(wù)處理混亂的狀況。 16 方案二、 ? 因產(chǎn)品調(diào)價事宜涉及到冷酸靈和黑妹兩個品牌，如果美晨方面也無法同意樂購提出的貿(mào)易條款，那么我方建議杭州星城退出樂購系統(tǒng)，轉(zhuǎn)由上海供應(yīng)商接手此連鎖終端。 ? 劣勢：費(fèi)率有增無減，且每年的合同談判期將出現(xiàn)產(chǎn)品鎖碼等情況，直接影響銷售。 14 上海新世紀(jì)目前的合作條款以及和我方合作后的費(fèi)用收取 ? 新世紀(jì)目前與樂購的貿(mào)易條款大致如下： ? 固定費(fèi)用約 18%（稅前），固定費(fèi)用包括樂購提供的全年 22個檔期DM，每期可排約 23個產(chǎn)品 ? 門店配送、新店開業(yè)、周年慶等費(fèi)用約 9%（含稅） ? 新品費(fèi)用： 1500元 /SKU/門店 ? 與我方合作后，我方需承擔(dān)費(fèi)用如下： ? 固定費(fèi)用 18%（稅前） 可享受每年 34檔產(chǎn)品的免費(fèi) DM，承擔(dān)折扣部分 門店配送、新店開業(yè)、周年慶等費(fèi)用由新世紀(jì)在產(chǎn)品毛利中承擔(dān)，廠方不再予以承擔(dān)。 ? 分銷和促銷的執(zhí)行 ? 由于目前賣場是嚴(yán)格按照總部陳列圖紙上架銷售，所以陳列時好時壞，產(chǎn)品分銷也時常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，銷量一直沒有做上去，還導(dǎo)致了部分條碼因?yàn)殇N量問題被系統(tǒng)淘汰。 ? 低端產(chǎn)品中的家庭裝銷售較好，后續(xù)合作時可考慮這部分產(chǎn)品的特價及買贈跟進(jìn)，以提升銷量。 自經(jīng)銷冷酸靈產(chǎn)品以來，對冷酸靈品牌充滿信心，銷售積極性很高，使得品牌的終端表現(xiàn)在近幾年有了良好的增長勢頭。 4 東區(qū)門店分布情況 樂購系統(tǒng) 區(qū)域 類型 數(shù)量 分布范圍 上海 A 18 上海各區(qū) 浙江 A 11 杭州、寧波、紹興、湖州、金華、臺州等 江蘇 A 7 常州（ 2）、蘇州（ 1）、無錫（ 2）、宜興（ 1）、昆山（ 1） 5 供應(yīng)商情況簡介 ? 杭州星城百貨有限公司，于 1998年開始和我公司建立合作關(guān)系。 1 Tesco樂購超市流通系統(tǒng)年度運(yùn)作思路報告
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1