團(tuán)體,規(guī)範(fàn),從眾(文件)
【正文】 鬆，產(chǎn)生衝動(dòng)性，非傳統(tǒng)性，異常行為的增加 ? 減輕責(zé)任的角色 ? 減輕自我覺察的角色 曹中瑋編制 24 社會(huì)回報(bào)規(guī)範(fàn) (norm of social reciprocity) ? 人們普遍認(rèn)為我們有義務(wù)對(duì)別人給予我們的物品，服務(wù)，及讓步做出回報(bào) 曹中瑋編制 25 社會(huì)承諾規(guī)範(fàn) (norm of social mit) ? 認(rèn)為人們要履行自己的承諾和義務(wù) 曹中瑋編制 26 兩種技術(shù)的比較 漫天要價(jià)技術(shù) 〔 臉在門上策略 〕 ? 意指請(qǐng)託者對(duì)他人先提出一個(gè)一定會(huì)被拒絕的大要求，再隨之提出看似讓步的小要求，而使得他人更可能以讓步來回報(bào)。但實(shí)際並不一定占了便宜。共有 30個(gè)按鈕，自 15伏特至 450伏特，多錯(cuò)一題就累加 15伏特電壓。 ? 拒絕的 理由 ：服從權(quán)威、免得麻煩、重要實(shí)驗(yàn)不會(huì)傷人、遵守實(shí)驗(yàn)契約。按到 300伏特時(shí)學(xué)習(xí)者不再出聲，實(shí)驗(yàn)者要求受試?yán)^續(xù)。 曹中瑋編制 28 服從 ? 服從 （ obedience） – 服從是順從的一種特別形式，其要求是以命令或權(quán)威的象徵表露 。 ? 原理 ─ 社會(huì)承諾的 規(guī)範(fàn)：信守承諾 曹中瑋編制 27 兩種技術(shù)的相異點(diǎn) １ .一開始先提供單價(jià)較高的產(chǎn)品，再來?yè)Q以單價(jià)較低的產(chǎn)品讓顧客購(gòu)買。 ? 警察發(fā)現(xiàn)人們果然比較不會(huì)在乾淨(jìng)的場(chǎng)合犯罪，又發(fā)現(xiàn)抓逃票很有收穫，因?yàn)槊科呙悠钡娜酥芯陀幸幻峭ň兎?，二十名中就有一名攜帶武器，因此警察願(yuàn)意很認(rèn)真地去抓逃票，這使得歹徒不敢逃票，出門不敢?guī)淦?，以免得不償失、因小失大? ? 任何壞事，如果在開始時(shí)沒有阻攔掉，形成風(fēng)氣，改也改不掉，就好像河堤，一個(gè)小缺口沒有及時(shí)修補(bǔ)，可以崩壩，造成千百萬(wàn)倍的損失。 曹中瑋編制 16 從眾壓力：削弱真正的共識(shí) ? 當(dāng)對(duì)共識(shí)的尋求出差錯(cuò)時(shí) – 未經(jīng)考慮的共識(shí) – 不具獨(dú)立性的共識(shí)：污染 – 未被接受的共
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