【正文】 二）、構(gòu)建與企業(yè)有關的良性的故事主題及推廣 (事件營銷或者是主題營銷 ). （三）、各大綜合門戶、社區(qū)的推廣 . （四）、各相冊網(wǎng)站的推廣 . （五）、博客推廣 . （六）、 IM（即時通信工具）的推廣 . （七）、視頻 DV 推廣 . （八）、電子雜志制作及傳播 . （九）、電子書推廣 . （十）、與婚紗產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)合作及推廣 . 接下來重點介紹婚紗攝影的網(wǎng)絡營銷策略。與此同時，在市場競爭中，要立于不敗之地，婚慶行業(yè)的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外，還應充分利用資源，進行跨行業(yè)聯(lián)盟，這也將是未來的發(fā)展趨勢。 （二） 、博客營銷推廣 ： 博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡應用形式開展網(wǎng)絡營銷的工具。影響力大 ,引導網(wǎng)絡輿論潮流 。b、產(chǎn)品形象情節(jié)化 。對于我們自己的博客，寫好了，那么怎么樣來推廣呢 ?那就是每日在 10 個以上知名博客網(wǎng)站注冊，并進行宣傳 ，每個博客系統(tǒng)，一個主博客，數(shù)十個副博客，當然主博客我們得做的漂亮，做得吸引人，然后用我們的副博客去轉(zhuǎn)載我們的主博客上的信息及博文，堅持不懈，成果將會顯而易見。而廣告呢 ?我們應該選擇有針對性的、優(yōu)惠性質(zhì)的廣告內(nèi)容，要讓讀者覺得有利可圖，或者說是比較與其它地方更有我們自己 優(yōu)勢的帖子。而網(wǎng)絡廣告的投放，也一樣是有一定的技巧的： a、我們要了解我們的顧客，我們的廣告要迎合顧客的興趣，是需要有目標性的。 第五章 婚紗攝影行業(yè)投資風險預測分析 風險總估 公司設立前兩年主要面臨的是客戶、產(chǎn)品、現(xiàn)金流的危機，屬于剛起步階段，業(yè)務量的多少決定了公司生存的可能性，屬于危機最大的時期。 因此，公司在剛成立時，可大大借用富海人才強大的宣傳渠道，如富海人才網(wǎng)、富海人才報、大型 LED 顯示屏、各類新聞媒體傳播，迅速打開在惠州的市場，建立品牌知名度和客戶群，解決公司起步危機。屬于公司慢慢步入成長階段，危機逐漸降低。 c、廣告的內(nèi)容一定要足夠的吸引人，投放廣告的目 的也就只是吸引消費者而已 。 （五） 、廣告投入：各種線上線下的廣告投放，公司一些明顯的宣傳資料、名片等印上我們的網(wǎng)站，達到一個推廣知名度的目的。那么要利用一個論壇去推廣自己，我們必須要先去了解這個 論壇的結(jié)構(gòu)，哪個板塊比較熱，哪個板塊更適合我們自己的產(chǎn)品， 什么地方是可以廣告的，什么地方是禁止廣告的，搞清楚這些，才是能夠長久的在一個論壇發(fā)展的前提。d、文字字數(shù)精短化 。有利于長遠利益和培育忠實用戶。那么博 客營銷有些什么樣的優(yōu)勢呢 ?細分程度高 , 定向準確 。 百度這些推廣方式固然好，但是自己公司的產(chǎn)品和服務沒有體現(xiàn)出來，效果也會有折扣的 。 因此，在傳統(tǒng)營銷手段遭到挫敗的情況下，許多婚紗攝影工作室紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡。如果能夠?qū)⒒槎Y各個環(huán)節(jié)的合作伙伴緊密聯(lián)系在一起，爭取用自身機構(gòu)的優(yōu)勢形成一個鏈條，把這些行業(yè)貫穿起來，形成一個強大的婚慶平臺，那么，這個品牌勢必成為行業(yè)內(nèi)最強勢的品牌。業(yè)界普遍認為，要提高婚慶產(chǎn)品和服務質(zhì)量，行業(yè)之間的強強聯(lián)合是一條出路。管理加盟目前正在初級階段，只限于做秀場，上培訓課之類，未做到經(jīng)營規(guī)劃、實施方案，導入全方位的管理系統(tǒng)，如經(jīng)營目標、人力資源、組織架構(gòu)、職責落實、分配方式、成本核算、費用控制、產(chǎn)品開發(fā)等。現(xiàn)在影樓產(chǎn)品種類繁多，工藝環(huán)節(jié)越來越復雜，用人增多，效率降低，錯亂多。數(shù)碼化取代了膠片，相片制作調(diào)色數(shù)碼化，產(chǎn)品數(shù)碼化。數(shù)碼技術已經(jīng)成為主導影樓產(chǎn)品的重要力量，數(shù)碼技術水平的提升，將成為影樓的核心競爭力。我們?yōu)榭腿伺臄z婚紗照的時候，同時拍一套 MTV 愛情短片，這一定會增加消費，增加客人的喜愛程度，誰率先走入這個領域，誰把握到了先機，誰就有可能先期贏得市場認可。核心還是培養(yǎng)技術人員的技藝水平，才能長遠發(fā)展。影樓主題攝影推廣是市場發(fā)展的必然，對影樓也是一個考驗，故主題攝影牽涉到一個審美問題、攝影技法問題、畫面設計問題、后期數(shù)碼色彩處理問題。這種 VIP 的個性化服務方式出現(xiàn)了，充分體現(xiàn)個性、自由、滿足客人的自我要求，客人在拍照過程中享受攝影所帶來的快樂。 隨著婚紗攝影蓬勃的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入成熟期，優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)在市場中洗了幾次牌，許多影樓已經(jīng)漸漸建立了自己的品牌和自己的客戶群。一 是 向大影樓發(fā)展，也就是走規(guī)模化、標準化，服務分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細，裝修豪華、現(xiàn)代、時尚、專業(yè)、高檔，產(chǎn)品精致、禮服華麗，這是普通人向往的影樓。 供需平衡分析 Page 10 上圖表明，供應能力基本上保持在 需求能力的下面，需求大于供給，婚紗攝影市場仍然未到飽滿的階段。 年婚紗攝影 企業(yè)數(shù)量發(fā)展狀況 Page 9 上面表面，全國婚紗攝影企業(yè)的數(shù)量呈逐年增長的趨勢，特別是從 05 年到 06 年之間，呈噴發(fā)式發(fā)展。 目前婚紗攝影市場的特點 （一）、 婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。盡管讓絕大部分中國新娘 “ 擁有一件屬于自己的婚紗 ” 的口號已經(jīng)被某些婚紗品牌喊了千遍，但是婚紗租借在短期內(nèi)仍然占據(jù)婚慶市場的主 流。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約 在30%40%。 隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。 （ 1）產(chǎn)品服務同質(zhì)化，不能滿足個性化需求； （ 2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務不規(guī)范， “ 紅色投訴 ” 居高不下，誠信問題嚴重； （ 3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展； （ 4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務； （ 5）行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心； （ 6）資