【正文】 ，但是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的良莠不齊致使很多企業(yè)的網(wǎng)站計(jì)劃擱淺， 以下是北海市場(chǎng)網(wǎng)站服務(wù)提供商略 表： 從下表可知 , 成立的專業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)的服務(wù)商并不多，擁有宣傳平臺(tái)的就更沒(méi)有了 由此可見(jiàn) ,近幾年 , 北海商家的需求量在不斷增加，網(wǎng)站公司也部段涌現(xiàn)，前景依然廣闊。 因此，整個(gè)市場(chǎng)還在不斷發(fā)展，北海的市場(chǎng)需求量仍然很大，雖 然還沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) , 但從近兩年北海網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司的興起來(lái)看，我們的目標(biāo)市場(chǎng)還是很大的。 以下以北海為例來(lái)談一下網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的市場(chǎng)容量。 波特 (Michael Porter)于 80 年代初提出，對(duì) 企業(yè)戰(zhàn)略 制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。 大型門戶網(wǎng)站、政府門戶網(wǎng)站、電子政務(wù)、電子商務(wù)網(wǎng)站的專業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商！ 廣西雄基信息 有限公司 電話： 07792686168 2025544 第 8 頁(yè) 圖 2 波特五力分析模型 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)是一個(gè)近幾年才發(fā)展起來(lái)的比較新的行業(yè)，所以關(guān)于北海市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)并不多， 現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為：專業(yè)建站，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，建站服務(wù)和自助建站四種，不管我們是采用任何一種建站方式，我們的優(yōu)勢(shì)都會(huì)凸顯出來(lái)，那就是網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)宣傳 DM 媒體相結(jié)合，必定成為網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里的佼佼者。沒(méi) 有規(guī)則、沒(méi)有章法，只有利，只要略有微利，便可以不計(jì)一切，這其中包括對(duì)客戶的誓言保證等等。因?yàn)榫W(wǎng)站服務(wù)提供者只需有一個(gè)自己的網(wǎng)站，然后再對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，使更多的人了解它即可，它的行業(yè)門檻較低，就容易被別人模仿，所以 大型門戶網(wǎng)站、政府門戶網(wǎng)站、電子政務(wù)、電子商務(wù)網(wǎng)站的專業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商！ 廣西雄基信息 有限公司 電話： 07792686168 2025544 第 9 頁(yè) 最重要的是要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 目標(biāo)客戶 我們作為網(wǎng)站制作提供商，主要客戶應(yīng)該是北海商家公司，而網(wǎng)絡(luò)宣傳項(xiàng)目的目標(biāo)更確定為面向北海市場(chǎng)的商家企業(yè)，可是我們要吸引更多的大中企業(yè)成為我們的客戶，也必須考慮公司在推廣優(yōu)化方面的提高。 (2)面向北海市場(chǎng)的連鎖商家 連鎖型商家進(jìn)駐北海，大多提供的是服務(wù)性行業(yè)，總公司一般提供宣傳支持，有自己的營(yíng)銷網(wǎng)站，商家一般只借助報(bào)紙媒體宣傳，其實(shí)服務(wù)性行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳也至關(guān)重要，總公司的網(wǎng)站一般不能直觀的了解到分店的具體情況，起不到任何的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。 (3)大中型企業(yè) 大中型企業(yè)單位一般有自己的技術(shù)隊(duì)伍，由于業(yè)務(wù)強(qiáng)大，產(chǎn)品專業(yè)， 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足導(dǎo)致網(wǎng)站擱淺 或者問(wèn)題百出，例如：上市公司北海港網(wǎng)站尚未被百度收錄；上市公司北海國(guó)發(fā)網(wǎng)站無(wú)法訪問(wèn)；大型企業(yè)天建集團(tuán)網(wǎng)站擱淺等等， 此類網(wǎng)站我們借助北海雄基信息的優(yōu)勢(shì)，可以提供網(wǎng)絡(luò)宣傳和技術(shù)支持，雖然經(jīng)濟(jì)上不必在意盈利多少， 重要的是客戶的合作關(guān)系可以提高我們?cè)诮ㄕ拘袠I(yè)的聲望，確立我們的行業(yè)地位，帶來(lái)更多的客戶。我們的網(wǎng)站正是北海市場(chǎng)所緊缺的信息 類網(wǎng)站， (2)宣傳優(yōu)勢(shì)，雄基信息報(bào)紙是影響北海市場(chǎng)的重量級(jí)媒體，她的影響力是其他任何公司乃至于任何媒體無(wú)法媲美的 (3)資源優(yōu)勢(shì)。 北海雄基信息成立已經(jīng)有 7 年歷史，相比較新成立的公司能給客戶帶來(lái)更多信任感，雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)成為網(wǎng)絡(luò)部堅(jiān)強(qiáng)后盾 4 業(yè)務(wù)分析 業(yè)務(wù)概況 網(wǎng)站業(yè)務(wù)是該項(xiàng)目的重中之重，只有源源不斷的業(yè)務(wù)定單才是項(xiàng)目不斷前行的保證。有老帶新，打造公司后備力量。常用到的開(kāi)源代碼有：帝國(guó) cms、科訊、 PHP16織夢(mèng) CMS、動(dòng)易、創(chuàng)易、創(chuàng)力等，技術(shù)類建站主要的好處是機(jī)構(gòu)完整，各種功能全面，雖然是免費(fèi)的、但是安全性高，大都提供升級(jí)服務(wù)。 PHP 屬于腳本語(yǔ)言，是程序的基礎(chǔ)部分，從計(jì)算機(jī)從業(yè)人員來(lái)看， PHP 顯得相對(duì)獨(dú)立，沒(méi)有 ASP 那樣自然，不易于和各種平臺(tái)對(duì)接整合， ASP 是現(xiàn)在較為流行的語(yǔ)言。根據(jù)客戶需要制定相關(guān)欄 目，要求技術(shù)各種代碼掌握熟練，知道如何實(shí)現(xiàn)特殊功能， 網(wǎng)站的美工也是重要方面，要求 Flash 制作人員技術(shù)精湛，能熟練制作和修改 GIF 文件， Flash 文件，以保證網(wǎng)站的直觀效果整潔，美觀、大氣。 （ 2） 寫博客 ：可以以雄基信息的名字在站點(diǎn)的博客中注冊(cè)，明確關(guān)鍵字，上傳部分短文，效果也不錯(cuò)（ 3） 到百度 產(chǎn)品中推廣：百度產(chǎn)品有貼吧、知道、文庫(kù)、空間等尤其是貼吧和知道，就算是自問(wèn)自答推廣效果也不錯(cuò)。（ 7網(wǎng)站優(yōu)化，即 seo 技術(shù) ：有一定的專業(yè)性，可交有技術(shù)鉆研。 （ 3）新穎 宣傳 鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件 T 恤，在上面印上網(wǎng)站 LOGO，送給 報(bào)紙類別的客戶，或者是桌歷、雨傘、員工服裝等，突出網(wǎng)站 。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段：戰(zhàn)略策劃、戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略管理（見(jiàn)圖 6） 戰(zhàn)略策劃 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略管理 圖 4 戰(zhàn)略過(guò)程 首先，我們要專注北海網(wǎng)絡(luò)建站市場(chǎng)，對(duì)重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，力圖在最短的時(shí)間以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格接下網(wǎng)站制作。 團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)由網(wǎng)絡(luò)部直接領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)業(yè)務(wù)和技術(shù)兩部門。 工資、獎(jiǎng)金、提成以公司標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)。 銷售收入預(yù)測(cè)和成本估算 項(xiàng)目收入主要是網(wǎng)站制作盈利，前期可能會(huì)因?yàn)榘咐?，業(yè)務(wù)難做，人員流動(dòng)大。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企 業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。 8 后期服務(wù) 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，收獲服務(wù)也愈加凸顯重要，購(gòu)買商品或接受服務(wù)是已經(jīng)把后期的售后服務(wù)看做一項(xiàng)重要指標(biāo)。 后期制作和改版 網(wǎng)站的后期更正很重要，這就要求業(yè)務(wù)部要有一個(gè)詳盡的合同，寫明后期的改版費(fèi)用，對(duì)于簡(jiǎn)單的、不改變網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)的，我們可以免費(fèi)修改，對(duì)于增刪欄目的，增加功能的等有必要增加相關(guān)費(fèi)用，因此合同簽訂時(shí)有必要將此方面寫清楚，明確雙方責(zé)任和義務(wù)。 大型門戶網(wǎng)站、政府門戶網(wǎng)站、電子政務(wù)、電子商務(wù)網(wǎng)站的專業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商！ 廣西雄基信息 有限公司 電話： 07792686168 2025544 第 18 頁(yè) 后期更新維護(hù) 網(wǎng)站制作容易 ，做好后不去維護(hù)管理就相當(dāng)于買了一個(gè)轎車不去開(kāi)一樣，他也起不到效果，一個(gè)鮮活的網(wǎng)站要經(jīng)常性的更新新聞，不能讓我們?nèi)タ茨闳ツ晟踔燎澳甑男侣?，所以要有適當(dāng)?shù)母?。在一段較長(zhǎng)的時(shí)間里去運(yùn)作項(xiàng)目，才能有很好的回報(bào)。 員工工資待遇以公司標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)待定。 投資估算分析 對(duì)于本項(xiàng)目是依托于雄基信息現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上開(kāi)張的，各種資源可以再次合理利用。 團(tuán)隊(duì)制度 團(tuán)隊(duì)有待制定合適的工作制度，尤其是業(yè)務(wù)部經(jīng)常在市場(chǎng)，可以進(jìn)行上下班簽到，或者只有上班簽到，否做時(shí)間只會(huì)耽誤在路 上。 其次， 當(dāng)我們擁有一定數(shù)量的網(wǎng)站客戶后，我們要開(kāi)始考慮收費(fèi)策略，完善公司經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)陳述 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 目標(biāo)制定 戰(zhàn)略制定 營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行 反饋和控制