奧美高科技產(chǎn)品市場營銷基礎(chǔ)(文件)
【正文】 ? 在有大魚的地方下網(wǎng) ? 野花不如家花香 amp。 Mather 20 消費(fèi)者信息的搜集與分析 ? 了解客戶： ? 種類，數(shù)量與分布 ? 問題與需要 ? 組織行為模式 ? 分析與判斷： ? 那一種企業(yè) ? 針對企業(yè)里誰來賣 ? 用什么方式 ? 說什么 ? 希望達(dá)到什么效果 ? 評估： ? 是否達(dá)到了效果 ? 如何調(diào)整策略 ? 為什么十賭九輸？ amp。 Mather 22 在有大魚的地方下網(wǎng) 高 中等 低 無利潤 所有客戶 銷售額與利潤 amp。 Mather 24 集中火力以加強(qiáng)震撼 ? 廣告的主要目的 品牌偏好度 ? 品牌偏好是如何形成的？ ? 要花多少錢，才能把一個信息打入消費(fèi)者的腦海里？ ? 品牌定位的重要性 ? 主題廣告的重要性 ? 單純的信息與統(tǒng)一的格式，能造成更深刻的印象 ? 單純的信息與統(tǒng)一的格式，能造成更大的聲勢 amp。 Mather 42 數(shù)據(jù)庫行銷 ? 數(shù)據(jù)庫行銷是什么？ ? 什么企業(yè)適合數(shù)據(jù)庫行銷 ? 數(shù)據(jù)庫行銷的好處 ? 數(shù)據(jù)庫行銷的要素 ? 行銷數(shù)據(jù)庫的設(shè)計與管理 ? 用戶與潛在用戶名單的收集 ? 數(shù)據(jù)的輸入與更新 ? 數(shù)據(jù)庫區(qū)隔與直效行銷活動的規(guī)劃 ? 創(chuàng)意發(fā)展 ? 印刷制作與信函寄發(fā) ? 回饋處理與反饋送達(dá) ? 結(jié)果分析與學(xué)習(xí) amp。 Mather 44 問題與討論 。 Mather 43 對傳播活動進(jìn)行資源整合 ? 為什么要整合？ ? 增加經(jīng)濟(jì)效益 ? 打破門戶之見 ? 運(yùn)用高層的經(jīng)驗與能力 ? 形成競爭優(yōu)勢 ? 整合什么？ ? 營銷策略 ? 傳播策略 ? 傳播活動 ? 銷售工具 ? 如何整合？ 預(yù)算編列的方式 組織結(jié)構(gòu)的安排 amp。 Mather 41 四兩撥千斤 讓媒介確保你的成功 讓出版界確保你的成功 讓教育界確保你的成功 讓策略伙伴確保你的成功 amp。 Mather 23
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