保爾膠囊阜陽市場拓展方案(doc11)(文件)
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 11 頁 ２、必須建立健全縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)并鋪貨后，方能在當?shù)仉娨暸_投放大密度電視廣告。每天的銷售額在６００元 —— １２００元之間。一是防止竄貨和經(jīng)銷商控制網(wǎng)絡(luò)做其他產(chǎn)品，如果我們時刻不斷地幫助經(jīng)銷商維護銷售網(wǎng)絡(luò)，在不斷增強終端銷售力度的同時，讓產(chǎn)品成銷售商主要的利潤增長點。我們只有在這些渠道派出鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)代表，加強網(wǎng)絡(luò)維護和農(nóng)民溝通，才能影響真正農(nóng)村消費者，從而提高銷量。 ３、是人際口頭傳播，即病友、親朋之間的相互傳播，這一比例遠比城市要高。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 11 頁 撤消原有的６０粒禮品裝，保留１００粒實惠裝的同時，可增加１０粒平裝（零售價１４ .８元／盒）、３０粒平裝（零售價４２ .６元／盒）、５０粒禮品裝（零售價６８元／盒）。一些醫(yī)生反映，農(nóng)民在開處方時也 會考慮患者的承受能力，即價格高低。 ２、農(nóng)村患者價格高低的判斷標準 :農(nóng)村患者判斷藥品價格高低的標準有兩點 : 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 11 頁 ●以市場上同類藥品的平均價格水平來作為某個企業(yè)產(chǎn)品價格的高低判斷依據(jù)， 而不管你是否是新藥。 ３、農(nóng)村送禮品的心理價位在１５０元以下，２盒５０粒禮品裝（零售價６８元／盒），才１３６元，適合農(nóng)村禮品市場。比如，不能快速有效止咳就被認為不是好的咳喘藥。 ●對１００粒以上的包裝，如吃 1— 2瓶 (盒 )必頸看到癥狀減輕，否則會認為無效而改換品牌，如今農(nóng)村患者大多無錢也無耐心把一種藥吃 5 盒以上。注意：保爾的字體不變，只在下面加小字：ε — ３膠囊。我們只能先宣傳ε — ３必須脂肪酸的功效，才能宣傳保爾和ε — ３的關(guān)系。如果把保爾膠囊改為保爾ε — ３膠囊后，有意或無意就把保爾等同于ε — ３膠囊，別人再講是ε — ３必須脂肪酸產(chǎn)品，只能是追隨者，而不是行業(yè)領(lǐng)導者；這樣，就能形成保爾的品牌保護壁壘。有意或無意就把果凍與喜之郎劃上了等號，喜之郎就成了果凍或好果凍的代名詞。其實，保爾遠不止和深海魚油一樣簡單。 例如，一講ＤＨＡ這個專業(yè)名詞，雖然消費者不知道是什么東西，就知道ＤＨＡ能讓孩子更聰明。 。同樣道理 ，只要告訴消費者ε — ３的功效就行了，不必要非要知道ε — ３是什么。不提保健品，可增加消費者的使用信心。 還有，如果保爾不提是ε — ３必須脂肪酸產(chǎn)品， 同樣不利于傳播。最初，喜之郎的廣告稱：果凍布丁，就是喜之郎。 再者，等到消費者都知道ε — ３必須脂肪酸的功效后，別的企業(yè)也能
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