國際貿(mào)易模擬操作交易磋商(文件)
【正文】 行為。 賣方發(fā)盤： 售貨發(fā)盤（ selling offer） 買方發(fā)盤 ：購貨發(fā)盤（ buying offer） 遞盤（ bid） 17 示例 18 發(fā)盤的定義 《公約》第 14條對 “ 發(fā)盤 ” 定義： “ 向一個或一個以上的特定人提出訂立合同的建議，如果十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時，承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤 ” 。 ” 因此只要列明貨物、價格和數(shù)量三個交易條 件，即認(rèn)為內(nèi)容十分確定，其他條件可在合同 訂立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法慣例或 按《公約》第三部分（貨物銷售）予以補(bǔ)充。 注意：邀請發(fā)盤與發(fā)盤的區(qū)別 21 22 還盤 （ counteroffer） 還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，實(shí)際上是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。 23 24 接受（ acceptance） 在法律上稱為 “ 承諾 ” ，是買方或賣方同 意對方發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這 些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯 定的表示。 24 示例 25 構(gòu)成有效接受的條件 接受必須由發(fā)盤指定的受盤人作出。 ? 非實(shí)質(zhì)性變更 （ nonmaterial alteration） 如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提 供樣品，嘜頭刷制等。 27 28 一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告成立，買賣雙方構(gòu)成合同關(guān)系，在磋商過程中的往返函電，即為合同的書面證明。 ? 約尾（ Tail） ： 合同的尾部，包括合同的份數(shù)以及締約雙方的簽字和適用法律、慣例等。 書面合同的簽訂 28 29 ? 約首（ Head） ： 合同的首部，包括合同的名稱、編號、 訂約日期和地點(diǎn)、訂約當(dāng)事人的名稱和地址、雙方的法律關(guān)系（序言）。但下述兩種情況屬于例外： ①《公約》第 21條第 1款規(guī)定： “ 逾期接受仍有效力， 如果發(fā)盤人毫不遲延的用口頭或書面形式將此種意見 通知受盤人。 接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳到受盤人： 英美法： “ 投郵有效 ” 大陸法： “ 到達(dá)有效 ”
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