銀行同業(yè)業(yè)務(wù)切入分析(文件)
【正文】 將得到發(fā)展，行業(yè)向解決中小企業(yè)融資發(fā)展。 銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn) ? 產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計 ? 公司可以在現(xiàn)有咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)。方案中主要可以包括承租人經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r、租賃需求分析、租賃模式推薦、租賃收益分析、風(fēng)險提示等內(nèi)容。也可對于公司設(shè)計的新型租賃產(chǎn)品進(jìn)行營銷。該平臺可通過網(wǎng)站形式設(shè)立，內(nèi)容可以包括但不限于銀租業(yè)務(wù)，主要目的是為銀行、租賃公司以及對于租賃業(yè)務(wù)有需求的客戶搭建一個信息平臺，可以將各家銀行和租賃公司對于租賃業(yè)務(wù)的具體要求、業(yè)務(wù)品種和范圍、審核標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)利息費(fèi)用等信息發(fā)布在該平臺上。近年來，隨著其母行對于中小企業(yè)業(yè)務(wù)的逐漸重視，銀行系租賃公司也會將其目標(biāo)客戶逐漸轉(zhuǎn)向中小型企業(yè)。在此基礎(chǔ)上再與有租賃需求的企業(yè)建立聯(lián)系。 LOGO 。這樣做有助于保持銀行和租賃公司在業(yè)務(wù)發(fā)展和管理方面的一致性和協(xié)調(diào)性，適用性更強(qiáng)。 對與此類客戶，應(yīng)以行業(yè)咨詢、產(chǎn)品設(shè)計、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、提供信息平臺等相關(guān)業(yè)務(wù)為主。該網(wǎng)站可以通過會員制或其他方式收取費(fèi)用，費(fèi)率可參考相關(guān)業(yè)務(wù)的咨詢費(fèi)用。 銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn) ? 業(yè)務(wù)培訓(xùn) ? 業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)可以根據(jù)客戶需要，聘請相關(guān)專家對于行業(yè)風(fēng)險、租賃業(yè)務(wù)管理及風(fēng)險防范、租賃產(chǎn)品和方案設(shè)計、風(fēng)險及營銷等項目進(jìn)行培訓(xùn)。 銀租 業(yè)務(wù)切入點(diǎn) ? 營銷方案設(shè)計 ? 公司可以根據(jù)銀行和租賃公司的委托，以租賃公司現(xiàn)有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，設(shè)計出營銷策略。同時，也可以考慮在充分調(diào)研租賃市場的需求的基礎(chǔ)上自行開發(fā)，然后再進(jìn)行營銷推廣的模式。因此，在切入銀租業(yè)務(wù)時，可以對承租人所處的行業(yè)進(jìn)行分析研究，為銀行和租賃公司進(jìn)行相關(guān)行業(yè)風(fēng)險提示等一系列相關(guān)服務(wù)，使其能夠在為承租人提供租賃服務(wù)時對于承租人所在的行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)、發(fā)展階段、融資租賃需求、風(fēng)險等方面有所了解，并根據(jù)以上信息制定自身的租賃業(yè)務(wù)規(guī)定和風(fēng)險防范措施。 ? 資金使用和收支：控制資金運(yùn)用和操作風(fēng)險。對經(jīng)營狀況良好、具有專業(yè)處置能力和議定客戶群體的融資租賃公司給與綜合授信。 ? 目前金融租賃公司的客戶主要集中于大型央企，導(dǎo)致租賃公司對項目租金的議價能力并不強(qiáng)。截至 2021年 3月底，國內(nèi)12家金融租賃公司租賃資產(chǎn)余額達(dá) 1863億元，比 2021年增長 倍。 金融租賃 現(xiàn)狀 ? 金融租賃是二戰(zhàn)后金融創(chuàng)新的產(chǎn)物。針對不同風(fēng)險承受度的投資者，設(shè)計投資不同領(lǐng)域、不同類別的投資產(chǎn)品。 加強(qiáng)銀行與信托公司在銀信合作產(chǎn)品的設(shè)計、運(yùn)作和管理等方面的聯(lián)系。銀信理財合作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入表內(nèi)，信托貸款按比例（%）計算風(fēng)險資本。 銀信競爭、差異化服務(wù)。 未來，銀信合作更多的是制衡性、競爭性的合作，一方占據(jù)絕對強(qiáng)勢地位的合作難以持續(xù)。 銀信合作發(fā)行理財產(chǎn)品的合作模如下： 投 資 者理 財 產(chǎn) 品 受 托 人（ 銀 行 ）信 托 合 同信 貸 資 產(chǎn)信 托 公 司投 資 資 金資 產(chǎn) 權(quán) 益 銀信合作發(fā)展前景 ，形成銀信競爭、差異化服務(wù)的格局。 ，沒有發(fā)揮專業(yè)理財職能。銀信合作理財產(chǎn)品發(fā)行劇減也直接拉低了銀行理財產(chǎn)品的整體收益水平。 特點(diǎn)：業(yè)務(wù)運(yùn)作方式靈活，設(shè)計領(lǐng)
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