招商方案中實施細節(jié)(文件)
【正文】 招者”主要關(guān)心的問 題，以便在會議過程中及時解答。 1． 有實力。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最 好的方法。詳細 、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。而對于加盟者的幫助應(yīng)該是企業(yè)拓展產(chǎn)品策略的一部分，在招 商會議上，應(yīng)該讓“應(yīng)招者”全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行“培訓(xùn)式”的講解，以使“應(yīng) 招者”了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，真正打動加盟者。 值得說明的是，在整個招商過程中對“應(yīng)招者”心理的把握常常影響簽約率。三、讓應(yīng)招者實際：根據(jù)“應(yīng)招者”的實力 和狀況為其量身訂做合作策略，才能真正合作長遠。因此，“人和”才能保證卓有成效的解決招商中的 一些實際問題。企業(yè)應(yīng)將現(xiàn)有各種終端 包裝品及價格報給經(jīng)銷商，讓其根據(jù)自己的需要按成本價選購，特殊情況由企業(yè)配送部分包裝宣傳品，公司提出具 體包裝要求，由經(jīng)銷商設(shè)法將終端按要求包裝好。 ：對當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合， 使產(chǎn)出比例平衡。 ：廣告的投入根據(jù)產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的 脫節(jié)，一般來說，在促銷活動開展、大面積鋪貨的情況下應(yīng)加大宣傳力度。但必須說 明的是，招商模式與傳統(tǒng)的渠道拓展只是優(yōu)勢互補，并不沖突。企業(yè)幫助加盟商解決問題，也就是為自己解決問題，本著真誠合作 的態(tài)度，才能獲得完全意義上的成功招商。招商和傳統(tǒng)模式的完美融合將成為中國企業(yè)營銷的亮麗 風(fēng)景。 . 對于贈品的選擇應(yīng)該注意價值感并隨著產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增 . 對促銷小姐要進行必要的培訓(xùn) 要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌 并對產(chǎn)品 知識和相關(guān)的病理知識有一定了解 還可以適當(dāng)?shù)倪M行勸購技巧培訓(xùn) . 、沖貨 對本市場的銷售渠道要經(jīng)常 調(diào)查清理，即時發(fā)現(xiàn)外來竄貨，登記好編碼即時上報企業(yè)，由企業(yè)協(xié)凋處理： 第一次警告，第二次取消代理資格并罰款，對于惡性竄貨（大批量），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即取消代理資格并罰款，同時自 己要做好本市場的銷售渠道工作，與零售商建立良好的關(guān)系。軟文訴求點是產(chǎn)品功效的進一步具體化講解，從 每個角度，按不同的方式，向消費者細致而委婉地道來，達到理性購買的目的。 2．廣告宣傳問題。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。古人把取勝的因素總結(jié) 為“天時、地利、人和”，其中“人和”就是指團隊的凝聚力和 協(xié)作精神。一、讓應(yīng)招者興奮：引起應(yīng)招者的興趣、激發(fā)他們極大的熱情是成功的前提。注重整 體結(jié)果和堅持適
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