物流市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)(文件)
【正文】 保管質(zhì)量好 □價(jià)格低 □服務(wù)態(tài)度好 □附加服務(wù)項(xiàng)目多 2．主體問卷設(shè)計(jì)技術(shù) ? ? 順序填寫： ? 貴公司在尋求倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施時(shí)比較關(guān)注的因素按照從大到小的順序排列（ 1~4）。 ? 漏斗法是運(yùn)用一組從泛到具體的問題層層套問以了解被調(diào)查者的真實(shí)態(tài)度的方法。 ? □ A □ B □ C □ D 營(yíng)銷調(diào)研資料分析方法 ? 1．對(duì)比分析方法 ? （ 1） 實(shí)際完成數(shù)與計(jì)劃數(shù)的對(duì)比分析 ? （ 2） 本期實(shí)際完成數(shù)與過去實(shí)際完成數(shù)的對(duì)比分析： ? （ 3） 本企業(yè)與同行業(yè)中的其他企業(yè)進(jìn)行比較： ? （ 4） 部分與總體的對(duì)比： （ 1）實(shí)際完成數(shù)與計(jì)劃數(shù)的對(duì)比分析 （如表 45所示） 。 見表 46 表 46甲、乙兩個(gè)企業(yè)某種產(chǎn)品的等級(jí)情況與銷售價(jià)格及產(chǎn)量資料 產(chǎn)品等級(jí) 銷售價(jià)格（元 /噸） 產(chǎn)量（噸） 產(chǎn)量 ?等級(jí) 銷售額（萬元） 甲 乙 甲 乙 甲 乙 X1 X2 F甲 F乙 X1F甲 X1F乙 X2F甲 X2F乙 1 800 3000 4000 3000 4000 2 400 000 3202100 2 700 1500 1600 3000 3200 1050000 1120210 3 500 500 500 1500 1200 3700000 202100 合計(jì) 5000 6000 7500 8400 3700000 4520210 表 46 甲、乙兩個(gè)企業(yè)某種產(chǎn)品的等級(jí)情況與銷售價(jià)格及產(chǎn)量資料 ? 平均指標(biāo) ?總體各單位標(biāo)志值之和 /總體單位數(shù) ? 甲廠產(chǎn)品的平均等級(jí) ?∑X1F甲 /∑F甲 ?7 500/5 000? ? 乙廠產(chǎn)品平均等級(jí) ?∑X1F乙 /∑F乙 ?8 400/6 000? ? 甲廠產(chǎn)品平均銷售價(jià)格 ?∑X2F甲 /∑F甲 ?3 700 000/5 000?740元 /噸 ? 乙廠產(chǎn)品平均價(jià)格 ?∑X2F乙 /∑F乙 ?4 520 000/6000? /噸 動(dòng)態(tài)分析法 ? （ 1） 發(fā)展水平是該企業(yè)原始資料 。 環(huán)比發(fā)展速度是下一期資料與其上期資料之比 ， 定基發(fā)展速度是后期資料分別與第一期資料之比 。 5．季節(jié)變動(dòng)分析法 ? 直接平均季節(jié)指數(shù)法是根據(jù)各個(gè)季節(jié)變動(dòng)時(shí)間序列資料 ， 用求算術(shù)平均值的方法直接計(jì)算各期季節(jié)指數(shù)的方法 。相反，第一季度是銷售淡季。 表 49 物流企業(yè)廣告宣傳投入與營(yíng)運(yùn)額資料 年 份 廣告費(fèi)用x 營(yíng)運(yùn)額 y xy x2 y2 1998 37 3500 129500 1369 12250000 1999 40 3460 138400 1690 11971600 2021 48 3900 187200 2304 15210000 2021 56 3980 222880 3136 15840400 2021 49 3940 193060 2401 15523600 2021 55 4020 221100 3025 16160400 合計(jì) 285 22800 1092140 13835 86956000 表 49計(jì)算結(jié)果 ? 直線相關(guān)系數(shù)的計(jì)算公式： ? r?n∑xy ?∑x∑y/[n∑x2 ?(∑x)2]1/2[n∑y2 ?(∑y)2]1/2 ? 式中 r為相關(guān)系數(shù)， n為資料項(xiàng)數(shù)或期數(shù)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法很多 ， 具體可以分為兩類：一類是以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)判斷法 ， 也叫定性預(yù)測(cè)法；另一類是以統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)的分析計(jì)算法 ， 也叫定量預(yù)測(cè)法 。 ? 3）選擇專家。 ? 1）簡(jiǎn)單平均法。 這條直線延伸 ， 可以用來預(yù)測(cè) 。 回歸分析不僅可用于時(shí)間序列分析 ， 而且也可用于因果分析 。 物流營(yíng)銷可以走在客戶的前面 —— 超前菜單展示 ? 物流企業(yè)所提供的產(chǎn)品一般屬于無形產(chǎn)品 ——各類服務(wù)項(xiàng)目，而且，該類產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)過程與客戶的消費(fèi)過程是同步的、一致的。 。因此，物流企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)就幾乎不存在“因超前開發(fā)而大量積壓，賣不出去”的問題，物流產(chǎn)品的展示僅僅是“菜單式展示”。在這里的自變量 X表現(xiàn)為因 ， 因變量 Y表現(xiàn)為果 ， 一因一果的回歸分析稱為一元回歸分析；二因一果的回歸分析稱為二元回歸分析；多因一果的分析稱為多元回歸分析 。 ? a、 b常數(shù)用最小乘法求出 ， 公式為： ? ? 式中 —— 各期的銷售量； —— 各期的距差（ 離中差 ） ； ? n—— 期數(shù) 。 ? 4）指數(shù)平滑法。 ? 5）預(yù)測(cè)結(jié)果的處理。 ? （ 2）用戶期望法 （ 3）專家預(yù)測(cè)法（德爾菲法 ） ? 德爾菲法的具體步驟： ? 1）企業(yè)應(yīng)首先建立起屬于自己的專家?guī)旌蛯＜蚁到y(tǒng)。 物流市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用歷史統(tǒng)計(jì)資料，通過科學(xué)的手段和方法，對(duì)市場(chǎng)的未來因素、條件和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行估計(jì)和判斷，為企業(yè)決策和制定計(jì)劃提供依據(jù)。 而直線相關(guān)又可以分為正相關(guān)和負(fù)相關(guān) 。 表 48 倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè) 2021~2021年倉(cāng)庫(kù)面積出租情況資料 2021年 2021年 2021年 平均 季節(jié)指數(shù)% 1 180 230 330 2 1730 1700 1950 161 3 1150 1210 1430 4 3180 140 136 合計(jì) 6240 3280 384 400 表 48計(jì)算結(jié)果 ? 第一季度的季節(jié)指數(shù)是()?100%?%，其他以此類推。 是報(bào)告期較基期增長(zhǎng)量與基期水平之比 。 是報(bào)告期的水平與基期的水平之差 。 2．平均指標(biāo)分析法 ? 它揭示的是某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象在一定時(shí)間 、地點(diǎn)和條件下的一般水平 。 ? □ A與 B □ A與 C □ A與 D □ A與 E 2．主體問卷設(shè)計(jì)技術(shù) ? ③ 數(shù)值分配量表
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