團購操作手冊常秋菊(文件)
【正文】 ，培訓， B2C網站等； 不同類型的商戶有不同的作用 ? 根據北京的運營經驗，不同的品類有不同的作用； 類型 品類 作用 能夠沖量的品類 餐飲，游戲幣，電影票，低價運動票， B2C網購商品，西點；按摩；KTV 前期用來拉流量，打開市場； 能夠帶來用戶驚喜的品類（增加客戶粘性） 新奇特的類型：比如度假，漂流，3D電影，特色體育活動，城市熱點活動等 能夠帶來新的用戶流，提升品牌，形成話題 能夠吸引中高端客戶，帶來流水的常規(guī)品類 SPA, 瑜伽，美發(fā)，寫真攝影，體檢，咖啡館 帶來客流量，滿足目標用戶的主要需求； 符合特定季節(jié)的商品 季節(jié)性品類：比如春天的郊游，采摘，夏天的冰飲，冰激凌，溜冰等 刺激沖動購買，應該優(yōu)先上 如何篩選目標商戶 ? 篩選規(guī)則： 在點評上的每個品類，根據以下規(guī)則排序： ? 總體評價（或者餐飲類的口味指標） （ 4星更好）； ? 點評數量較低（低于 500） 【 點評數太高通常比較難談 】 ； ? 地理位置在城市的主要商圈； ? 環(huán)境照片和接待能力符合要求； ? 有點評優(yōu)惠券的優(yōu)先談 ? 新開店鋪優(yōu)先談 如何組合團購產品 ? 找到了好的商戶，如何組合商品呢？我們的建議是： ? 選擇該店最有特色的產品和服務； ? 盡量組合可滿足一次消費全部需求的套餐；避免隱形消費，或消費陷阱 ? 舉例：如果談一個火鍋店，通常是組合從底料，到主菜，配菜到飲料的套餐 ? 舉例：如果談一個咖啡館，通常是雙人咖啡，加合適的小吃，配成套餐，用戶無需支付
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