【正文】 團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作本事有待提升。 泗水 市場 雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌，無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必須的進取因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應很好。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自我運作市場，對廠家過于依靠 。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“ 一地一策”的方針，針對不一樣市場各個解決。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場 根據公司實際情景和近年來的市場狀況，我們一向都在摸索著一條適 合自我的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須貼合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等 。 首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。 在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及產品系統(tǒng)知識，熟練掌握了產品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成 功的籌碼。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。 工作進步是要講求方法的。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種 方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功?，F將我的工作情況作如下匯報：來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力 。 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。從這段時間來看，發(fā)現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工 作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。 在公司，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新網站信息，熟悉相關產品信息。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。 要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。不放 走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。決不讓上一個單子影響到自己的心情。堅持不懈，持之以恒。搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。 談單過程中要認真傾聽顧客的每一句話以及他們 的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。 三、轉正后計劃 努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升 自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發(fā)現問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會取得進步，獲得成績。下面就是給大家?guī)淼?2020 上半年銷售工作總結范文 5 篇，希望能幫助到大家 ! 2020上半年銷售工作總結范文 5 篇一 6 月悄悄離我們遠去， 7 月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。 要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。 每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天 的工作計劃。 三、做好售后服務 不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護 客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。 四、堅持學習 人要不斷的學習才能進步 。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到 15 萬，即每個月要做 3萬左右。 最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。利潤完成去年同期的 ****%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響 利潤不明顯。利潤完成去年同期的 ****%，主要原因是今年促銷費高 于去年同期。喬頓父親節(jié)期間舉辦了 VIP 主題酒會，付 1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長 761****%。 利用外場促銷機會，提升品牌業(yè)績，增強供應商信心。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。在部門內推出結對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。部門隨后進行了復查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。 三、存在的問題 對新引進品牌關注度不夠，不利于品牌培養(yǎng) 。 (二 )、注意日常品牌儲備，并與目標品牌保持聯系，為以后的品牌結構調整打基礎 。 員工主動服務意識需進一步強化。 部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現問題并及時整改。 加強商品價格、商品質量管理，杜絕不合格商品上柜 5 月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。 部門在服務方面 加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。 加大活動力度，抓好節(jié)日經濟 。 很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了 ****%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大 。其中男裝銷售完成去年同期的 ****%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降 ****%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響 。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。 六、后半年的計劃 在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事 xx 的數據差距很大，她半年的銷售額是 15 萬多，回款是 8 萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力 。 在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。 主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。 分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。 現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下： 一、塌實做事，認真履行本職工作。特此，希望上級領導批準轉正。 我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。賦予文化，提升品牌。 對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網絡的認識，加強網絡的應用。 對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿足不同的 價位需求。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌。絕不放棄和公司共同成長的機會。 熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待 。 銷售試用期工作總結 2020(四 ) 在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。 現將這三個月的具體工作情況總結如下： 在此，我深刻的體會到了這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我在公司的工作暫時是協(xié)助經理來處理業(yè)務事務。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考， 對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。 二、工作感悟 感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行 業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。下面是我這三個月來的總結： 一、日常工作 認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制 度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識。下面是整理的關于銷售試用期工作總結 2020，希望能夠幫到大家。 微山：自我做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。 整個 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。關鍵在于我個人的手腕不夠