【正文】 270 85 17 2020 410 140 2020 520 110 26． 83 28 5 年平均增長 8． 79％ 5 年平均增長 37． 86% 上海是我國最大的商業(yè)中心，零售行業(yè)門類齊全，業(yè)態(tài)種類多專業(yè)化程度強，消費需求差異大，零售額在各行業(yè)和各業(yè)態(tài)中的平均分布度要遠(yuǎn)高于其他城市。從全國來看，上海的市場環(huán)境和市場秩序是好的，上海消費者利益的保護不再僅僅是依靠消費者協(xié)會等市場監(jiān)督機制，也更多地在依靠著流通組織的自生的組織化程廢提高、規(guī)?；潭忍岣?、集中化程度提高和規(guī)范化程度的提高。根據(jù) 2020 年國家經(jīng)貿(mào)委公布的統(tǒng)計數(shù)字中國的連鎖超市 (銷售限額在 500 萬元以上 )完成的 809． 1 億銷售額計算，其中有 60％的銷售額是食品的銷售額約 億，初步測算連鎖超市的食品價格比其他業(yè)態(tài)的的食品價格大約低 5％。三、關(guān)于通道費結(jié)構(gòu)中的幾點分析 商品品牌影響力不同，收費的標(biāo)準(zhǔn)是不同的，影響力大的品牌商品超市向其收取的費用是少的，反之則相反。 產(chǎn)品的性質(zhì)不同收取的費 用也是不同的，如必需品的乳制品和休閑食品的有很大的區(qū)別。 高度競爭的產(chǎn)品 —般要支付的通道費費率和項目要高要多。以乳制品為例，大型超市平均收取的費率為 3． 39％、食品連鎖超市平均收取更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資料庫 更多免 費資料下載請進： 中國最大的免費課件資料庫 的費率為 ％、連鎖便利店平均收取的費率為 1． 23％，這再一次證明了銷售規(guī)模與市場交易勢力直接的相關(guān)性。如在乳制品行業(yè)中的幾家大品牌商這些費用約占 ％，在休閑食品行業(yè)中的幾家大品牌上約占 50． 08％ o 這些通道費用的支出實際上是有實力的供應(yīng)商通過價格換取空間的方法，占住了連鎖超市有限的貨架來 實施一種排他性質(zhì)的競爭手段。相對而言，高毛利的產(chǎn)品愿意也能夠支付較高的通道費。從這一意義 上看，通道費的收取同市場經(jīng)濟的發(fā)展有著很大的關(guān)聯(lián)度，即從發(fā)達國家到中國的發(fā)達地區(qū)，再到中國的其他地區(qū)的發(fā)展。小的供應(yīng)商一般對連鎖超市收取通道費用持反對的態(tài)度，認(rèn)為這是 “超市在搶鈔票 ”，他們更注重搞好與連鎖超市公司業(yè)務(wù)人員與經(jīng)理的私人關(guān)系，一般沒有對通道費用有預(yù)算的管理。從發(fā)達國家的情況看，既有收取通道費的零售企業(yè)，也有不收取通道費的企業(yè)，如沃爾瑪，但不收通道費的企業(yè)往往通過要求供應(yīng)商給予零售商更低的價格、延長付款帳期來保證零售商的贏利，對制造商和供應(yīng)商而言其帶來的成本開支實際上相同的?？傮w表現(xiàn)為較為發(fā)達地區(qū)的連鎖企業(yè)收取的通道費高于不發(fā)達地區(qū)。研究證明對連鎖超市收取通道費的討論，不能片面地指責(zé)連鎖超市的一方，供應(yīng)商在這個問題上同樣具有許多值得討論的地方。 同一類產(chǎn)品的不同的品牌供應(yīng)商由于市場地位的不同和營銷政策的不同，向連鎖超市支付的通道費費率和項目是不同的，反映了他們對連鎖超市這一規(guī)模化流通通道不同的認(rèn)識程度和信心的差異。這證明連鎖超市通過收取通道費提高這些產(chǎn)品進入連鎖超市的門檻促使這些產(chǎn)品行業(yè)進行內(nèi)部整合，并促進這些行業(yè)的產(chǎn)品與其他行業(yè)產(chǎn)品的利潤平均化，這對整個社會經(jīng)濟的發(fā)展是有利的。連鎖超市收取休閑食品的通道費用平均為 9． 64％。大的品牌商通過直接控制消費者進而控制了連鎖超市，連鎖超市要按大品牌商的銷售政策來銷售他們的商品。 我們的研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)業(yè)或一個事業(yè)，一個行業(yè)或一個企業(yè)的贏利模式是各有不同的，比如世界著名的麥當(dāng)勞快餐店的贏利模式不是依靠出售漢堡包和其他食品與服務(wù)，而是店鋪房產(chǎn)資源的開發(fā)：又比如世界各國包括中國的媒體產(chǎn)業(yè)不是靠新聞和信息發(fā)布贏利，而是靠廣告的發(fā)布贏利，也就是說，在激烈的市場競爭中，在千變?nèi)f化的市場環(huán)境里，要尋求產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的生存和發(fā)展，贏利模式是各種各樣的，沒有統(tǒng)一的模式，也沒有一成不變的的模式，而且還會打破傳統(tǒng)的贏利模式，創(chuàng)造出能適合市場環(huán)境變化的贏利模式來。 為恩格爾系數(shù)的降低和人民消費水平的提高作出了貢獻 恩格爾系數(shù)的降低是人民消費水平提高的重要標(biāo)志，從上世紀(jì)的 1990 年到 2020 年是中國連鎖 超市發(fā)展速度最快的 11 年，中國城鎮(zhèn)的恩格爾系數(shù)從 54． 2％下降到 ％，下降了 16． 3％， 11 年平均下降 1． 29％。在連鎖超市發(fā)展的 10 多年來，上海市的食品和日用品批發(fā)市場的交易額在不斷地下降，此類市場也在不斷地萎縮。由于連鎖超市是規(guī)模性的和無限發(fā)展著的事業(yè)，在規(guī)模發(fā)展的同時也在不斷地加強零售業(yè)的集中化程度和規(guī)范化程度。包裝食品加工業(yè)中的餅干等體閑食品在連鎖超市中的銷售比重高達 80％以上，年均增長率超過了 3０％，連鎖超市對其增長率的貢獻度超過了85％以上。服務(wù)于連鎖超市行業(yè)的 IT 軟件行業(yè)也形成了 10 億左右的銷售規(guī)模。 極大 地拉動和帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 從上世紀(jì) 90 年代初到 2020 年，中國超市的高速發(fā)展極大地拉動和帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對現(xiàn)代物流技術(shù)連鎖超市企業(yè)也率先進行了運用，如配送線路規(guī)劃技術(shù)、高效的庫存管理技術(shù)、檢選分揀技術(shù)、儲位規(guī)劃技術(shù)、越庫管理技術(shù) (cNssdocUng)、及時制技術(shù) (JIT)、快速反應(yīng)技術(shù) (QR)、地理信息系統(tǒng) (OIS)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng) (GPS)、射頻技術(shù)（ RF)等。 傳統(tǒng)的零售業(yè)中導(dǎo)入和發(fā)展了現(xiàn)代的經(jīng)營方式、組織方式和先進的技術(shù) 中國的零售業(yè)長期以來一直是零散性強、集中化程度低、銷售規(guī)模小、經(jīng)營方式和銷售方式落后。 對高速持續(xù)增長的中國經(jīng)濟增長率和零售增長率的貢獻 中國的社會零售商品銷售增長率從 1995 年至今連續(xù)保持了高于 GDP 的增長率，其中的原因除了經(jīng)濟發(fā)展，國民收入提高、農(nóng)村勞動力的大轉(zhuǎn)移、城市大型化和農(nóng)村城鎮(zhèn) 化的結(jié)果外，零售業(yè)中連鎖超市的高速發(fā)展是一個重要的原因。面對中國現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境和流通環(huán)境為了從根本上保護消費者利益，必須在生產(chǎn)和流通領(lǐng)域加快企業(yè)規(guī)模的集中化程度，加速行業(yè)內(nèi)的整合程度，促進大型生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的發(fā)展。 4)關(guān)于連鎖超市收取通道費會使中小企業(yè)利益受到損害 連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費會抬高進入超市產(chǎn)品的門檻損害了中小企業(yè)利益，對這一問題我們認(rèn)為必須對目前中國的市場競爭環(huán)境和流 通秩序作客觀的分析才能得出較客觀的結(jié)論。 再以中國連鎖超市的發(fā)展為例，至 2020 年中國食品 超市的商品更新率月均 3． 5％，年均 42％，大型超市商品更新率月均 2． 8％，年均 33％，連鎖便利店更是高達月均 6％，年均 72％。在此情景下收取通道費就成為零售商選擇新產(chǎn)品的一個重要依據(jù)，并以此作為彌補因引進新產(chǎn)品的風(fēng)險而帶來的損失。 2020 年美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會關(guān)于通道費的聽證報告中有專家認(rèn)為： “愿意支付通道費的生產(chǎn)商都是具有對其產(chǎn)品取得市場銷售成功和承擔(dān)零售風(fēng)險有信心的生產(chǎn)商。首先，通道費的收取提高了小供應(yīng)商產(chǎn)品進入超市的門檻，而在中國目前的經(jīng)濟發(fā)展水平下，小供應(yīng)商的產(chǎn)品與大供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量相比存在較大的差距，在補貨、營業(yè)推廣和快速反應(yīng)方面差距就更大。經(jīng)濟學(xué)理論研究結(jié)果表明，由于收取通道費的利益會吸引更多的投資進入零售領(lǐng)域，從而加劇了零售業(yè)的競 另外，在全國的連鎖超市中 普遍銷售的一些產(chǎn)品也出現(xiàn)了價格平穩(wěn)和小幅下降的趨勢 三年內(nèi)下列產(chǎn)品的價格變化，單位：元 500m1 39 度多棱五糧液 239 225 221 239 228 225 235 225 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資料庫 更多免 費資料下載請進： 中國最大的免費課件資料庫 500m1 52％多棱五糧液 370 365 358 310 339 298 5L 長生環(huán)保桶香味純正花生 51， 8 54， 2 51． 8 48． 8 47． 5 46． 8 腦白金 58 63 58， 8 57． 5