【正文】 隊伍 (1)、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬 ) (2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理營銷 營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略 營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制 范文五 多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 軟件名稱為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得 100rmb 的收入，則全部的市場收益將會超過 1 億 rmb。到那時，軟件名稱將會覆蓋全國，員工90 人。在這之后的 12 至 15 個月，還將需要 500 萬 rmb 的投資。 第二篇： Adapt 軟件銷售計劃書 Appt軟件銷售計劃書 在日益競爭激烈的市場下，銷售工作顯得尤為重要，因為銷售工作的好壞直接關(guān)系著公司效益狀況的好壞?？蛻舨少徣藛T考慮的因素主要有：價值，需求，價格，信賴，體驗。做好軟件銷售，首先對 Appt 軟件有一個充分的了解和認識，對 Appt 軟件有一個合理的定位。同時也要熟悉公司基本業(yè)務(wù)，推銷軟件的同時，也要把公司 推銷出去，讓用戶對軟件更放心，對公司更信賴。 (4)電話聯(lián)絡(luò)。 (8)促進簽單，同時幫助客戶解決障礙。完成準備工作，在銷售 1 過程中，盡可能能減少麻煩，讓工作進展順利，游刃有余。 收集客 戶信息，可以是與公司有業(yè)務(wù)合作的一些公司，可以是招聘網(wǎng)站上來收集客戶的信息，也可以通過其他有效渠道收集信息。 電話聯(lián)絡(luò) 在電話聯(lián)絡(luò)前一定要做好準備工作，準備好紙和筆，準備好禮貌用語，準備好講述內(nèi)容和簡單的客戶資料。通過宣傳，可以讓用戶更好的去了解軟件產(chǎn)品，一但滿足用戶的需求，下次在采購的時候，會把 Appt 軟件考慮進來，進行權(quán)衡選擇。認識是客戶關(guān)系的第一階段，認識是雙向的。同時，利用寶貴的機會，可以將產(chǎn)品進行演示，讓客戶真正接觸 Appt 2 軟件，可以讓客戶更放心。 有份網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 2%的銷售工作是在第一次接洽后完成的；3%的銷售工作是在第一次跟蹤后完成的； 5%的銷售工作是在第二 次跟蹤后完成的； 10%的銷售工作是在第三次跟蹤后完成的； 80%的銷售工作是在第四至十一次跟蹤后完成的。 跟進工作要合理安排跟進時間，注意兩次跟進的時間間隔，太短會讓客戶厭煩。 售后工作 即使完成簽訂合同及收款，也要為客戶提供好的售后服務(wù)，及時為其解決軟件使用過程遇到的問題。 Appt 軟件銷售工作即將開展，銷售剛剛起步，還沒有積累一定客戶，也缺乏一定銷售經(jīng)驗，銷售起步過程中可能比較困難。 2．負責軟件安裝、測試、運行、培訓和維護場地的準備工作以及電力等供 應(yīng)，使乙方在工程實施過程中不受外來因素的阻撓和影響； 3．負責協(xié)調(diào)相關(guān)部門對乙方的需求調(diào)查、軟件安裝、測試、運行、培訓、 維護進行人員配合和協(xié)助工作； 4．負責驗收乙方交付的軟件，提供存放場所并負責保管； 5．按本合同約定的時間及辦法對軟件系統(tǒng)進行初驗和終驗； 6．按本合同約定的付款時間及金額付款給乙方。 5．提供軟件系統(tǒng)的介質(zhì)和安裝操作手冊等相關(guān)的資料。 （二）乙方組織人員進行系統(tǒng)安裝、調(diào)試、培訓工作，完成后向甲方提出書面 的初驗要求，然后由雙方組織系統(tǒng)的初驗工作，初驗合格后甲方出具系統(tǒng)軟件初驗合格報告書，并由甲方在初驗合格后日內(nèi)付合同金額的 %，金額￥元（人民幣：整）。 開戶行： 帳號： 四．開發(fā) 乙方在合同簽定確認預付款到賬后，根據(jù)雙方簽字認可的需求說明書的新增 功能要求進行軟件開發(fā)，時間為自起至結(jié)束。 （三）乙方安裝、調(diào)試、培訓完成后，通知甲方對系統(tǒng)進行初驗，甲方須于乙方 通知之日起日內(nèi)對系統(tǒng)進行初驗，否則視為初驗合格。驗收合格后由甲方驗收人員簽具終驗驗收合格報告，作為終驗驗收合格的依據(jù)。 （二）按照合同規(guī)定，在交貨前由于乙方所提供軟件系統(tǒng)包裝不當或保護措 施不完善，造成軟件系統(tǒng)的損失或遺失，乙方負責免費更換或賠償。 2．免費維護期滿后，乙方負責軟件的終身維護，只收取材料成本費。 4．上述服務(wù)響應(yīng)時間，在維護期內(nèi)均有效。甲乙雙方應(yīng)就本合同及附屬文件保密。 九．違約責任 (一 )甲方違約責任： ，甲方單方面解除合同，應(yīng)向乙方支付合同總價款的 5% 作為違約金，如乙方要求繼續(xù)履行合同，甲方須繼續(xù)履行合同； ，則本合同所規(guī)約的維護無效，設(shè)備及軟件系統(tǒng)的質(zhì)量 問題由甲方自行負責。 十一．本合同附件： 1．甲、乙雙方簽字認可的軟件開發(fā) 需求報告書（或需求變更書）； 2．培訓協(xié)議； ，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致并經(jīng)雙方法定代表人或委托代理人共同簽署的與本合同有關(guān)的書面文件亦為本合同附件； ，驗收報告作為本合同的附件。 附則 ，未經(jīng)另一方的書面同意，不得通過合同或適用法律而轉(zhuǎn)讓。 本項合同，以及技術(shù)協(xié)議附件和所有的補充協(xié)議構(gòu)成甲乙方的完整協(xié)議，包括所有與本合同有關(guān)的以前和目前的來往信函、傳真及會議紀要。 /棄權(quán)如果本合同任何條款被有管轄的法院判決為非法、無效或不可執(zhí)行，但其余條款仍應(yīng)始終有效，且不應(yīng)因此構(gòu)成放棄對違約的追究權(quán)。 甲方：乙方：托普 ********公司法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 簽約時間：簽約時間： 第四篇：軟件銷售工作計劃 軟件銷售工作計劃 互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng) (WWW)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱，軟件銷售工作計劃。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。 ：以廣告和商用信息收入為主 2021年銷售工作計劃 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。 ：第一輪的投資者將會有 68%的內(nèi)部收益率 (IRR) 增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有 6000 萬 RMB 的銷售額，且稅后凈利占銷售額的 21%。 12 個月后，將需要 1000 萬 RMB 的再投資，主要用于市場開拓費用。 【擴展閱讀篇】 工作總結(jié)格式一般分為：標題、主送機關(guān)、正文、署名四部分。工作總結(jié)標題有單標題，也有雙標題。如“市化工廠 1995 生產(chǎn)工作總結(jié)”“市研究所 1995 工作總結(jié)”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作總結(jié)”，省略了單位名稱，銷售工作計劃《軟件銷售工作計劃》。例如：辛勤拼搏結(jié)碩果 —— 縣氮肥廠一九九五年工作總結(jié) —— (2)前言?；蛘邔⒐ぷ骺偨Y(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示 。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實 事求是地反映出了成績與問題，科學地總結(jié)出了經(jīng)驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。成績和經(jīng)驗是工作總結(jié)的中心和重點，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。這樣才能發(fā)揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續(xù)前進。 (5)署名和日期。那么，工作總結(jié)怎么寫 ?個人工作總結(jié)的格式是怎樣的 ?詳情請看下文解析。這是總結(jié)的中心。 。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。 。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。以下是由 互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng) (WWW)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。 ：以廣告和商用信息收入為主 2021年銷售工作計劃 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的 費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。 ：第一輪的投資者將會有 68%的內(nèi)部收益率 (IRR) 增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有 6000 萬 RMB 的銷售額，且稅后凈利占銷售額的 21%。 12 個月后，將