【正文】 是真正的自信是源自實力。這就是把握時間了。所以，細(xì)節(jié)決定成敗，不只是說說，而是應(yīng)該銘記于心，實踐于行的！ 學(xué)會傾聽是溝通必備的高素質(zhì)技能。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。而后在后期跟進(jìn)，爭取牢牢把握客戶的心，這樣子，一個項目才能順利成功。需要的就是反復(fù)的聯(lián)系和操作。積極自信的心態(tài)使人精神煥發(fā)、充滿激情、思維敏捷、干勁倍增，而消極心態(tài)使人萎靡不振、情緒低落、思路阻塞、消極怠惰。這是我在幾個月的實習(xí)過程中學(xué)習(xí)到的。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增強學(xué)生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學(xué)生在實踐中得到提高和鍛煉。西光防務(wù)、西光儀器、西光數(shù)碼和西光眼鏡為企業(yè)四個主產(chǎn)品群，其產(chǎn)品為我國國防建設(shè) 和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，屢獲殊榮，備受各方贊譽。 隨著優(yōu)化企業(yè)資源配置和能力結(jié)構(gòu)布局調(diào)整，西光高科技生態(tài)產(chǎn)業(yè)園和朝陽 工業(yè)園日趨形成；企業(yè)資源計劃 ERP 上線運行，傳統(tǒng)的管理方式發(fā)生了重大變革；以北京、上海、廣州商務(wù)中心和西光洛杉磯北美代表處的設(shè)立為標(biāo)志，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)化、國際化格局初步建立；加強質(zhì)量管理和環(huán)境建設(shè)，相繼通過了 ISO9001 質(zhì)量管理體系和ISO14000 環(huán)境管理體系認(rèn)證；實施員工個人職業(yè)生涯計劃，學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化，使學(xué)習(xí)型企業(yè)得以詮釋；傾心經(jīng)營企業(yè)文化，西光集團(tuán)以創(chuàng)強勢品牌為事業(yè)目標(biāo)，以“獻(xiàn)身國防事業(yè)、創(chuàng)造和平條件、實現(xiàn)社會價值”為最高宗旨，秉承“敬業(yè)、創(chuàng)新、力行、責(zé)任、榮譽、國家”的企業(yè)精神，憑借“直 面生存、智慧超越”的核心理念，始終致力于為用戶提供最新、最好的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過長期發(fā)展，集團(tuán)形成了特種精密光學(xué)加工、精密機(jī)械加工、光電器件制造三大核心加工能力。于1999 年組建，在 2021 年 11 月在上海證券交易所發(fā)行 4500 萬股人民幣A 股股票。產(chǎn)品系列包括“標(biāo)準(zhǔn)”牌高速單針平縫機(jī)、高速雙針平縫機(jī)、 高速包縫機(jī)、特種縫紉機(jī)、服裝自動生產(chǎn)線等 300 多個品種，年生產(chǎn)能力 80 萬臺。 標(biāo)準(zhǔn)股份第一大股東 中國標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)集團(tuán)有限公司，具有 60 多年發(fā)展歷史?！皹?biāo)準(zhǔn)”牌多頭電腦繡花機(jī)，集現(xiàn)代高科技電腦控制與精良制造于一體，廣泛應(yīng)用于服裝、鞋帽、皮革、針紡、窗簾、床罩等制品的連續(xù)批量刺繡，在國內(nèi)外市場上享有盛譽。 該企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)；本企業(yè)生產(chǎn)所需的原輔材料、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、零部件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)（國家限定公司經(jīng)營和國家禁止進(jìn)出口的商品及 技術(shù)除外）；進(jìn)料加工和“三來一補”業(yè)務(wù)?？梢哉f，沒有畢業(yè)實習(xí)，就沒有完整的教育。整個實習(xí)過程學(xué)到了很多知識，在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，我們需要了解自己的所學(xué)需要應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。實習(xí)時把自己所學(xué)的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時候就是我們學(xué)以致用的時候，并且是我們擴(kuò)展自己充實自己 的時候。因為社會畢竟不同于學(xué)校，所以實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它也使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。畢業(yè)實習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)校的興衰及學(xué)生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此畢業(yè)實習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。 參觀實習(xí)中，我們了解了該企業(yè)歷史悠久，但緊跟社會發(fā)展的步伐，主要生產(chǎn)各種縫紉機(jī)，用于不同生產(chǎn)的需要，公司分工明確，生產(chǎn)井然有序，工人師傅操作嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)合格縫紉機(jī)，這也告訴我們工作生活要有一定的標(biāo) 準(zhǔn)，無規(guī)矩不成方圓。胡錦濤、江澤民、吳邦國等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人先后親臨企業(yè)視察。先后榮獲縫制設(shè)備領(lǐng)域的最高獎 —— 國家銀質(zhì)獎等上百個省、部級以上獎項。擁有國家級技術(shù)中心、行業(yè)第一個博士后科研工作站、控股 90%的標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)菀坪機(jī)械有限公司、控股 80%的西安標(biāo)準(zhǔn)國際貿(mào)易有限公司、參股 40%的西安兄弟標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)有限公司。 實習(xí)參觀過程中，在講解人員的介紹下，我們有序參觀了各生產(chǎn)車間機(jī)器運營過程和操作人員的操作過程，對機(jī)械運動有了更進(jìn)一步的了解，認(rèn)識了立式車床，銑床，刨床等機(jī)床，知道了它們的工作流程，使我們認(rèn)識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。西光防務(wù)、西光儀器、西光數(shù)碼和西光眼鏡為企業(yè)四個主導(dǎo)產(chǎn)品群，其產(chǎn)品為我國國防建設(shè)和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，屢獲殊榮，備受各方贊譽。經(jīng)過長期發(fā)展，集團(tuán)形成了特種精密光學(xué)加工、精密機(jī)械加工、光電器件制造三大核心加工能力。集團(tuán)由核心主體“西安北方光電有限公司”和 20 多家子公司組成，主體隸屬于中國兵器工業(yè)集團(tuán)公司，是國家“一五”期間 156 個重點建設(shè)項目之一，為國家重點光電企業(yè)。 畢業(yè)實習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計劃中，畢業(yè)實習(xí)是課堂教學(xué)的補充，畢業(yè)實習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。 電子商務(wù) 1001 班 劉杰 2021年 11 月 30日 第五篇：大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 **大學(xué) 畢業(yè)實習(xí)報告 學(xué)院 :****學(xué)院 班級： **級電氣 **班姓名： ***指導(dǎo)老師： *** 學(xué)號： ********* 實習(xí)時間： 2021 年 2 月 26日 2021 年 3 月 17 日 實習(xí)地點：西光集團(tuán)、西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司 一、實習(xí)目的 充實大學(xué)生活，豐富社會閱歷；鍛煉自己能力，掌握社交技能；獲取工作經(jīng)驗，感受企業(yè)文化；品味社會百態(tài)，提高自身修養(yǎng)。 在與客戶的交流中，我們每個人都可以通過你自己給客戶傳遞信息，傳遞你對工作的熱忱和對業(yè)務(wù)的熟練，讓客戶覺得你是一位有能力和專長的人，讓他相信你說的話，聽取你的建議，這樣，項目的成交速度就會很高。 要有積極、自信的心態(tài)。當(dāng)我問到他這是怎么煉成的時 候。 以銷售客戶管理軟件為例，現(xiàn)在很多工作人 員拿起電話，首先會向客戶推薦客戶管理軟件的優(yōu)勢以及作用，這樣反而容易引起客戶的反感情緒。理想的