【正文】 樓上門訪問(wèn)客戶。每次放槍 ,都應(yīng)當(dāng)檢討成果 ,以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。 我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月 ,財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù) ,幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。 銷售產(chǎn)品改良化 公司 15 期項(xiàng)目 ,有些產(chǎn)品面積過(guò)大 ,總價(jià)過(guò)高 ,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件 ,這些產(chǎn)品要在 20xx年進(jìn)行銷售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良 ,或采用一些有效的促銷手段。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū) ,面積過(guò)大 ,房型不規(guī)范 ,總價(jià)過(guò)高 ,無(wú)法銷售。 **園復(fù)式樓 :59 套 ,平均每套 220 多平方米 ,2300 多萬(wàn)元銷售額。 以上是我對(duì) 20xx 工作的總結(jié)?？梢哉f(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬 容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定 12 月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約， 最終成交 **套，銷售額 *******元，回款額為 *******元； 四、工作中存在的不足 對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠 對(duì)項(xiàng) 目整體把控有待于提高。 加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。 預(yù)祝： ***公司明天更加輝煌！?。? 如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理作為銷售部的第一掌門人，對(duì)外直接展現(xiàn)公司形象，而在公司內(nèi)部處于承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，公司制定決策都離不一開銷售一線的數(shù)據(jù)反饋，公司的任何策略要想全面貫策 落實(shí)都離不開銷售經(jīng)理的執(zhí)行，所以房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的重要性是不言而喻的，現(xiàn)在我就如何做好房地產(chǎn)銷售 經(jīng)理淺談一下想法。當(dāng)下，保山樓盤眾多，開發(fā)商無(wú)不使出渾身解數(shù)，投廣告，不惜重金包裝售樓部，好不容易有上客量，客戶往售樓部一站，看到是無(wú)精打彩的置業(yè)顧問(wèn)，前臺(tái)是只顧吹牛的渙散團(tuán)隊(duì)。 健全管理制度，做好案場(chǎng)管理。工欲善其事，必先利其器。 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研 ，研究調(diào)查數(shù)據(jù)，向公司提供可行方案。 打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，多渠道營(yíng)銷，控制營(yíng)銷成本，顯著提升業(yè)績(jī)。根據(jù)項(xiàng)目的銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行整合推廣，參與對(duì)接廣告、媒體、展品等第三方營(yíng)銷企業(yè)的作 業(yè)任務(wù)提出、技術(shù)溝通、評(píng)審等顧問(wèn)工作，打造項(xiàng)目良好形象，突出賣點(diǎn)，控制每一筆推廣費(fèi)用，為公司節(jié)省沒(méi)有必要的開支。 ~26~ 第四篇：房地產(chǎn)銷售辭職報(bào)告 房地產(chǎn)銷售辭職報(bào)告 在人生中會(huì)更換工作是正常的事情，在某些不得已的情況下，我們會(huì)跟公司辭職，這個(gè)時(shí)候我們就需要寫辭職報(bào)告了?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個(gè)人原因 的影響，無(wú)法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無(wú)所作為，因此請(qǐng)求允許離開。 XX 年 x月 x 日，是我永生難忘的日子，因?yàn)檫@一天是我到天工地產(chǎn)報(bào)到的日子 ，它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。盡管如此，天下沒(méi)有不散的宴席，世上沒(méi)有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來(lái)，我也必須向天工地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。天工地產(chǎn)的未來(lái)還很漫長(zhǎng)，我的人生也還很漫長(zhǎng)。不管以后走到哪，我都不會(huì)忘記自己曾經(jīng)在這里工作，學(xué)習(xí)，生活，這里有我的伙伴。謝謝 ! 房地產(chǎn)銷售辭職報(bào)告 2 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好 ! 感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司讓我了解到了房地產(chǎn)這一行業(yè)，感謝公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我無(wú)微不至的關(guān)心及照顧，經(jīng)過(guò)深思熟慮后，我決定辭掉在公司所擔(dān)任的職務(wù)。我決定離開這個(gè)崗位，去尋求適合自己的生活規(guī)則。我不想在付出了更多，卻得不到回報(bào)的工作上浪費(fèi)太多的時(shí)間。不管我以后走到哪里，在公司的這段寶貴經(jīng)歷將伴隨我一生，這將是我求職生 涯中相當(dāng)重要的一部分。何況在這個(gè)社會(huì)中，欺騙的東西太多，兼職也按月結(jié)，的確讓人心驚膽顫。萬(wàn)達(dá)簡(jiǎn)潔的人際關(guān)系和堅(jiān)韌的工作作風(fēng)，讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟，也有了從未有過(guò)的巨大收獲。 愧對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，也無(wú)法面對(duì)惠山銷售團(tuán)隊(duì)的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感，也正是因?yàn)槲业臉I(yè)績(jī)不好，影響到項(xiàng)目公司很多員工不能晉級(jí)和加薪。 我可以在此辭呈遞交之后的 30 天內(nèi)離開公司，您可以安排新的營(yíng)銷副總來(lái)填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，同時(shí)我也能夠協(xié)助來(lái)人順利完成工作的交接。在過(guò)去的 6 年中，天工地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個(gè)日子。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場(chǎng)面，多少始于驚心動(dòng)魄終于喜笑顏開的事件，多少令人數(shù)不勝數(shù)的感人場(chǎng)景，一出出、一幕幕，似乎隨時(shí)都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。在為自己祈禱的同時(shí)，更為天工地產(chǎn)祝福，祝自己未來(lái)幸運(yùn)，也祝天工地產(chǎn)一路走好 !我相信自己的人生會(huì)很精彩，我也深信天工地產(chǎn)的未來(lái)會(huì)更加精彩 ! 以上辭呈，懇請(qǐng)批準(zhǔn)。也許是因?yàn)槲也粔驘釔圻@份工作，也許只是因?yàn)槲业男愿癫缓线m。 在我辭職后，我也有了其他的打算。但絕大多數(shù)的時(shí)候，當(dāng)我們耗費(fèi)口舌，不惜大老遠(yuǎn)跑過(guò)去為她服務(wù)過(guò)后，也很少成交到一筆訂單。因?yàn)樵谶@份工作崗位上的體驗(yàn)不太好，所以我向公司提出了我的辭職報(bào)告。天工地產(chǎn)的未來(lái)還很漫長(zhǎng)，我的人生也還很漫長(zhǎng)。盡管如此，天下沒(méi)有不散的宴席，世上沒(méi)有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來(lái)，我也必須向天工地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。 xx年 4月 17日，是我永生難忘的日子，因?yàn)檫@一天是我到天工地產(chǎn)報(bào)到的日子，它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。在兩年多的時(shí)間里伴隨著惠山項(xiàng)目從開工到即將的開業(yè)使我倍感榮幸，在萬(wàn)達(dá)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，苦于樂(lè)都是珍貴的人生回憶。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團(tuán)交付給我指標(biāo)的完成。 萬(wàn)達(dá)是個(gè)講究執(zhí)行力和任務(wù)完成為結(jié)果的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，當(dāng)每月月底任務(wù)不能完成的時(shí)候，我都非常愧疚。 來(lái)到萬(wàn)達(dá)已經(jīng)兩年有余了，在這兩年里，得到了集團(tuán)和項(xiàng)目公司各位同事的多方幫助，我衷心的非常感謝黃總和各位萬(wàn)達(dá)的同仁?；蛟S他們的真正目的不是為了簽單，但他們會(huì)對(duì)得起應(yīng)該得到的工資。我上無(wú)老，下無(wú)小，自己的生活水平又不高，也不急著去掙多少錢。但我的努力，并不只是想和最差的人相比較，何況在這個(gè)行業(yè)中，我比最差的人還要差。不管是因?yàn)檫\(yùn)氣，碰巧，還是因?yàn)槠渌颍傊?，因?yàn)槲业拇嬖?，有將?20 萬(wàn)元的價(jià)值進(jìn)入公司的賬戶，相對(duì)于那些兩三個(gè)月帶了無(wú)數(shù)批客戶，卻沒(méi)有簽一單的人而言，我也是有價(jià)值的，因此我對(duì)自己是否給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益感到無(wú)憾。我只是希望有個(gè)明確的方向，并朝著這個(gè)方向努力。在為自己祈禱的同時(shí)，更為天工地產(chǎn)祝福，祝自己未來(lái)幸運(yùn)，也祝天工地產(chǎn)一路走好 !我 相信自己的人生會(huì)很精彩，我也深信天工地產(chǎn)的未來(lái)會(huì)更加精彩 ! 很抱歉，不能繼續(xù)和大家一起努力了。多少風(fēng)雨 歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場(chǎng)面，多少始于驚心動(dòng)魄終于喜笑顏開的事件，多少令人數(shù)不勝數(shù)的感人場(chǎng)景，一出出、一幕幕，似乎隨時(shí)都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個(gè)日子。在過(guò)去的 6 年中，天工地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。 房地產(chǎn)銷售辭職報(bào)告 1 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 您們好 ! 在經(jīng)過(guò)我的考慮和公司的實(shí)際情況之后，我決定向公司提出辭職申請(qǐng)?，F(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大的洗牌，調(diào)控政策頻發(fā)，適者生存，不適者淘汰，所以銷售經(jīng)理必須審時(shí)度勢(shì)，敢于擔(dān)旦與挑戰(zhàn)，并有志于將房地產(chǎn)作為自己的終身事業(yè)的熱情。我將會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求的反 饋，制定出一系列的方案，不間斷開展活動(dòng)，讓樓盤一直處于持續(xù)升溫的狀態(tài)；第三，坐銷 +行銷是樓盤暢銷之法寶 —— 坐銷是任何一個(gè)樓盤的主要銷售方式，但面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要做的就是不斷創(chuàng)新，因此我將以行銷為主坐銷為副，根據(jù)營(yíng)銷策略，積極展開“走出去”銷售活動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，可大大節(jié)省廣告推廣費(fèi)用，有效促進(jìn)銷售；第四，動(dòng)帶動(dòng)持續(xù)銷售 —— 我將采取各種情景活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)展示、風(fēng)水講座、投資理財(cái)講座等多種活動(dòng)形式，力邀客戶到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，促進(jìn)客戶購(gòu)買，根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度制定出不同時(shí)期的策劃推廣方案，讓項(xiàng)目一直成為保山熱點(diǎn)。對(duì)于調(diào)查數(shù)據(jù)不能盲目使用，必須通過(guò)多渠道調(diào)查，多方論證后，整理成調(diào)查報(bào)告及時(shí)向公司反饋。培訓(xùn)主要分為理論和實(shí)戰(zhàn)兩方面，具體可從三方面開展，第一，理論培訓(xùn)包括項(xiàng)目情況、專業(yè)知識(shí)、禮儀與公關(guān)知識(shí)以及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)；第二，不斷強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)演練，如沙盤講解、團(tuán)隊(duì)互助、專題辯論會(huì)、５分鐘即興演講等等；第三，組織與業(yè)界交流，創(chuàng)造條件參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀樓盤銷售經(jīng)驗(yàn)。制度的建全把握三個(gè)要點(diǎn)：首先，明確例行會(huì)議的時(shí)間，養(yǎng)成習(xí)慣，提前做好會(huì)前準(zhǔn)備，掌控好會(huì)議時(shí)間，提高會(huì)議質(zhì)量；其次，建立制度目的是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，打造快樂(lè)團(tuán)隊(duì)，這就需要有隊(duì)歌、隊(duì)舞進(jìn)行自我激勵(lì)；最后，既然是健全制度就要讓各種行為規(guī)范有章可循，如每日三省吾 身的工作日志，上門登記、回訪以及案場(chǎng)行為規(guī)范等等，加上有力的監(jiān)管創(chuàng)造良好的案場(chǎng)氛圍。好的銷售團(tuán)隊(duì)，重在經(jīng)營(yíng)人心，人心散了，團(tuán)隊(duì)也就不復(fù)存在了 。在我看來(lái)，沒(méi)有優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，只有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。 工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。 與甲方缺乏有效溝通。 修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。 一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作 ，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司 ,實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。由于涉及 產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問(wèn)題 ,因此 20xx 年一直沒(méi)進(jìn)行改革。目前問(wèn)題是單套門面總價(jià)達(dá)到 600 多萬(wàn) ,這樣的客戶群極少 ,已待售 2年還未售出。目前沒(méi)有高低樓梯、沒(méi)有進(jìn)戶門、沒(méi)有高低水、沒(méi)有隔墻 ,無(wú)法銷售。 銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化 隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多 ,銷售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大 ,銷售部編 制最高峰達(dá)到了 42 人。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。銷售如逆水行舟 ,不進(jìn)則退 ,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。 20xx 年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)性。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面。其中 20xx 年目標(biāo)達(dá)850 萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有 2人 :***、 ***。 2 個(gè)售樓部 ,分辨在“ **園”、“ ***園”的現(xiàn)場(chǎng)。 ④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多 ,無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。一方面提升了公司的服務(wù)品德 ,另一方面 ,更重要的是細(xì)化了 分工 ,使銷售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái) ,能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。 ③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制 ,使目標(biāo)逐級(jí)分解。 ***花園車庫(kù)及門面 ,首次采用“分類廣告”的情勢(shì) ,達(dá)到明顯效果 。截至 20xx 年 6月 ,三期門面已清盤。 事跡分析 : 由事跡統(tǒng)計(jì)可見 ,1 至 7 月份 ,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。這是充實(shí)的一年 ,具體的工作總結(jié)如下。也愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避 短，祝愿公司興旺發(fā)達(dá)！ 根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第三十七條員工在提前 30 日書面通知單位。會(huì)叫的人不一定最好。 如果公司管理層沒(méi)有一致的支持，是無(wú)法行之有效的。協(xié)調(diào)是無(wú)法強(qiáng)求的?！斑h(yuǎn)航”需要得到大力支持。 公司的管理混亂就可以看出很多問(wèn)題，這根本就不像個(gè)公司到是像公務(wù)員體制像政府機(jī)關(guān)單位上班的氛圍，整個(gè)公司沒(méi)有意識(shí)到，共建團(tuán)隊(duì)愿景和計(jì)劃，對(duì)上下一致協(xié)調(diào)，推動(dòng)工作，業(yè)績(jī)管理等，如何做計(jì)劃的方法推動(dòng)下去。“公司的企業(yè)文化，宏大的職業(yè)生涯目標(biāo)，前途光明都晃的我掙不開眼了”，當(dāng)然了，直到現(xiàn)在也沒(méi)有睜開過(guò)。任項(xiàng)目經(jīng)理一職，現(xiàn)提出辭呈。對(duì)下屬注意培養(yǎng)他們獨(dú)立思考和獨(dú)擋一面的工作能力。因此，除明確分工我主管的工作以外，有很多屬集團(tuán)應(yīng)該協(xié)調(diào)和處理的日常事務(wù)，我自認(rèn)為都能主動(dòng)承擔(dān)，能給予積極協(xié)調(diào)與溝通。自我到公司以來(lái)，這是第三次直 接參與組織設(shè)計(jì)，特別是 2021 年的大調(diào)整和這一次。 在負(fù)責(zé) **公司工作期間，沒(méi)有達(dá)到總裁提出的不虧爭(zhēng)取持平的目標(biāo)要求。服務(wù)等工作有很多還不到位。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團(tuán)范圍內(nèi)組織開展了“ ****”活動(dòng)，在一定程度上推動(dòng)了群眾性增產(chǎn)節(jié)約活動(dòng)。由于薪酬結(jié)構(gòu)上的不合理和激勵(lì)機(jī)制不到位等諸多問(wèn)題，人才外流情況回升，人才缺口大。分管的部門、主抓的工作，以大集團(tuán)管理運(yùn)作來(lái)要求，應(yīng)該說(shuō)存在很多問(wèn)題。但我想您應(yīng)該了解了我的意思。 回想在 xx 的日子，在 xx 公司的舞臺(tái)上，自己就象一個(gè)孤獨(dú)的小丑在獨(dú)舞著，周圍是詫異的眼光和異樣的表情，但我一直自豪的是我在為公司而舞、在為我的工作而舞、在為自己的職責(zé)而舞、 而不是在為自己而舞。我是這么說(shuō)的，也是這么做的 ! 一直以來(lái)都以為能在 xx 公司發(fā)揮 自己的才能是我的