【正文】 處理引以為戒。這塊在南昌店變動比較大，在二樓新建了凍庫，起到的作用很大。廚房內(nèi)更換了大的煲仔爐，解決在飯市高峰期鐵板類煲仔類菜肴加熱問題。在這一年中我們廚房人員相對比較穩(wěn)定，員工流動小。在四月份組織幾位廚師長開展菜品、原料及五常管理專題講座也取得很好的效果。 還有就是經(jīng)常帶領(lǐng)師傅到外面和同行進行技術(shù)交流。 此外各廚房堅持班前會的召開，讓許多工作中遇到的實際問題得到當(dāng)面解決。在廚房人員不增反減且營業(yè)額不斷 提高的情況下通過組織師傅、小弟的傳、幫、帶讓各人員具備多崗位操作能力，能夠隨時聽從調(diào)遣，讓工作得以順利開展。這一方法實施以后不僅工作環(huán)境得到改變，工作效率得到提高，而且?guī)砀鄬嶋H效益。說明了我們的思路是正確的，對當(dāng)前餐飲市場潮流的把握沒有錯。 下面員工思想意識不強、執(zhí)行力度不夠，需加強引導(dǎo)。 做好節(jié)假日的產(chǎn)品促銷及產(chǎn)品的更新?lián)Q代工作。 在產(chǎn)品標準化方面多下工夫。 第三篇：銷售述職報告含 其他述職報告 銷售述職報告含 10 篇 其他述職報告 銷售述職報告由的 x 投稿精心推薦， xx 希望以下 10 篇 xx 對你的學(xué)習(xí)工作能帶來參考借鑒作用。自從 20xx 年 10 月 15 日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是截然不同的 。期間，我也多次接受了公司 “關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人” 的培訓(xùn)活動，集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)營銷專業(yè)知識及團隊的組件、培訓(xùn)、管理、發(fā) 展模式，在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進步與提高，逐步從熟練操作“營銷之術(shù)”向發(fā)現(xiàn)掌握“營銷之律”過渡。我不斷的去調(diào)整，不斷的去潛心學(xué)習(xí)。 由于公司發(fā)展速度很快，對公司所有員工的成長速度要求更快，同時又大力培養(yǎng)人才。 ②：培訓(xùn)對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案 。 目前蘇寧部分人員現(xiàn)讓我來負責(zé)一下，要我起帶頭模范作用。同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望，能在我的帶領(lǐng)下來實現(xiàn)自己的人生夢想。 對團隊每個人的培訓(xùn)都是不同的，要照顧好每一位同事的感受，了解他們的所想及工作中遇到的困難。其間也遇到過執(zhí)行力的問題，開始的時候分配的工作于指標，大家都有點抵觸。 同時，與銷售部同事互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團隊利益為重，達成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。 保持對生活與工作的熱情。因此，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng)有的個人與企業(yè)價值。 經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。 第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。從而促進銷售。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài) 度最能反映出你的價值觀念。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候， 總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行 第 3 篇：銷售述職報告 銷售述職報告的寫法與格式是 什么？請參考以下這篇 xx。 有句話說的好路是人走出來的，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起?，F(xiàn)在售樓部各 人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。 當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的 時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。 ) 丙：賣了 1500 把，并且可能會賣出更多。 ) 態(tài)度決定一切。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么 ?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍 ?大家的表現(xiàn)牽涉到 每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。經(jīng)常有人會這樣說 —— “如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會??”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果 ? 第 5 篇：銷售述職報告 銷售述職報告 xx 精選系列，如果你喜歡可以下載全文。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。 能夠完成的利潤指標， ***萬元，純利潤 ***萬元。 能夠完成的利潤指標，利潤 ***萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。 從方案的設(shè)計、施工。 對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。 二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦 x 制。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手 : 首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳??，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。 ) 乙：賣出了十把梳子。 一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標、藥事會的召開時間??，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困 難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。 剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。 說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有 。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。 第六、 學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負責(zé)，也要為買房負責(zé) 。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多樣化，更是會不斷的變化。我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問題都能很好有效地解決。團隊的凝聚力就會越來越強。這份責(zé)任任重而道遠??我?guī)е@個問題想了很久，這個團隊的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶群體上的不同，肯定不能用之前的方法來進行管理。這壓力不僅 僅是協(xié)助管理這么簡單，更不僅僅只是起到帶頭作用。 ④：每天開早晚會，時間不超過 15 分鐘，早會提高大家的激情，晚會總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護與要約，同時也安排一下明天的工作行程。 (二 )：對團隊人員的培訓(xùn)及制度的定制 。到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心，一定堅持下去，同時也要與領(lǐng)導(dǎo)及時匯報與 溝通自己工作中所遇到的問題 。與我的夢想可以說是遙不可及，我毅然決定辭職。那個時候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的學(xué)生，是模具設(shè)計專業(yè)，對于銷售更是一無所知，只是簡單的認為靠嘴吃飯。 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 您好 ! 我叫 xxx，安徽 xxx 人， 20xx 年 7 月畢業(yè)于安徽 xxx 學(xué)院機電工程系。我們公司經(jīng)過 5 年的基礎(chǔ)打造已有了扎實的根基現(xiàn)在迎來快速發(fā)展的時期，每個人都應(yīng)做好充分準備，緊跟公司步伐一起前進。 加強對員工的培訓(xùn)，多組織一些專題講座、課程。注意尋找好的原材料補充我們的出品。 三、我們存在的不足之處 對產(chǎn)品的把握不足。 經(jīng)過半年多緊張的籌備我們東路 基第四個孩子“到家”在今年9 月份誕生了。通過一年多來在各廚房實施“五?！边@一先進管理方法以來，廚房整體面貌得到很大改善。這一做法對我們和諧后廚團隊的建設(shè)有很大益處，需要長期堅持下去。提高了我們領(lǐng)導(dǎo)班子的含金量，增加了其自身以及公司的知名度。實施績效考核。同時在公司理念“提升自我、承擔(dān)責(zé)任”以及李總提出的“三大綱領(lǐng)、五項行為準則”指引下我們注重加強對員工的思想、素質(zhì)教育引導(dǎo)。還對中廚、早茶部分餐具進行更換，讓我們的出品更加完美。在價上我們現(xiàn)在是四家店很多產(chǎn)品 需要集中采購再配送，這對我們原料的儲存保管是個很大的考驗，在凍庫建好后這些問題都得到很好解決。對于存在的安全隱患及時排除。 重視食品衛(wèi)生與食品安全，抓好安全防火工作。 此外，在今年 11 月份以來我們還制定出了每日原料申購單與盤點表，讓每天進的貨和銷賣的產(chǎn)品如實反映在 表單上，做到每日盤點，明確每天的原料使用情況，這能夠起到杜絕浪費、貨物積壓的作用，讓我們的毛利精確到天上來。在 10 月份遭遇罕水災(zāi)菜價上漲的情況下更加注意對原料選用和保管利用，注意增加對批發(fā)菜的運用，齊心協(xié)力度過難關(guān)。全年每個月營業(yè)額與毛利均達到公司規(guī)定標準，在原材料的選用、保管、量化方面都做得很到位。經(jīng)過對比篩選后產(chǎn)品得以精簡，只留下三十多個主打產(chǎn)品，蔬菜也隨季節(jié)變化搭配。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。在保持我們?nèi)^產(chǎn)品如文昌雞、溫泉鵝、豬腳煲、魚煲等不變的情況下適當(dāng)推出新菜并根據(jù)時令創(chuàng)制季節(jié)性產(chǎn)品，如在冬春季出風(fēng)味小火鍋，義龍的龍鳳煲。根據(jù)公司的要求，年初我以及三店廚師長即制定了全年工作計劃，提出了指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路，總體思路決定著科學(xué)決策，指導(dǎo)著全年各項工作的開展。 毛利率方面：義龍店年均 %，同比增長 % 南沙店年均突破 60 點達 %，同比增長 % 南昌店有所下滑才達到 %,同比增長 %。 79%。以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。不僅迎來了我們的新店“到家”。 非常榮幸能夠成為 XXX 的一員，并且還能與這個大家庭共同成長。這以上所有的專業(yè)內(nèi)容是我們市場競爭中最重要的武器。任何一個產(chǎn)品，都應(yīng)該有自己的目標顧客群體，不可能這個產(chǎn)品開發(fā)出來適合所有的顧客，如果是那樣，也就相當(dāng)于不適合任何的群體。新東方的成功在于其實用性，簡單來說他可以符合人們出國在最短時間內(nèi)通過英語考試的需求，至于學(xué)生可以在課程學(xué)完后具體有多大的提高，那是另外一回事。 以上是我從課程顧問的角度出發(fā)，從自身的角度出發(fā)對工作的一些體會和感受。當(dāng)然，以上所有的一切都是建立在一個先決條件上，那就是我們要有心。所有這些，都需要 我們必須不停提高自己的專業(yè)知識和素養(yǎng)。 除了勇氣，我同時認識到專業(yè)知識該有多重要