工作計劃和工作思路(文件)
【正文】 磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 第十七條：處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商 (廠商的戶頭也應(yīng)寫入 )，各種表格的填寫務(wù)必詳盡。 2021年的工作計劃是：在今年 8 個月的時間內(nèi)分成三個階段： 第一階段（ 6 月份）：學(xué)習(xí)、了解熟悉和融入階段，這個階段的工作主要是學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品知識，生產(chǎn)流程和銷售知識，原料與工藝，療效和針對人群，行業(yè)情況和市場情況，招商的前期準(zhǔn)備工作。 A、全國市場的調(diào)研：針對全國市場的調(diào)研，我建議是分 3 方面來進(jìn)行： 1 是利用網(wǎng)絡(luò)平臺來宣傳和介紹，通過刷新網(wǎng)頁和阿里巴巴等渠道進(jìn)行宣傳（網(wǎng)絡(luò)上介紹自己），收集和記錄各方面來的信息。 3是初步了解市場情況以后進(jìn)行總結(jié)，并對競爭產(chǎn)品的信息進(jìn)行分類比較與總結(jié)，確定產(chǎn)品的包裝與形象，對品牌定位、設(shè)計 VI、溝通招商的方向和品牌推廣的方向與計劃。招商人員隊(duì)伍的建設(shè)：分三部分人員結(jié)構(gòu)： A、電話招商：市場和客戶信息查詢與收集，電話溝通與拜訪，對客戶信息和市場信息進(jìn)行篩選和分析等。為更好地開展各項(xiàng)工作， 2021 年擬開展如下工作： 。促進(jìn)黃河科學(xué)研究院員工全面適應(yīng)職能轉(zhuǎn)變，合理分工并明確各自職責(zé)，優(yōu)化工作環(huán)境和工作氛圍，嚴(yán)格管理。積極組織力量，加大內(nèi)宣傳力度，使校內(nèi)相關(guān)人 員深入了解黃科院新的工作思路、新的模式，了解并認(rèn)可黃河科學(xué)研究院是華北水利水電學(xué)院所屬的以黃河研究為中心的多學(xué)科、綜合性科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，是學(xué)校與國內(nèi)外科研合作與交流的窗口和多學(xué)科研究與學(xué)術(shù)交流的平臺；旨在突出優(yōu)勢、整合力量，承擔(dān)黃河研究的重大技術(shù)攻關(guān)，樹立“黃河科學(xué)研究”的品牌，增強(qiáng)“黃河科學(xué)研究”的話語權(quán)。 C、品牌代理招商：對龍蓮堂品牌產(chǎn)品進(jìn)行分渠道分產(chǎn)品類別進(jìn)行區(qū)域招商，細(xì)化和深入市場前沿進(jìn)行代理商和代加工進(jìn)行招商，同時對代理商進(jìn)行維護(hù)與拜訪，培訓(xùn)經(jīng)銷商，提升銷量。 B、產(chǎn)品的培訓(xùn)與員工工作風(fēng)貌的建設(shè)：這個階段需要把第一階段整理好的各種產(chǎn)品方面的資料進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，讓員工熟悉 部分的產(chǎn)品知識和銷售知識，計劃是每一周的周六下午來公司統(tǒng)一的培訓(xùn)，由各部門經(jīng)理根據(jù)自己的工作給大家講解相關(guān)的知識，推行有節(jié)奏而緊張的工作氛圍，同時推行并強(qiáng)化人力資源各方面的管理，加深對產(chǎn)品多方面的了解，并提升銷售能力，同事之間的學(xué)習(xí)互動、勉勵、激勵與提升。選擇的城市有：北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、 重慶、以及圍繞這些城市下面的地級市，這些城市的走訪可以分幾個階段進(jìn)行也可以，或者是配合市場開拓與參加展會時進(jìn)行了解也可以。建立產(chǎn)品相關(guān)知識和培訓(xùn)的資料庫。 第四篇：工作思路和大體計劃 工作思路和大體計劃 機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，壓力與困難同在??！過去的只是積累，階段性的總結(jié)和新起點(diǎn)的計劃必須是讓自 己更快和更輕松地做好今后的工作，為以后的工作做好鋪墊！ 工作思路上按照半年、季度、月份和每一周進(jìn)行工作上的安排、計劃和調(diào)整。 第十五條：本公司拒絕理解傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 (2)交貨日期及交貨數(shù)量 。 第十一條：進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展 訂貨活動。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃
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