【正文】 一個(gè)新的自己，完成從一個(gè)新業(yè)務(wù)員到老業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)變。銷(xiāo)售本身是一種靈活性較強(qiáng)的工作，在房地產(chǎn)政策、金融環(huán)境、價(jià)格波動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各種因素影響的情況下，更應(yīng)該系統(tǒng)的整理自己的業(yè)務(wù)思路，總結(jié)出一套最適合自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，并在以后的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中不斷的補(bǔ)充和完善。能主 動(dòng)關(guān)心同事，同事生病時(shí)，能照顧同事，同事需要幫忙時(shí)，盡自己最大之力給予幫助，讓同事感覺(jué)到了案場(chǎng)的溫暖。向身邊所有人虛心求教，積極聽(tīng)取身邊關(guān)心我的人給我的良好建議，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步提升自己的素質(zhì)、完善自我。但是有帶教經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員越來(lái)越少。 應(yīng)該增加部門(mén)間人員的溝通和交流。 五、個(gè)人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸 我初步的目標(biāo)是 2021 年成功晉級(jí) topsales，一步一個(gè)腳印，把基本工打牢了，由一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)展成為專(zhuān)案，做一個(gè)真正的管理者。雖然平日工作但是他們?cè)谖业墓ぷ魃线€是很 支持的，希望我在這份事業(yè)上有所成績(jī)來(lái)回報(bào)他們，在這里不但感謝同策，也要感謝我的家人，兩者都是我努力奮斗的目標(biāo)。 御景嘉苑 — 劉穎 2021年 12 月 20日篇四：房產(chǎn)局副局長(zhǎng)工作總結(jié) 房產(chǎn)局副局長(zhǎng)工作總結(jié) 自 201*年 *月到房產(chǎn)局擔(dān)任副局長(zhǎng)以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、培養(yǎng)和同志們的幫助、支持下，我思想上有了明顯的進(jìn)步，能力上有了顯著提高，工作上也取得了較好成績(jī)。能按時(shí)認(rèn)真地參加局里組織的學(xué)習(xí)和討論。從而提高了自己理論水平和執(zhí)政執(zhí)策水平。能積極給主要領(lǐng)導(dǎo)出謀劃 策，排憂(yōu)解難，當(dāng)好助手。通過(guò)在商品房、經(jīng)濟(jì)適用住房中配建和收購(gòu)改建等方式，擴(kuò)大保障性住房供給規(guī)模。目前，新建保障性住房項(xiàng)目已經(jīng)在 *月底前全部開(kāi)工。一是加強(qiáng)宣傳，積極協(xié)調(diào)，全方位服務(wù)。 三、廉潔自律，樹(shù)立了公仆形象。一年來(lái)，自己以及所分管的科室沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)吃、拿、卡、要等有損黨和政府形象的人和事。增強(qiáng)大局意識(shí)，大事講原則，小事講風(fēng)格。其次，有時(shí)調(diào)研不夠，有些情況了解的不夠細(xì)、不夠?qū)?，掌握的材料不夠充分。二是繼續(xù)提高自己的業(yè)務(wù)能力，做工作的行家里手?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。 土地征拆工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。 報(bào)建工作。 工程質(zhì)量。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將 xx 項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。不得超預(yù)算支付工程款。 實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。為完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。 合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo) 新的一年，公司在 2021 年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證 xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。 結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， xx 應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力 的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為 300 家。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定 xx 醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。 嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。但也存在了諸多不足。 資料方面： ?、 a a2樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成， a a2樓 cad 戶(hù)型圖已全部繪制完成并粘貼完成， a a2樓客戶(hù)資料已全部整理好（除各別資料不合格的客戶(hù)，已經(jīng)通知重新遞交）。 ?、自前不久參與銷(xiāo)售以來(lái)的一 個(gè)多月，就于本月地下商鋪才銷(xiāo)售了 4 套，預(yù)定了 3 套，比起以前銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)量大大不足，還需自我改進(jìn)，和他們多加學(xué)習(xí)。 ?、售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷(xiāo)售報(bào)表等等。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成 長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。 第三篇：房產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié) 個(gè)人年終工作總結(jié) 歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。 二、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立 “ xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。 做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥 ，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因而，廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面， xx 應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生?？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。按 xx 所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。 工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。 工程合同及開(kāi)工。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。 xx 第一期工程占地面積為 60 畝，總投資 億元，建筑面積 萬(wàn)平方米。其房地產(chǎn)公司工作計(jì)劃如下： 一、以 xx 項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) xx 項(xiàng)目，是省 、市重點(diǎn)工程。總之，我一定會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，發(fā)奮工作，積 極進(jìn)取，把工作做的更好，為房產(chǎn)局的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。在今后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足，盡快成長(zhǎng)。一年以來(lái)，我本人在工作中取得了一定的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，但是也存在著許多缺點(diǎn)和不足。注意自覺(jué)維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。房產(chǎn)局是涉及千家萬(wàn)戶(hù)的部門(mén)，但我始終能正確對(duì)待手中的權(quán)利，不該去的地方不去，不該得的不得，不該想的不想，保持身心健康。二是配合信息中心對(duì)遺失補(bǔ)證和房屋登記發(fā)證實(shí)行網(wǎng)上公告；三是組織人 員完善了房屋登記詢(xún)問(wèn)表制度，規(guī)范登記行為，完善登記資料，降低登記風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)房產(chǎn)交易安全。其中市級(jí)建設(shè)的 **套已經(jīng)在 **月底開(kāi)工。其中，新開(kāi)工建設(shè)廉租住房 **套、經(jīng)濟(jì)適用住房 **套、公共租賃住房 **套、棚戶(hù)區(qū)改造房 **套。 2021 年，全面完成了我市保障性住房建設(shè)目標(biāo)任務(wù)，新建 ****套保障房全部開(kāi)工建設(shè)，開(kāi)工率 **%；主體完工 ***套，主體完工率 ***%，超目標(biāo)任務(wù) **個(gè)百分點(diǎn)，完成投資 **億元。 二、任勞任怨，確保了 勤政為民?！皩?shí)”就是理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用 。能夠堅(jiān)決維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行黨的方針、路線、政策。 在同策，讓我體驗(yàn)到了另一個(gè)家庭的溫暖和關(guān)懷，同時(shí)也接受了系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，在同策的路還要繼續(xù)的走下去，在專(zhuān)案和領(lǐng)導(dǎo)的安排下，做好每項(xiàng)工作，力爭(zhēng)都完美；配合好女專(zhuān)提升行政工作，與同事之間更好的相處與配 合，提升團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)；使自己的業(yè)績(jī)更上一層樓，讓自己成為一個(gè)最優(yōu)秀最專(zhuān)業(yè)的同策人努力而奮斗。 目前的瓶頸：沒(méi)有扎實(shí)的基本功、以及完善的系統(tǒng)培訓(xùn)，目前擺在我面前最大的問(wèn)題就是領(lǐng)導(dǎo)給我點(diǎn)時(shí)間讓我多參加些公司的培訓(xùn)，讓自己強(qiáng)大起來(lái)。上海和外地交流起來(lái)比較困難，由于人員的缺乏，各案場(chǎng)自己的人手也不夠用，因此，造成了上述情況的出現(xiàn)，我認(rèn)為除了可以支援各案場(chǎng)組織的 sp 活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)等外，還可以每一季度各案場(chǎng)選派 1~2 兩名業(yè)務(wù) 員去其他案場(chǎng)互動(dòng)交流，這樣既可以增加各案場(chǎng)間的交流，也避免了緊急支援其它案場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的不熟悉，特別是像聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目，要求我們每一組客戶(hù)都要去爭(zhēng)取，增加人員間配合，最大限度的把磨合時(shí)間降到最低，也可以近距離的從其它案場(chǎng)的業(yè)務(wù)員身上學(xué)到很多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。使得公司的專(zhuān) 業(yè)度、專(zhuān)業(yè)形象，在甲方面前無(wú)法高效的體現(xiàn)。 四、本部門(mén)存在的最突出 /最關(guān)注的問(wèn)題，產(chǎn)生原因及建議 由于今年是房地產(chǎn)波動(dòng)較大，許多大型的開(kāi)發(fā)商都意識(shí)到專(zhuān)業(yè)代理公司的重要性，都將樓盤(pán)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的代理公司銷(xiāo)售。 擁有非常強(qiáng)的責(zé)任感，在工作中，會(huì)把客戶(hù)的事情當(dāng)成自己的事情，盡自己所能，認(rèn)真做好每一份合同，仔細(xì)講解合同中的條款，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)。同事忙或不在時(shí)，能主動(dòng)幫助同事接待客戶(hù)。以后我會(huì)對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，希望有一個(gè)不一樣的 ，在今年不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)下，這個(gè)弱點(diǎn)有可能會(huì)成為我的最大弊病，其結(jié)果就是對(duì)高檔樓盤(pán)的客戶(hù)心理的把控，對(duì)市區(qū)客戶(hù)的分析也會(huì)發(fā)生偏離，不能給客戶(hù)很強(qiáng)的說(shuō)服力和強(qiáng)勢(shì)的氣場(chǎng)，造成了客戶(hù)猶豫的時(shí)間和思考的空間。今 年我總共帶教了 2 名新人，但是這兩個(gè)徒弟的性格完全不同。雖然在來(lái)到同策之前我已經(jīng)有了一定的房地產(chǎn)知識(shí)，但是對(duì)于同策的新人帶教我是完全沒(méi)有接觸過(guò)，覺(jué)得這個(gè)過(guò)程真的是非常的漫長(zhǎng)難熬。 我與今年 3 月正式由一名三級(jí)業(yè)務(wù)員成為了二級(jí)業(yè)務(wù)員，在二級(jí)業(yè)務(wù)員的工作執(zhí)掌方面做到了認(rèn)真學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)刻刻的提高自己。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)與平臺(tái)。我想我能做到：積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，誠(chéng)實(shí)守信、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展。 二、工作中的不足 第一，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)對(duì)我而言是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè)，很多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)安排的合理，我得以順利完成，自己對(duì)工作的思索能力還不夠。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各部門(mén)同事密切配合下，我能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)參與和同事各項(xiàng)任務(wù)的交接與整合。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下，對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認(rèn)知，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)。我來(lái)到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求的道理。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。 生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人！ 五、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了 很多。 有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。 隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售工作，電話(huà)拜訪、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。 二、工作思想 積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。 ?、售樓部房屋、車(chē)庫(kù)、門(mén)市、地下商鋪等銷(xiāo)控不斷跟進(jìn)?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、工作內(nèi)容 我于去年 10 月份進(jìn)入公司以來(lái)，在公司售樓部工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。 注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模 2021 年，公司在能滿(mǎn)足注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè)成立“ xx 集團(tuán)公司”。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。由策劃代理公司與招商部共 同承擔(dān)。 明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ) xx 項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 （三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作 招商工作是 xx 建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。策劃代理公 司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其目的一是塑造“ xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。 2021 年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是 億元，其中一季度 1500 萬(wàn)元、二季度 4500萬(wàn)元、三季度 4500 萬(wàn)元、四季度 4500 萬(wàn)元。 （二）切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定的 2021 年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為 億元