【正文】 交易量自然會下降，并且，經(jīng)銷商也很難收到使用時(shí)間較短、車況較好的車輛，直接導(dǎo)致二手車業(yè)務(wù)難以開展。按照全球二手車消費(fèi)特點(diǎn)，這部分群體將成為購買二手車的主力軍。因此，對消費(fèi)者二手車購買行為的研究對我國汽車市場的發(fā)展具有重要的意義。調(diào)研問卷是根據(jù) 前面專家們反饋的關(guān)鍵因素設(shè)計(jì)的五等級量表問卷：每項(xiàng)關(guān)鍵因素的影響程度分為 5 個(gè)等級，從 1 到 5 影響程度逐漸加強(qiáng)，分別為“最不重要、不重要、一般、重要、最重要”。其次，制定的二手車價(jià)格應(yīng)該公道合理。最后，對于二手車的品牌，經(jīng)銷商們應(yīng)該根據(jù)本地區(qū)消費(fèi)者對汽車品牌喜好的統(tǒng)計(jì)分析，有針對性地回收不同品牌和型號的二手車，以此滿足消費(fèi)者的各種喜好需求，吸引更多的二手車消費(fèi)者。 11 三、未來二手車市場發(fā)展前景 第一，標(biāo)準(zhǔn)化的鑒定評估推動(dòng)實(shí)現(xiàn)信息透明化（檢測內(nèi)容與過程的標(biāo)準(zhǔn)化） 長期以來我們大家都一直抱怨我們信息不透明，信息不對稱，但是通過這樣 技術(shù)努力，通過行業(yè)同仁共同辛勤勞作，心里我們的車況信息透明化應(yīng)該說邁出了實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變的步伐，在此之前大家基本上二手車車況都是由我們的二手車鑒定評估師進(jìn)行手工的望聞問切似的評估方式，在今天我們已經(jīng)出現(xiàn)了一種標(biāo)準(zhǔn)化的檢測，出現(xiàn)了檢測標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)化和檢測手段的標(biāo)準(zhǔn)化，以及我們檢測流程的標(biāo)準(zhǔn)化，所有的這些標(biāo)準(zhǔn)化正在改變著我們二手車信息的透明化的狀況。 車源的集中度開始大幅度提升，二手車的價(jià)格總體水平開始步入下降通道，二手車價(jià)格的下降應(yīng)該說是一個(gè)不爭的事實(shí)，到今天為止大家已經(jīng)看到了二手車的價(jià)格下跌。另外，針對二手車的專業(yè)倉儲，物流業(yè)務(wù)將蓬勃發(fā)展，加上互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的日新月異，伴隨服務(wù)于二手車及相關(guān)延展業(yè)務(wù)的組織形式，管理模式，運(yùn)營方式都將推陳出新，電子商務(wù)在二手車行業(yè)必將做出驚人的成績，讓我們拭目 以待。 二手車行業(yè)的發(fā)展，給我們帶來了很多的啟示。 第 三，轉(zhuǎn)籍比例上升推動(dòng)區(qū)域市場和全國大市場的形成 第四，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用帶動(dòng)管理升級促進(jìn)規(guī)范化經(jīng)營 第五，品牌建設(shè)開始成為業(yè)界追逐的目標(biāo) 長期以來中國二手車行業(yè)缺乏的是品牌，目前我們以供應(yīng)商為先導(dǎo)，相繼推出了若干的品牌二手車。 （ 2）二手車年份 2 % 3 % 4 % 5 % 6 3,79% 7 % 8 % 9 % 10 % 11 % 12 % 13 % 14 % 分析；通過市場調(diào)查，可知二手車年份主要集中在 0913 年，主要是因?yàn)檫@段時(shí)間里車輛的保值較大。如果價(jià)格過高，與新車相比 沒有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，消費(fèi)者在做購車決策時(shí)，將更傾向于選擇性價(jià)比更高的新車，導(dǎo)致二手車交易的失敗。隨后，對回收問卷的數(shù)據(jù)，我們分析可知，影響二手車市場消費(fèi)者行為的主要因素是基礎(chǔ)性因子。經(jīng)過對專家開放式問卷的分析統(tǒng)計(jì)，我們將影響消費(fèi)者二手車購買行為的因素歸納為 8 個(gè)指標(biāo)，分別為： （ 1）：二手車價(jià)格； （ 2）：完善的售后服務(wù)； （ 3）：朋友或第三方的建議； （ 4）：二手車實(shí)際車況； （ 5）：汽車信息的全面性； （ 6）：二手車品牌； （ 7）：購買后維修便利性； （ 8）：交易對象的信譽(yù)和口碑。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 1995 年以來，二手車交易量以每年 20%～ 30%的速度遞增，目前全國已有二手車交易市場 380 余家。巨大的汽車保有量為二手車市場的高速發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。 4) 新車降價(jià)，二手車經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大。從二手車交易量統(tǒng)計(jì)看，華東地區(qū)是我國二手車市場發(fā)展最快的地區(qū)；中南和西南地區(qū)近年來二手車交易較活躍，特別是廣州、武漢、成都、重慶等地的二手車交易量的增長勢頭較猛；在北京二手交易的推動(dòng)下，華北地區(qū)市場份額較大 ；新疆、陜西等地二手車市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Α? （ 2）發(fā)展趨勢 1) 發(fā)展快、潛力大。二手車業(yè)務(wù)應(yīng)該成為一個(gè)成本中心，還是利潤中心；它是拉動(dòng)置換需求、新車銷售的手段，還是一個(gè)盈利部門。屆時(shí)，品牌二手車 的地位將得到空前提升。相對于新車業(yè)務(wù)，二手車業(yè)務(wù)遠(yuǎn)沒有得到重視。到 2020 年前后，我國基本型乘用車保有量預(yù)計(jì)會超過 億輛，車輛平均持有年限將從 5~7 年縮短到 3~5 年，企業(yè)和公務(wù)