【正文】 買 ?接待來(lái)訪客戶組、來(lái)電組 ?制定工作計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)排期 ?售樓處及項(xiàng)目戶外包裝制作單位的選定、過(guò)程的監(jiān)督、結(jié)果的驗(yàn)收 ?銷售代理公司日常物料申請(qǐng)的 考量、詢價(jià)、申報(bào)、協(xié)助行政采買 ?與代理公司結(jié)合制定廣告推廣方案 ?項(xiàng)目 vi 設(shè)計(jì)及確六月份 作 ?對(duì)銷售代理公司銷售人員的單獨(dú)約談、集體培訓(xùn) ?工作中各部門的協(xié)調(diào) ?接洽代理公司對(duì)項(xiàng)目使用權(quán)出售單體面積分割 ?接洽代理公司制定銷售價(jià)格表 ?財(cái)務(wù)部門的對(duì)接，每周、月的資金計(jì)劃及合同履行登記表的及時(shí)更新 ?協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁(yè)派發(fā)情況 2.策劃工作 ?費(fèi)用使用明細(xì)的記錄 ?廣告推廣媒體的洽談、詢價(jià)、選定 ?各種制作、媒體合同的起草、協(xié)調(diào)法務(wù)審核、簽訂 ?各種制作、 媒體款項(xiàng)的預(yù)付、驗(yàn)收、結(jié)算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關(guān)部門 ?合同的整理及歸檔 ?珍逸軒售樓處的包裝及設(shè)計(jì) 本階段工作為項(xiàng)目初期運(yùn)作，期間事務(wù)性工作較多；篇二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 年終總結(jié) 年年歲歲，歲歲年年?；仡欉^(guò)去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了 2021，那就總結(jié)好 2021 的得失，做好備戰(zhàn) 2021 的準(zhǔn)備。而由 10 月份開始 ,則有一定程度的下滑。 *．母親節(jié)廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。 78 月淡季期間，推出 2880 元起“ 20 套特價(jià)房”及店鋪 9 折清盤等活動(dòng)。這也是造成 1 12 月市場(chǎng)遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)做好以下基本功才是王道： 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理 *服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會(huì)、晚會(huì)制度化。 治理實(shí)踐中 ,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段 ,不斷注入置業(yè)顧問(wèn)的工作危機(jī)感和使命感 ,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。 二、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析： 2021 年按揭回款金額： 69494000 元建行回款： 21280000 元農(nóng)行回款： 22565000 元工行回款： 18214000 元公積金回款： 7435000 元建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計(jì)約 2021 萬(wàn)元貸款未能審批發(fā)放。為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持。鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至 2021 年 1 月 15 日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下： 一、營(yíng)銷總結(jié) 2021 年 10 月 3 日：本公司進(jìn)駐新安鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。期間主要采取以售樓部 宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。鄰里中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃注 :此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其 2021 元 /套。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。此期間的 7 月 31 日也是首批房源的合同約定交房日期 ，但由于 8 號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。當(dāng)月售出商鋪 6 套，住宅 3 套。 2021 年 12 月 27 日：新安鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。有的朋友對(duì)寫報(bào)告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好；有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事，敷衍了事完成任務(wù)；甚至有朋友花錢去買報(bào)告。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高?，F(xiàn)將這一年來(lái)，營(yíng)銷部工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。 我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶 —— 藥品供應(yīng)商所看重的。 這支營(yíng)銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為 A公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。 首先，出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。 4．確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。 。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等?！? 第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。 3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員 18 人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5 個(gè)月，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。“ 5 個(gè)一”的成績(jī)不可忽視 1．鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 武漢市場(chǎng) 現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共 690 家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這 690 家零售終端進(jìn)行了 A、 B、 C 分類管理，其中 A 類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的 25 家； B 類有 94 家； C 類 210 家。 4．提出 意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。年終總結(jié)要點(diǎn)：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意， 又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)： 1）這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì)； 2）個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題； 3）來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。鄰里中心又推向另一個(gè)高度。并降低購(gòu)房門檻，將私家小院的首付定為 5 萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有 5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。且在此期 宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響 2021 年 11 月 2 日：新安鄰里中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 1000 元活動(dòng)。 注：因 8 月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安 2021 年 4 月 20 日 — 2021 年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)注：將 7號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于 7 號(hào)樓的工期一再延期， 導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有很好地 宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司推進(jìn)。鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。鄰里中心一期首批房源正式開盤 注：新安 2021 年 12 月 9 日 — 2021 年 1 月 9 日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒 體、媒介推廣工作。鄰里中心項(xiàng)目部：張誓言 宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司年終總結(jié) 在過(guò)去的一年里，新安在如 此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們要時(shí)刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài)。 制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，每周擬定銷售目標(biāo) ,針對(duì)目標(biāo)提出銷售措施 ,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動(dòng)。 在客戶減少的情況下 ,轉(zhuǎn)變坐銷模式 ,組織部門人員走出售樓部 ,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問(wèn)客戶。 面對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)， 11 月的立減 380 元、 12 月的歲末感恩“買房送店鋪”活動(dòng)，讓我們走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。 影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素 :*.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問(wèn)的平衡 、掌控能力較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。 *.6 月萬(wàn)泓里 7樓開盤，針對(duì)各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購(gòu)。 ,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。成交總面積： ㎡總套數(shù)： 429 套?；厥淄?，在 2021 年里，所有的得失都盡收眼底。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻，心里總有少許惆悵。 ?針對(duì)鳳凰新城區(qū)域弘馳