【正文】 了。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺 。 總之 ***x 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 ***x 年，站在 x 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 ! 第五篇：白酒銷售工作計劃 篇一：白酒銷售工作計劃白酒銷售工作計劃 時間依然遵 循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 ***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 成功開發(fā)了四個新客戶 。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 **市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌，無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我 們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“ ***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。 四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須 符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶 。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。 做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。 公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。 做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況 繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。鑒于此，我準備在下一階段的工作中從以下幾個方面入手，盡快的提高自己的業(yè)務能力，把業(yè)績做到最好。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。四是要以以人為本、服務企業(yè)為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力， 五是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作 。 做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。其次：是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。 外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。 將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。 總之 ***x 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 ***x 年，站在 x 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 !篇二：酒水銷售公司 2021 年個人工作計劃 2021 年新的一年，新的開端。 五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所 值、物超所值”的感覺 。辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。 整個 xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。 對整體市場認識的高度有待提升 。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下， 09 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。(二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200 萬的目標，相差甚遠。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶 。 四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近 年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié) 商，以“ ***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。 **市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 (無地