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汽車銷售個人試用期工作總結(jié)[全文5篇](文件)

2025-04-19 10:23 上一頁面

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【正文】 車也找不到負(fù)責(zé)人的問題,只有我們投入大量的精力去進(jìn)行市場開發(fā),找到人,找對人從而達(dá)到成交的目的。 沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品,對自己產(chǎn)品的價格沒信心,不能大膽的正常要價,從而不能有更好的價格洽談空間。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實(shí)質(zhì)是一樣的,而且是同等的重要,二者應(yīng)該同時進(jìn)行,電話開發(fā)不行就進(jìn)行走訪,走訪效果 不好就繼續(xù)電話開發(fā)。 汽車銷售試用期工作總結(jié) (五 ) 20X 年即將過去,在今年的汽車銷售期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。 在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。青海。 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。 從 20X 年 X 月 X 日到 20X 年 X 月 X 日我的總銷量是 3 臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤 11500 元,凈利潤 10016 元,平均每臺車?yán)麧櫴?3339 元。 第四篇:個人試用期銷售工作總結(jié) 時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。也正因?yàn)槿绱?,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方做不夠好,我自己還是要不斷的進(jìn)步,一方面自己要多學(xué)多問,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo) 的鞭笞,同事的提點(diǎn)。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去,一次又一次的吃“門釘”之后,總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法,不要怕路遠(yuǎn),不要怕門不好找,要有耐心,大 門總有沒有門衛(wèi)的時間,老虎總有睡覺的時間,總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。其次,就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。 要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,另外還需要有良好的溝通技巧。篇二:銷售試用期工作總結(jié)工作總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬即逝,我來大連分公司已經(jīng)三個月了,在這段時間里由于鋼材市場的原因,現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀,但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲,這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。 一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂( erp)操作系統(tǒng)的操作: 經(jīng)銷商報價:此項(xiàng)工作就是每天在 8:50 之前,向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價格; 做價格申請:以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價,通過簡樂( erp)操作系統(tǒng)做銷售價格申請,等待公司總部核定后進(jìn)行銷售; 簡樂( erp)操作系 統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí): a)下采購訂單:根據(jù)當(dāng)期采購計(jì)劃合理的下采購訂單; b)做采購入庫:通過簡樂( erp)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況,將已到貨訂單的基本信息打印出來,進(jìn)行入庫; c)做入庫審核:通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核; d)做采購結(jié)算; e)做采購結(jié)算審核; 簡樂( erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí): a)新建銷售訂單做銷售合同,同時打印銷售合同; b)做銷售出庫及打印出庫單,在出庫單上簽字,拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫章,之后客戶拿出庫單去倉庫提貨; c)客戶將貨物提走后,取回執(zhí)的出庫單做出庫審核,核對出庫數(shù)量及金額; d)做銷售結(jié)算,做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財(cái)務(wù)備案; 根據(jù)當(dāng)天簡樂( erp)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì),制作分公司的銷售短信,并于下班前報給鋼材事業(yè)部; 做特殊銷售申請、臨時采購計(jì)劃及采購合同; 學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。從客戶性質(zhì)來看,客戶以經(jīng)銷商為主,直 供戶比例較低,一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。我認(rèn)為只有在以上幾個方面好好加以體會和把 握,才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。如有不 妥之處,敬請諒解指正?!飶囊陨先c(diǎn)問題綜合分析來看,我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題:第 一、銷售額和利潤的問題 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,利潤并沒有提高或得到 改善 。第 二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題 一流企業(yè)做規(guī)則,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做市場。因此,這些以“天力”為主的,比如:創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶,在大批量進(jìn)貨時,尤其是需要發(fā)票的情況下,仍然會以華創(chuàng)為主,不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是:①、 1 噸半噸都會送貨上門 。由于我們公司反復(fù)缺貨,會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象 。 產(chǎn)品的問題:記得我剛來公司的時候, x 總說過一句話:做貿(mào)易,關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。對外來說,目前的市場是步履維艱,困難重重。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,比如重慶鉻酸, inko 產(chǎn)品等。不管是目前還是將來我們針對客戶,用目前好銷售的產(chǎn) 品作為主打的話,我們都不會有什么優(yōu)勢。 更可擔(dān)憂的是,我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,但是還是要做。 ★經(jīng)過這么長時間在公司的工作,針對目前的現(xiàn)狀,我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考: 確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位 公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展,公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位,但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下,都理解和執(zhí)行。在市場定位上,我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。一旦拿下代理或經(jīng)銷后,利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。月結(jié)、數(shù)期、欠帳。 目前在廣東市場上,無論是高力,還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商,所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導(dǎo),在這樣的經(jīng)營線路下,除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外,其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的生存著,時刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動靜。在鉻酸上,華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主,高力是以國外的產(chǎn)品為主,經(jīng)營的方式都是總代理為主。 建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究,找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品,同時比較一下我們公司是否有機(jī)會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少 錢和明天掙多少錢的問題,而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。我記得我第一次去總公司的時候,董事長說:辦公司不是拿來虧的。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢,舉例來說:重慶鉻酸,我們的進(jìn)貨價是 x 元 /kg。可以說目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品,他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,而是企業(yè)如何生存,怎樣生存的更好的問題。而且,目前有些產(chǎn) 品《片堿》的價格一壓再壓,可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格,銷售依然無人問津,這些又說明了什么呢 ?★綜合以上幾個方面,我個人認(rèn)為,公司目前處于一個關(guān)鍵的時期,首先對內(nèi)來說,公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。我們公司自從 6 月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化,比如:以哈薩克斯坦鉻酸為例, 6 月份到 7 月 15 號前不含稅售價為 元 /kg, 7 月 15 號到 7 月底不含稅售價為 元 /kg, 8月 1 號至今增長至 元 /kg。但是,目前的這些小散戶對于我 們公司來說,在扣除人工及各方面銷售成本,都可以說是在虧損經(jīng)營。因此,沒有任何忠誠信任可言。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤率很低的公司,利潤率一旦降下來,會不會產(chǎn)生巨額虧損 ?從公司目前的形式來看,我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,而外部的市場壓力會越來越大,我們的銷售額一旦做起來,首先會引起競爭同行的注視,沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,在這種情況下,競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,來搶占客戶資源。2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看,深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東,也有業(yè)務(wù)往來,但綜合經(jīng)銷商分析來看,以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐 (黑桶 )和 inco 的硫酸鎳和氯化鎳 之類的產(chǎn)品,其余的幾乎很少拿貨,而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,毫無多少利潤可言 。 *****年 **月 **日篇三:試用期的銷售部經(jīng)理的工作總結(jié)報告大家好,以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結(jié),請同道中人提提意見。主觀方面:我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品,熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能,快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上,快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題,在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)。從走訪結(jié)果來看,受市場影響客戶整體采購意愿不強(qiáng),部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁?、四平紅嘴及遼陽的鋼材,對我家建材的采購量較少。在分公司報到上班的一周時間里 ,我基本了解了分公司的基 本概況及銷售經(jīng)營狀況。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識,充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。 經(jīng)過這幾個月的鍛煉,我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí),對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,在了解情況的同時也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,看 看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。初次面對這項(xiàng)工作時我覺得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識,包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。所以,在以后工作中,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,認(rèn)真鉆研,努力學(xué)習(xí),用使命般的激情面對客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤! 第五篇:銷售試用期個人工作總結(jié) 篇一:試用期工作總結(jié) _工作總結(jié)范文銷售自我工作總結(jié)醫(yī)藥銷售試用期個人工作總結(jié) 在三年多月的試用期中,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識,并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識 ;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個月的一點(diǎn)工作心得,不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。幸運(yùn)的是我們擁有一個和諧的銷售團(tuán)隊(duì),同事之間既有競爭更有幫助。 來到案場以后首先是熟悉日常工作流程,從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了 同事的幫助。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。幾乎是從要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款 .廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單 .現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求 250000 以下,排氣量在 2。 市場分析: 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助 !
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