【正文】 銷售月工作總結銷售經(jīng)理工作總結銷售經(jīng)理月工作總結服裝店長工作總結一服裝店長銷售工作總結 作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者 。 具體歸納為以下幾點： 認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 以身作則，做員工的表帥。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。 處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。 面對明年的工作，我深感責任重大。 、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和 諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。 更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導演。 無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政 策的執(zhí)行者和具體操作者 。 店長的工作職責 : ，依據(jù)品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略。 ，商品陳列。 ，登記并提供每天店內客流量資料。店面營運通常分為三個時段。像 6 店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的， 22 店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng) 。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他 /她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下： 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。 2)溝通不夠深入。 3)工作每天 /每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。服裝店長工作總結六 作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者 。 具體歸納為以下幾點： 認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 以身作則，做員工的表帥。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。 處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。 面對明年的工作，我深感責任重 大。 、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾 。 做好員工的思想工作，團結 好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境 。 現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店 長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： ，特別是抓好基礎工作的管理 。 第四篇：服裝店長工作總結 篇一：服裝店長銷售工作總結 作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者 。 具體歸納為以下幾點： 認 真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 以身作則，做員工的表帥。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。 處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客 觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。 面對明年的工作，我深感責任重大。 、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和 諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。 更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導演。 無論哪種說法，都表明了 一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者；是企業(yè)產品的代言人，是店鋪的核心。 2．遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務。 6．協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。 10．激發(fā)導購工作熱情，調節(jié)貨場購物氣氛。 篇四：服裝店長 20xx 年終工作總結 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的 xx 年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的 xx 年。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。為此，通過這么久的工作積累。沒能及時的了解貴賓不來的原因。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。 篇五：服裝店長工作總結 十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。 具體歸納為以下幾點： 認真貫。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。下面我對這一個 月的工作進行簡要的總結。 22 店從 開業(yè) 9 月份女褲一直占比都比較高 73%男褲只占 27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 2）溝通不夠深入?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下： 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題， 主要表現(xiàn)在： 1）銷售工作最基本的顧客維護量太少。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他 /她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。 回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。 一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節(jié)，都要留心。 8．定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。 4．負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。 有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。它是在上一部分總結出經(jīng)驗教訓之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。專題性的總結，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。 ，全面提高員工的整體素質 。新的一年開始了，成績只能代表過去。 其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求 。 靠周到而細致的服務去吸引顧客。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。三是要有一套良好的管理制度。 ，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要 干”。 通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。 服裝店長對于一個服裝店來說起著領頭羊當然作用。 ，全面提高員工的整體素質 。新的一年開始了，成績只能代表過去。 其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求 。 靠周到而細致的服務去吸引顧客。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。三是要有一套良好的管理制度。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱 (如：質地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情， 而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。 4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖 。沒能及時的了解貴賓不來的原因。為此，通過這么久的工作積累。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。 但還是沒有用 100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成 30%，銷售單價雖然比去年是上升了 40%，但整體條數(shù)只上升了 16%。呵呵。 店長的工作重點 : 作為一個店長 ,她不能定位為促銷員或領班 ,她的心態(tài)就是老板 ,如何培養(yǎng)這種心態(tài) ,這跟公司的文化體制有很大關系 ,這是管理藝術 ,士為知己者死 。 。 ，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓。 因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。 有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的 家長。它是在上一部分總結出經(jīng)驗教訓之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。專題性的總結，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。 ，全面提高員工的整體素質 。新的一年開始了，成績只能代表過去。 其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求 。 靠周到而細致的服務去吸引顧客。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。三是要有一套良好的管理制度。 二、現(xiàn)將 20x 年做個大概安排 配合各部門，努力做好 3 月份 12 秋冬訂貨會和 9 月份的 20x春 夏訂貨會樣品開發(fā)工作 ! 在原有樣品的基礎上，我們會把產品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。 在 20x 年的 5 月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市 (重慶、成都、廣漢、資陽? )的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解 ! 在公司的組織下，在 20x 年 9 月份的香港市場調研，使我們在了解國內的市場的同時