【正文】 個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。從置業(yè)顧問到店面助理，經(jīng)過一次的角色轉(zhuǎn)換后，我被安排到 X 店。 總結(jié)過去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學習。還有就是，當置業(yè)顧問和店面經(jīng)理之間意見不是很統(tǒng)一，置業(yè)顧問對店面經(jīng)理事務(wù)執(zhí)行方法不能完全理解的時候，要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經(jīng)理的不完善之處。工作中 的不足，我力求上進的同時，也盡力做到 ! 首先，做好服務(wù)工作。與店面經(jīng)理互通情況 (包括客戶情況及置業(yè)顧問情況 )，以求統(tǒng)一認識，步驟一致，共同把店面工作做好，做細，把店面業(yè)績做好，做長久。 然后，積極進取。 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定 。 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。 企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。 從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。 在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標的，同時改善自己的銷售成績，要做到： 明確工作的主要思路。 新一工作的 具體目標：銷量目標學習目標 。在工作模式和工作方式上油了很大的改變， 在職期間嚴格要求自己做好本職工作。在處理一些日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。嚴格把關(guān)要謹慎。發(fā)貨前仔細核對，根據(jù)生產(chǎn)通知單核對將要發(fā)貨的產(chǎn)品。用戶到款進度是否及時，關(guān)系公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解客戶的到款情況，在做合同清單表格時，要做到準確、及時，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策。做到實事求是。 20__年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機會就非常渺茫。你把企業(yè)當成自己的家、與企業(yè)同呼吸、共命運，全心全意的干好自己的本職工作了嗎 ?如果沒有，那就沒有資格埋怨別人，要怪只能責怪你自己 。它是一個有組織、有紀律、有制度、有目標的合成體。而領(lǐng)導則不同，他所考慮的是全局、是整體。 “工欲善其事，必先利其器”。本事是金飯碗，是會升值的。 四、努力培養(yǎng)團隊精神，善于更要樂于與他人合作。就算這個人是天才，如果其團隊精神比較差，這種人也沒有企業(yè)愿意用。 現(xiàn)實生活中，我們做事之所以會半途而廢，往往不是因為失敗而放棄，而是因為失去了自信而失敗。一個人覺得最自豪的事情，是做那些做起來最艱難的事情。 “謙虛使人進步，驕傲使人落后”這是我們在小學就接受的教導。但是，要知道，沒有一個人有驕傲的資本，因為 不論過去你取得了多少驕人的成績，即使是在某一方面的造詣很深，也不能說是已經(jīng)徹底精通，因為知識是無窮的。 但是，我們也不應(yīng)該滿足于現(xiàn)在，不思進取，停滯不前。哪怕是小小的進步，我們也算是取得了成效。但是 20__年對我 來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了，也逐漸成熟了。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。 20__年，是 ______的效益與服務(wù)年，而銷售助理最重要的工作職責就是服務(wù)職責，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。一筆銷售從報價到確 認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度。協(xié)助副總經(jīng)理 修訂完善公司制度及工作流程。 最后，非常感謝 _____在 20__年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事、領(lǐng)導在過去一年工作中給予的支持與幫助。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過了一個之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。以身作則，任勞任怨。 在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費不合理現(xiàn)象，導致公司和客戶損失。 經(jīng)過市場調(diào)查，結(jié)合家政及各家醫(yī)院的特點，提出護理費實行統(tǒng)一價格，既節(jié)省了理賠手續(xù)，又降低了此項費用的賠付。 將理賠工作前置，在交警隊調(diào)解前為客戶把關(guān)。同時因工作中涉及多個險種，需要多個部門的支持與配合，今后要加強各方面的協(xié)調(diào)工作。爭取更好的工作成績。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù)。通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜 crm 系統(tǒng)，重點發(fā)展 vip 客戶，新增 vip 貴賓客戶。 加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼， led 橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果。通過 afp 系統(tǒng)規(guī)范培訓，經(jīng)過本階段的學習后，提升了自己素質(zhì)。目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開 (受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約 )缺少專業(yè)性理財。 五、來年工作打算 在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，了解掌握個人理財業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對同業(yè)競爭，進快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務(wù)。 結(jié)合我行工作實際加強學習，做好 it 藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好 20__年個人工作計劃。 在沒有進公司之前我是 一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗 。 一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。 我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于 X局，著眼于今后的發(fā)展。讓我對新一年的工作充滿信心和希望?，F(xiàn)在將我的工作總結(jié)如下： 一、今年的市場工作總結(jié) 今年市場總體情況 市場占有率多少，與去年相比增長 (或減少 )了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。把過去一年工作所留 下的不足之處，盡力彌補到最好，所以就要在這個時候把工作進行良好的總結(jié)。 2020銷售考核個人工作總結(jié) (二 ) 結(jié)束了一年的工作，來到了新一年的工作。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。 銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。 這段時間，在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去。下面由給大家?guī)?2020 銷售考核工作個人總結(jié)范文，一起來看看吧 ! 2020銷售考核個人工作總結(jié) (一 ) 時光荏苒， 2021 年快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千??回首望望走過的一年， 雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。進一步提高業(yè)務(wù)水平。 營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力。能將所學知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加 it藍圖培訓，不斷提高自己業(yè) 務(wù)能力。 二、自身培訓與學習情況 在省分行的高度重視下，今年 _月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大 afp 資格正規(guī)課程培訓。在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領(lǐng)導高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人 才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。在我行進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強網(wǎng)點營銷。 新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。 五、保持成績，找出不足，加倍努力，更上一層樓。使人傷案件集中立案，集中醫(yī)療審核，簡化了理賠程序，也大大降低了賠付。 三、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。克服種種困難，不計個人得失，加班加點學習業(yè)務(wù)知識，在短時間內(nèi)完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟蹤、醫(yī)療審核等多個工作程序，贏得了客戶的好評，較好的完成了領(lǐng)導交給的任務(wù)。同時也將這一年的工作向大家做以總結(jié)。希望在 20__年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力。 工作總體思路不清晰，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。 文檔的建立及制度的制訂 。 第二：完成本職工作。 銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。 第一：以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售助理的工作特點。轉(zhuǎn)眼間，我在 _____工作已經(jīng)兩年零七個月了。天下沒有場外的舉人，凡事都要敢于嘗試，如果不試一試，誰也不知道自己的斤兩。如果是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過。自大就是自滿，自滿就會失敗。人生必須背負重擔，一步一步慢慢的走，穩(wěn)穩(wěn)的走，總有一天，你會發(fā)現(xiàn)，自己是那個的最遠的人。人的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風順，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設(shè)想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。一個人能力再強，總有能力不能達到之處，團結(jié)才有力量，團隊成員之間相互取長補短，精誠合作，會把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，這就是 1+12 的道理。團隊的力量遠遠大于一個個單獨的優(yōu)秀人才的力量?，F(xiàn)代企業(yè)最需要的、最緊缺的就是敬業(yè)的員工，就是具有專業(yè)能力的員工。還記得上大學時，老師對我們說過的一句話：“關(guān)系是泥飯碗，是會碎的 。很多時候，很多我們開始并不能夠理解的事情，在實施的過程中，自斷后路、義無返顧地去執(zhí)行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發(fā)了個人的主觀能動性，反而促成工作任務(wù)的圓滿完成。服從是天職，也是企業(yè)對員工的一項基本要求，即使領(lǐng)導的某個安排你內(nèi)心無法接受，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因為企業(yè)不只有你一個人，它是一個大集體。 二、 堅決服從安排，不折不扣地完成工作任務(wù)。 然而，現(xiàn)實中，常常聽到有人抱怨自己被人忽視、沒有被安排在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。 既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。配合好銷售人員，跟進生產(chǎn)。 三、及時了解用戶回額和逾期欠額的情況 作為公司的內(nèi)勤，應(yīng)了解合同中德生產(chǎn)周期，交貨日期，付款的方式收取款項。在跟客戶確定好發(fā)貨日期時，當天出貨前應(yīng)再跟客戶確認現(xiàn)場可發(fā)情況。仔細核對數(shù)量、產(chǎn)品名稱及相關(guān)說明，根據(jù)生產(chǎn)的情況和客戶的需要做出相應(yīng)的生產(chǎn)周期。經(jīng)過大半年的工作，深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力，為此非常感覺公司能給我這次機會。 第四篇：銷售考核工作總結(jié) 2020 工作總結(jié)是為了我們的工作能夠做得更好，我們的能力有所提高而要求撰寫的，這個工作總結(jié)要怎么去寫呢 ?在這里給大家?guī)礓N售考核的工作總結(jié)范文 2020 五篇，希望大家喜歡 ! 銷售考核工作總結(jié) 1 我于 20__年 _月進入公司熟悉公司的工作環(huán)境。 否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠 。 認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持 續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。 自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。 二、新的一年工作計劃： 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系