【正文】 (一 )倉庫的庫存量不夠?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都 充滿著希望。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下 ，我也可以跟進。 ，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通 顯得尤為重要。 ，我們是不定期的。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。 ，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。隨時跟進客戶的貨出來沒有，什么時候發(fā)，貨到了沒有。趙領(lǐng)導給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。我要了解的永遠不是個一個點，而是一個面。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象。沒有錯誤怎么會有改進，不犯錯誤又怎么知道什么是對的。感覺很難。剛接手的時候是有點茫然。達到了帳物一致。共同把 xx 辦事處做好二財務方面繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳年的應收賬款把握的不是很好。我在打算 報讀一些培訓班。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好自己的能力跟素質(zhì)不夠高對于這 5 點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與 erp 賬面庫存的問題，我會采用“一帳一人一事”的方法 解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。素質(zhì)也能夠進一步提高！大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來。 08 年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。 （四）財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。 六）發(fā)貨及派車問題。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容 文 /百分網(wǎng) 。 總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。 （二）采購回貨不及時。 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習， 08 年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的 工作： （一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總 （二）努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通 （三）銷售報表的精確度，仔細審核 （四）借物還貨的及時處理 （五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。這個問題解決之后。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標回顧 2021 年還存在的問題，有以下 5 點倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟 erp 數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂。另外。盡量做到不積壓太多的庫存 ！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年： 我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。 第五篇：銷售助理工作計劃 銷售助理工作計劃 我們公司做為主營銷售的公司，銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為銷售助理，銷售助理工作計劃。打電話不積極。怕挨 罵，怕?lián)熑巍? 而作為銷售助理，我必須認真努力，用自己最大的努力幫助公司提高銷售業(yè)績，這樣我才能算是一個合格稱職的銷售助理，我也有信心能成為一個成功的銷售助理 我的計劃分別有幾個部分構(gòu)成： 提高自己的專業(yè)知識以及加強對公司產(chǎn)品的認知，熟悉公司的運作方式，更 好的協(xié)助銷售同事完成任務，幫助公司提高銷售業(yè)績 堅持每天寫一份工作總結(jié)，記錄每一天的工作，以及整理好當天的工作內(nèi)容，把第二天的工作計劃做好必要的備忘 做好公司的檔案建立工作以及保密工作，分項建 立工作電子檔案和客戶電子檔案，這樣便于以后的查詢 負責起草擬定公司各種規(guī)劃、計劃、標書、決定、通知等文件書面材料 做好各種迎檢和客戶接待的工作 協(xié)調(diào)各位同事的工作任務，積極協(xié)調(diào)配合各部門認真完成工作任務，增強工作人員的思想業(yè)務素質(zhì)和整體合力 做好重要會議的籌備工作以及記錄工作 下面總結(jié)自己的缺點： 有時出錯多了，就過分小心了，一點小事也不敢做了，怕出錯。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊 ?他答不上來了。對自己負責，對公司負責，對客戶負責。 文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快、會寫能跑。此外，工作中學習也是很重 要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長得更快?？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。在平時，我們也要和客 戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話 EAMI 等聯(lián)絡(luò)感情。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。 21 世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。公司明天會更好 ! 銷售助理年初工作計劃篇三 在已經(jīng)到來的感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。 (這種現(xiàn)象非常嚴重 ) (三 )質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。 (四 )借物還貨的及時處理 。、在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。 ③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成 。此時此刻，我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進步 !謝謝大家，這就是我的工作計劃 ! 銷售助理年初工作計劃篇二 自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了，回想自己這半年來所走過的路，所經(jīng)歷的事情，已經(jīng)沒有了剛來時那么多的感慨，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容的心態(tài)。 多與各位領(lǐng)導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。 在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作： 加強學銷售 方面的基本知識，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀 。細節(jié)因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。月份，我調(diào)到了銷售部當銷售助理，在沒有負責 市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。年目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求尚有肯定差距 .今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。萬元的好成績而告終 .經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高 . 2個月完成合同額月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ) .最后以就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的 .第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力 。懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)