【正文】 1,進一步提高了業(yè)務(wù)水平 在這一年里，能夠嚴格遵守石化院及所里的各項規(guī)章制度，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，能夠以積極的心態(tài)參加院里組織的各項活動，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，爭取工作的主動性。拓寬了銷售市場，為以后的銷售工作奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。 （不要被 當成陪標的靶子 ,有時候陪標也是種享受，僅限于串標、圍標。 成套電氣柜行業(yè)針對性的做業(yè)主關(guān)系的較多，那么關(guān)鍵人帶來幾個條件性的問題，作出以下分析： 一、能帶你參與進來（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項目情況雷同，參與進來才算是有了希望）這個人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下 二、 三、四的主演，至少也是個配角。此人可能在中標幾率中扮演黑馬。 雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個典故很多人都聽過。在此大白話開始，業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國人民、上海人民電器廠、上海人民開關(guān)廠，誰是誰，誰又不是誰。 銷售魅力是現(xiàn)在應(yīng)當談?wù)摰脑掝}，花最少的錢做最大價值的事情，很少人能做到個人魅力的極致。等等。 現(xiàn)某大型項目標的，常規(guī)報價取中間值及最低價幾輪刷新就是很苦惱的事情。 當你知道個所以然，說的口沫橫飛的時候，而對方卻還在朦朦朧朧煙雨中。 條件很重要，需要搞定一定的關(guān)系，花錢是自然的。篇二： 2021 年電氣專業(yè)上半年工作總結(jié) 2021年上半年設(shè)備檢修部電氣專業(yè)工作總結(jié) 2021 年上半年在不知不覺中結(jié)束，回首 2021 上半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同克服難關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就上半電氣專業(yè)方面重要工作情況總結(jié)如下： 一、虛心學(xué)習，努力工作，圓滿完成任務(wù)：在 2021 上半年里，由于自己走入了一個全新的工作崗位，自己感覺在管理方面所欠缺的太多，不是在以往的專工崗位上所做好就行，這一新的崗 位上需要太多的不同方面的知識結(jié)構(gòu)，才能在日常工作中得心應(yīng)手。 完成輸煤斗輪機主站人機界面維修與安裝恢復(fù)的合同簽定與實施工作。 電氣專業(yè)有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，本專業(yè)的所制定的制度不遵守，有個別員工在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于班組之間的團結(jié)，今后要從思想上加以教育或處罰，為電氣專業(yè)班組創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。隨著我廠設(shè)備運行進入了一個重點維護期，設(shè)備檢修部在短短的半年中，不關(guān)處于什么原因，先后更換兩屆領(lǐng)導(dǎo)，可以看出廠部對檢修部的重視程度。同年 7 月在 xxx 參加工作，現(xiàn)任設(shè)備部電氣二次維護工，主要負責發(fā)變組保護、同期、快切、廠用電、變頻器等的檢修維護工作。工作中，勇于承擔責任，認真仔細的完成日常工作，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風踏實，不推諉扯皮，講求效率。老師傅們細心給我講解，給我在技術(shù)和知識上的成長幫助很多。 通過一年多的學(xué)習，我從一個學(xué)員一步一個腳印的變成一個合格的檢修工人。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過一年多 的體驗我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負領(lǐng)導(dǎo)們的期望。我會把自己的全部知識服務(wù) 與所從事的專業(yè)，為專業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。在這條道路上，我感覺能夠?qū)W會很多，也很磨練人?？吹絼e人都能吃苦耐勞，我相信我也一定能行，給自己一個明確的定位去做銷售。 在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它同行的產(chǎn)品。計劃好自己的工作和個人目標。建立長遠的合作關(guān)系。 XXXXXXXXXXXX 年 XX月 XX 日 。 面對日益 激烈的市場競爭和信息時代的來臨，我將在這個神通廣大的互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，比如說“ XXXX”、“ XX”、“ XXXX”平臺上多發(fā)布一些我們公司的產(chǎn)品，讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我們公司，提高公司的知名度和信譽度。及時掌握客戶的需求，做出相應(yīng)的計劃和工作。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來贏得客戶的信任，能夠使他們產(chǎn)生二次購買。 我作為銷售部門的一名普通員工，在公司經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助下走過了一季度，在這 3 個月中各方面沒有很好地完成公司給我的目標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好： 我作為銷售部門的一員，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。還有一個方面銷售在如今的市場上可以說是最有潛力的一個行業(yè)，如果對于那些只看重眼前利益的人來說，這個行業(yè)不大適合。為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。當然，這一年里也有很多的不足，動手能力比較差，以后的工作中我會更加努力，盡快完善自己。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。初來公司參加工作，并且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài) ，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。在日常維護工作中，參與了給儀用空壓機加裝 ups,保證了空壓機的正常運行，防止了空壓機的頻繁跳閘 。從參加工作以來，努力學(xué)習本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的崗位勞動技能，進入電氣二次班組之后，我首先學(xué)習了電氣回路的主接線圖等電 氣一次原理圖，然后在了解電氣一次系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，我開始學(xué)習各種綜合保護裝置原理，從380v 汽機 pc、鍋爐 pc 開始，現(xiàn)場結(jié)合圖紙查二次回路圖，了解電路圖原理。在思想政治上，積極參加黨組織的各項政治活動，自覺學(xué)習黨的政治理論，尤其注重對馬克思列寧主義、毛澤東思想和 “三個代表”重要思想的學(xué)習，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)，并且努力實踐“三個代表”的重要思想，思想上行動上同黨中央保持一致。 雖然廠部多次與檢修部配發(fā)檢修工具，但檢修部現(xiàn)場檢修工具不全、 2 現(xiàn)場檢修時配件領(lǐng)取不便、電焊工作時配件不齊、各專業(yè)檢修工作專用維修間不建全等諸多問題仍然較為突出，這方面部門是否與廠部交涉，得到廠部的支持，將現(xiàn)場檢修工具進行一次全方面的配給，在領(lǐng)取檢修配件時，是否以現(xiàn)場生產(chǎn)為主，不以領(lǐng)取手續(xù)為主，先將配件領(lǐng)取后，滿足現(xiàn)場生產(chǎn)需求，日后由辦事員進行補辦手續(xù)，為日常的檢修與維護工作的順利、高效地的進行得以保障。 設(shè)備檢修部由于歷史的原因，部門人員從老廠人員進行組建，以住所做的設(shè)備檢修工作，廣大干部與職工在不懈地努力，但在廠部方面，檢 修部所面臨的各個部門，需要不停地應(yīng)對各方面的工作，可以說是活干了不少，好沒有落下，罰款不少，獎金沒見，工資不高。 及時完成現(xiàn)場 精細化、安全辦工、日常的缺陷消除工作。 二、主要完成工作： 圓滿地完成 2 機組 3月份的 c 級檢修的電氣專業(yè)項目的計劃。我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。 點亮了，增容不乏也是樂此不疲，舉例：在成本預(yù)算中 2021w 的業(yè)務(wù)利潤是 10%，為何不做 3000w 的 10%。 串標：串通的串，圍標：互相團結(jié)抱團，目的一致把業(yè)主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。 項目中標價格決定因素必定要考慮，高價中標屬內(nèi)定，取 中間價屬裁定，取低價屬殺定。 銷售價值是判斷能力的體現(xiàn)?？茨銜粫@、會不會把別人忽悠瘸了，“電工”是利誘、色誘，小電工除外給點紅包就好。 那么想將利潤發(fā)揮到極致，利潤空間又在哪里，需要 怎么去做？這里或許有你想要了解和知道的，公關(guān)也可以是“公關(guān)”，不是關(guān)公，關(guān)公是拿大刀的砍死為止但沒人給錢。 六、決定成敗的關(guān)鍵人 物，決定成敗這幾個字打出來真的很費勁，此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者、電工、設(shè)計 方案提供者包括以上全部。 三、能幫你理清各層關(guān)系，這里叫牽頭。 關(guān)鍵人物在這或許是很多個或許只有一個。 xxx 2021年 1 月 4 日 第四篇：電氣行業(yè)銷售工作總結(jié) 篇一：電氣高手銷售經(jīng)驗總結(jié)銷售心得 主要在于個人對市場的掌握，全面的去了解投建、在建項目的進展及可行性。 2021 年完成銷售硒添加劑 2028kg；銷售碘添加劑 693kg；銷售鈣添加劑 510kg；共計實現(xiàn)銷售收入 萬元（部分產(chǎn)品貨沒發(fā)完），共計到賬收入 （ 于今年衛(wèi)生廳招標推遲，沒有到賬）；貨款回收率達到 %,順利完成了 2021 年的銷售任務(wù)。 建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。 要提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。一個計劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦 或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球?，F(xiàn)做出如下總結(jié)： 一、工作回顧 (一 )召開公司全體成員大會