【正文】 xx 給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、 1 噸半噸都會送貨上門 。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象 。 產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候， x 總說過一句話：做貿(mào)易，關鍵是拿到什么樣的貨。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在 xx市場 上比較有一定知名度的，比如 xx 鉻酸， inko 產(chǎn)品等。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。 更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。 ★經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對 目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考： 確立公司的經(jīng)營目標和市場定位。比如說：在經(jīng)營目標上是以 xx 或 xx作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力 爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。對于被 xx 和 xx拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在 xx 沒有知名度，或者還沒進入 xx 市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。而在客戶的選擇上 xx致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而 xx 致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。 做市場，不能獲得發(fā)展。 做品牌，也不可能。 加強公司的財務風險控制能力 公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟增長點，從一定意義上來說 xx 公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。 關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考： 一是要將個 人目標與公司目標統(tǒng)一起來。 二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬 容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。 這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑 一顧，自以為是，進入一個平臺期 。 每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性 。 有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理。所以有的管理學家甚至說，管理就 是溝通。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。 自己 20xx 年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止 20xx 年 12 月 24 日， xx 年完成銷售額 xx元，起額完成全年銷售任務的 60%，貨款回籠率為 80%，銷售單價比去年下降了 10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 12%和 16%。 負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù) 。 完成領導交辦的其它工作。 工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。 四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下： (一 )、市場需求分析 涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加 30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過 。 六、 xx 年銷售經(jīng)理工作設想 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不 足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習， 0*年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： (一 )、依據(jù) xx 年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點 。 (四 )、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。 (二 )、 xx 年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。 在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務 。 比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。 簡要分析 針對上述的事實 (數(shù)據(jù) )，簡要分析其 原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。將任務落實到人 (經(jīng)銷商和對應的銷售人員 )，對各種資源進行合理的配置。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、 不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。這樣的市場年終總結(jié)報告是領導最愿意看到的報告，也是實效性的報告。 20xx年的計劃如下： 一 。 第三篇：銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 第一篇：銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加進這個大家庭已差未幾快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了很多，在這個團隊里，讓我學到了很多之前沒有過的東西，在這不但是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我發(fā)揮的快樂舞臺。實在，每個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境和工作流程，盡可能配合大家的工作，其間固然也有一些不當?shù)牡胤?，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融進了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。沒有各個部分和各們同事的相互配合，公司的工作進程必定要遭到阻礙，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。 兩個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，專心，仔細，耐心四者同時具有是多。與此同時也在完善每一個網(wǎng)站上我們的供給信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進往，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。實在，不論在哪里，在哪一個公司，我們都必須以飽滿的熱忱，認真的態(tài)度，懇切的為人，積極的融進工作中，這也是作為一個員工基本的原則。在此衷心的感謝匯瑞的家 人們對我的關照和幫助。 二 。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何， A 類、 B 類、 C 類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手 ! 在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。 二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況 作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策 ，這樣才能控制風險。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。 (四 )考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。 (六 )、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 (二 )、xx 年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。 (二 )、競爭對手及價格分析 這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售 。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。 銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。 嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度 。 作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨 款 。不過我可 以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。 我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。 關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它 。 關于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步?！蔽覀儜搹睦碚撋?、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要 性不言而喻。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市??，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。 ”因為你沒有網(wǎng)絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。另一方面是 xx 和 xx 憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。 加強公司的技術力量。在這個方面 xx 和 xx 的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總 部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說 。 培育公司下一步的核心競爭力。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說： xx 鉻酸，我們的進貨價是 x 元 /kg?？梢哉f目前在 xx 市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢 ? ★綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公 司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。我們公司自從 x 月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例， x 月份到 x 月 15 號前不含稅售價為 元 /kg， x 月 15 號到 x 月底不含稅售價為 元 /kg， x月 1 號至今增長至 元 /kg。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說 ，