【正文】 ，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象等?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。在完成本職工作的同時，對其他部門要求協(xié)助的事情都能耐心、及時完成，給予幫助。 近年來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人能夠積極響應(yīng)公司的各項規(guī)章制度，以公司的各項規(guī)章制度為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項本職工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。在競爭中站穩(wěn)腳步，取長補短，爭取獲得更好的工作成績。 作為一名銷售人員，我覺 得我有必要對自己 11 年的工作做出總結(jié)。 (4)銷售技巧有待加強，所以在今后的工作中，一定要多和同事學習，也多學習銷售方面的知識，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回 絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。 __客戶這里也大都意向不明，或者就是沒采購權(quán)利、明年再說等等。 二、來年工作的大體安排和規(guī)劃 20__年是新的一年，也是新的開始，同時也面臨著轉(zhuǎn)正問題，也會有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作，唯一的方法就是加強自己的學習能力和為人處事能力。所以在工作閑暇之余多和同事進行業(yè)務(wù)上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補缺，這樣對自己今后的工作都會有一定的促進作用。雖然出了兩個小單子，由于自己學習有些緩慢，也讓領(lǐng)導這邊費了不少心，被領(lǐng)導指出之后自己也也深刻認識到了嚴重性，所以接下來的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐，不 給公司拖后腿。 以上就是我今年的工作總結(jié)，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。 教師年終工作總結(jié)【篇一】 任時光飛逝，我辛勤工作，驀回首，一學期的教學又告結(jié)束。為了夯實學生基礎(chǔ)知識和基本技能，我在充分了解學生的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教，不斷提高學生的知識水平。 要使學生始終保持一種旺盛的學習勁頭，教師也必須對自己的教學方法加以探究，不斷更新自己的教學 思想和教學觀念，真正做到與時俱進。 三、做好學習方法的指導 俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。有人說，聰明與否，在于是否思考。 四、做好扶優(yōu)轉(zhuǎn)差工作 學習基礎(chǔ)較好的學生，在學習中往往感到“吃不飽”，而成績差的學生又常?！俺圆涣恕?。通過一學期的實踐，我覺得這方法十分有效，來期還將大力推廣應(yīng)用 。由于抓好了章節(jié)過關(guān)，本期學生的學習成績普遍有了提高。通過學生自主收尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同 時學生必然收獲了許多東西。如詞語轉(zhuǎn)換，如“大?！?“學校”，學生可通過“大海 上海 上學 學校”的兩次轉(zhuǎn)換來達到目的，在限時比賽中，比的是學生的反應(yīng)和機敏，學生在活動中增長了知識訓練了動腦的能力。 在本期的教學中，學生的語文興趣得到了激發(fā)，語文基礎(chǔ)知識得到了提高，語文能力得到了增強，為來期的學習打下了基礎(chǔ)。為了更好地完成今后的教學任務(wù)，使教學工作做到有的放矢，現(xiàn)對本學期的教學工作總結(jié)如下： 一、結(jié)合教材的編排特點，繼續(xù)推進素質(zhì)教育，提高學生的閱讀能力。提倡學生獨立思考，通過教師的指導，展開討論交流，鼓勵學生發(fā)表不同的見解，讓學生在閱讀的實踐中逐步學會獨立思考，學會讀書。培養(yǎng)熱愛科學勇于實踐和創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)環(huán)境保護意識和社會責任感，陶冶愛美情趣。能讀準字音。讓學生能正確處流利有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。養(yǎng)成較好的語文能力。 我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，認真學習了黨章，為了提高自己的思想覺悟，我認真學習胡錦濤主席《在三個代表重要思想理論研討會上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實踐三個代表的思想”，我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作 。 把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。現(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學校與地方的實際，拓展學生學習資源。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強 。但在校領(lǐng)導指引、支持下，學科常規(guī)性競賽在各位老師的努力下有條不紊地開展這。學生學科競賽也能盡自己的力量，進行輔導。 四 .提高素養(yǎng)，加強計劃落實 在各位領(lǐng)導和教師的大力支持、幫助下，在這學期本人綜合實踐案例《走近綠萍的漂浮人生》獲武進區(qū)一等獎，曾被區(qū)教研室推薦進行《綜合實踐探究性學習》培訓講座，使我校的綜合實踐的開展經(jīng)驗在武進區(qū)得到一定 的推廣。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅實的基礎(chǔ)。首先，必須尊重學生。 學生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學生怕于思考，懶于探索個人工作總結(jié)，依賴別人的思想。 語文教學最忌千篇一律，容易使學生厭煩。在教學中個人工作總結(jié)，我一般字詞教學只作為一個檢查過程。這樣課堂才能實效高效。養(yǎng)成良好的學習習慣。 利用課堂課余及班隊活動，進行一系列的實踐活動是本學期語文教學餓一個重要方面。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。 課題研究工作。 (2)提高學生預習的有效性。 對課堂操作的有效性的研究。 。其次，我根據(jù)課堂的動態(tài)發(fā)展恰當?shù)卣{(diào)整預設(shè)目標和生成新的目標，預設(shè)目標和生成目標也有所側(cè)重 。二是有針對性地提出某些預習題，以教促學 。 (1)提高備課的有效性。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。 制定幫教方案。養(yǎng)成學生良好的學習習慣。 學生學習新課和知識的系統(tǒng)化、條理化，要靠一 定的作業(yè)來鞏固提高。然后，讓學生依據(jù)方法自我解決。五年級的學生，字詞教學完全可以放手讓他們自己完成。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間，這樣就達到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。 尊重學生是以學生為主的關(guān)鍵。 一、思想品德方面： 在一年的教育教學工作中 我能認真學習國家的有關(guān)教育方針，認真學習黨的先進理論知識以及黨的十七大會議精神，自覺踐行“三個代表”精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學評價學生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。平時能及時把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導請示、匯報。這學期為了扎實地推進新課程，教導處安排了綜合實踐課堂教學調(diào)研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，落實調(diào)研工作，及時與教師探討、交流。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中為斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。所以孩子們還是比較喜歡上校本課的。在備課中，力圖體現(xiàn)校本課程的綜合性、開放性、實踐性、體驗性，把語文、數(shù)學、科學、美術(shù)課、音樂等整合進校本課程，圍繞“花木文化提高學生的綜合素質(zhì)”這教學目標，有的課堂讓學生觀察寫話，品析優(yōu)美的文章，有的課堂讓學生想象繪畫，有的課堂讓學生歌唱，欣賞名曲。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。 教師年終工作總結(jié)【篇三】 “做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。 要求 學生大量的閱讀課外讀物，逐步養(yǎng)成閱讀課外讀物的習慣。養(yǎng)成了積累語言的習慣。 通過本學期的學習，使學生能利用漢語拼音識字，學習普通話。 在對學 生進行扎實的語文基本功訓練的同時，使學生受到熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義的教育，了解革命戰(zhàn)爭的艱苦，懂得幸福生活來之不易，學會革命前輩的遠大志向和獻身精神，從小樹立為祖國刻苦學習的理想 。在教學中，注重結(jié)合課文的思想性和典范性激發(fā)學生的學習興趣，要求學生先讀課文了解文章的內(nèi)容，提出不懂的問題，查閱有關(guān)的資料。 本學期我擔任 __小學五年級的全部教學工作，本班共有學生 65 名。班級中進行的講演比賽，鼓勵學生大膽，提出自己的觀點，時間 不在長短，關(guān)鍵是要勇于參與。如 AAB 式， ABB 式， AABB 式， ABAB 式，ABAC 式， ABCC 式， AABC 式，以及符合各種要求的詞匯，在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的增多。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。在每個單元的教學任務(wù)完成之后，我都進行檢測，針對學生存在的知識點問題，及時解決。不然，都會有意見的。睡前回顧當天所學，也是一種良好的學習方法。搞好了學習方法的指導，對提高學生學習成績是有很大的好處的。時而鼓勵學生各抒已見，盡情發(fā)表自己的看法 。又如，對修辭手法的判斷運用，對各種句式的變換，對病句的修改，對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調(diào)，以提高學生的基本技能和語文能力 ?BR 二、靈活機動處理教學方法 根據(jù)新課程改革的精神，學生的學習要體現(xiàn)自主、探究、合作。謹記于下，權(quán)作經(jīng)驗教訓的總結(jié)。 2020工作總結(jié)模板 _個人工作總結(jié)通用范文 5 篇 第四篇： 2020 優(yōu)秀教師年終工作總結(jié)萬能模板例文 年底時候基本上是將這一年的工作結(jié)束了，也是應(yīng)該簡單的進行一次總結(jié)。也深知道，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。在同事的幫助之下，漸漸的有了認識和了解，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪 、送禮、請客戶吃飯??只要是了解到的意向客戶，一定要盡最大能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。 同時面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標準要求自己，在高標準的基礎(chǔ)之上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 和 __地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要采購的意思。 一、自己區(qū)域的情況分析 其實剛開始接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知，進入公司之后，劃分了區(qū)域，也開始負責 __、 __和 __三個地市。 (2)對于客戶問題的處理不是很積極直接，導致走的彎路很多 。在 __行業(yè)成為常青樹 ! 2020工作總結(jié)模板篇五 20__年已經(jīng)過去了，仔細回想一下，來公司已經(jīng)一年了，在這一年里，通過自己的努力，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解 。 新的一年里我要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。在領(lǐng)導和同事們的幫助下，扎實工作，積極進取，努力提高自身水平，履行好崗位職責，嚴格要求自己，認真完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。 在工作中，對照相關(guān)標準，嚴于律己，較好的完成各項工作任務(wù) 。 2020工作總結(jié)模板篇四 轉(zhuǎn)眼間，一年的時間又飛逝而過，充滿希望的 20__年就要到來了。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。 (一 )開展常規(guī)檢查。 (三 )只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。 (二 )對清潔工每周不定期檢查評分，對好的