20xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理終工作總結(jié)「」(文件)
【正文】 能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我 也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。 20xx 是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學 _明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自 己的選擇是對的。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。 在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。 四、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。 有時缺乏耐心，對于一些問題較多或 說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 (二 )、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學 _方向來補充新的能量。 能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學 _政治理論 。 我是六月份來 到學院工作，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。 (3)協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作。 (4)做好公章的管理工作。 (6)認真、按時、高效率地做好學院領(lǐng)導及辦公室主任交辦的其它工作。 作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在新的一年里，我將認真學 _各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。 總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。 工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。 (5)做好辦公用品的管理工作。我認真學 _學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院 XX 年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。 在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作： (1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的件按類別整理好放入貼好標簽的件夾 內(nèi)，給大查閱件提供了很大方便 (2)做好了各類信件的收發(fā)工作， XX 年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了 XX 年報刊雜志的收訂工作。愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學 _專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。 (八 )、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 (七 )、制訂學 _計劃。 (四 )、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學 _業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。 未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。對客戶關(guān)切不夠。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就
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