【正文】 理及對賬回籠。 經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。讓我對恒大美森美兒童家具王國有了充分的認識，為自己在公司的企業(yè)文化、品牌知識、產(chǎn)品知識（生產(chǎn)流程、工藝、材質(zhì)、油漆、五金等）、新國標知識、競品信息、套房知識上都打下了扎實的基礎。通過這 2 次出差所總結的內(nèi)容為下：①出差前工作：在出差前要先寫好出差 申請交于好筆頭、明確此次出差的目的地及目的，有客戶就先與其約定好時間地點，可以事先了解下出差城市的賣場分布情況、經(jīng)濟主體，準備好行李、公司的產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品資料、名片等。通過與導購的交流去獲取一些市場信息、客戶信息。在與客戶交流的過程中，可以把其他地方多喜愛或公司其他品牌做的成功的案例當作引子，引導客戶去了解認識這個品牌以及其他客戶是如何去盈利。 ④擺場：出差二次共完成 3 次擺場工作，分別為登封市、太原市居然坤澤店、春天店，熟悉了整個擺場的工作流程從以下幾個方面進行： 事先準備好平面圖、飾品清單 檢查裝修工作 根據(jù)圖紙分貨 把飾品單獨列出來 一個套房一個套房擺放飾品、裝窗簾 在貼即時貼、地貼、書柜、吊旗等 清理現(xiàn)場后鋪地毯 ⑤導購培訓：參加過馮松在登封市的多喜愛培訓，甘祥龍經(jīng)理在太原的綜合培訓。凡事多站在經(jīng)銷商的角度去 想，為他做實事。并且爭取能在明年成為業(yè)務的中堅力量，更好完善自己的業(yè)務能力，爭取在未來為公司和自己創(chuàng)造豐厚利潤。我也深知，畢業(yè)只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。以下是我在這幾個月中所學到的： (一 )心態(tài)方面： 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。決不讓上一個單子影響到自己的心情。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。 從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。 a：（ advantages）優(yōu)勢。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。 認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規(guī)章制度。 兩個多月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此，給我的感覺是上下同心，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣?；緦W會了應用 photoshop 制作一些簡單的題目圖片 。 錄制視頻時，有些小的問題沒有及時發(fā)現(xiàn)，或沒有及時向老師提出糾正 。其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感 。我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領導滿意 ! 能夠成為 xxx 的一名正式員工，我無比的自豪和驕傲，再次感謝我的領導和身邊的每一位同事。 我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿意。 就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。 工作上最大的不足主要有： 缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀， 甚至有時還覺得不知所措 。 熟悉小學 36 年級的數(shù)學教材綱要，初步形成比較完整的知識結構，能順利完成每學年課時安排 。自到圣堂參加工作以來，大家都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領導，非但不擺領導的架子，而且還以朋友的關愛之心引導我做好視頻這一塊的工作，讓我真切感受到了溫情。 第五篇：試用期轉正工作自我總結 時間過得很真快，轉眼就兩個多月過去了 ,原先的教師生活已漸漸離我遠去，現(xiàn)在視頻文檔這一塊的工作慢慢變得順其自然了。熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。通過現(xiàn)場演示，相關證明文件 ，品牌效應來印證剛才的一系列介紹?？梢灾苯?，間接去稱述。 談單過程中要把公司的標準、產(chǎn)品 標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用 fabe 法則： f：（ features）指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。 （二）銷售技巧方面： 接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客 人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。 自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。 沒有淡的市場，只有淡的心。 特此申請，請予批示。在公司提供的廣闊平臺上好好學習知識，積累各種經(jīng)驗然后在 2年內(nèi)成為一名合格優(yōu)秀的 大區(qū)經(jīng)理，為公司貢獻出自己最大的力量，最后希望自己能在 4 年內(nèi)沉淀下來并成為公司的合伙人，與公司攜手共同發(fā)展，展翅翱翔。從這次北京的活動目前來說，都已經(jīng)學習到了很多知識，理論知識再牛，也不如實踐活動一次，讀萬卷書不如行萬里路。從中受益頗深，然后結合自身，以后會總結出自己的一套系統(tǒng)的導購培訓方法。對于咨詢到客戶號碼的，先進行致電聯(lián)絡，晚上回去過后統(tǒng)一整理意向客戶信息、地點、品牌、賣場、實力等。有時候遇到老板的時候，在交流過程中，可以通過這個老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息。③開拓市場：到達賣場后先去了解下里面的品牌信息，從下到上草草看一遍，隨便去到招商部，于招商部經(jīng)理去了解下這個賣場的租金、歷史、消費水平 定位、那些品牌賣的好、有沒有一些客戶對兒童品牌感興趣、這些品牌的優(yōu)劣勢、盡最大可能去從其身上挖掘游有利信息以及客戶信息。為下面的出差工作做出了不可忽視的幫助。篇四：轉正工作總結報告 轉正報告