【正文】 整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。比如說，這一個星期，男 T 恤的銷售只有 10%的市場份額，要考慮為什么是 10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少， 15%或者其他 ?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。 促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。 保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。 四、代 理商 要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。和讓代理商看得到盈利的希望。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的導(dǎo)購，那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。如年齡段，性別等的選擇。 理貨工作對導(dǎo)購員來說是一門必修課，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。現(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。在 XXXX 年我參加了好幾次公 司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了。做得比別人多一點，學(xué)得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點 ，收入就會比別人多一點。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的 鍛煉。 四、口才方面有了大幅提升。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。 對策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他（她），迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他（她）。 三、猶豫不決型 有購買的意思，態(tài)度有時熱情，有時冷淡，情緒多變，很難預(yù)料。 五、貪小便宜型 希望你給他（她）多多的優(yōu)惠，才想購買，喜歡討價還價。 對策：稱贊他（她）是一個活的很充實的人，并直接說出產(chǎn)品的好處，要抓重點，不必拐彎抹角，只要他（她）信任你，這種類型人做事通常很爽快。 第一，服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。 。 、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實際向顧客推薦服裝。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié)： 。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試 圖以通俗語言向顧客講解。 。要根據(jù)實際情況，隨機應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當(dāng)顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。 ，字句達意。銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。 。 、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關(guān)細節(jié)，幫助客戶選擇。 對策：只要能夠確讓他（她）對產(chǎn)品感興趣或想治療，又拿不出現(xiàn)錢，要想法刺激他（她）的購買欲望，和同其他人做比較，使其產(chǎn)生不平衡的心理，也可以讓他（她）分批購買。以女性多見。 四、小心謹慎型 這種類型的人有經(jīng)濟實力，在現(xiàn)場有時保持沉默觀察，有時有問不完的問題， 說話語氣或動作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場呆的時間比較長。 對策：面帶微笑，博其好感，先承認對方有道理，并多傾聽，不要受對方的 威脅 而再 拍馬屁 ，宜以不卑不亢的言語去感動他（她），博其好感。 如何對不同的用戶進行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到 有的放矢 ，從而能起到事半功倍的效果。當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進工作中的 不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。 五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率。人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。 二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。 注： 第三篇：服裝導(dǎo)購銷售工作總結(jié) 時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，本文為大家分享服裝導(dǎo)購銷售工作總結(jié)，讓我們一起來看看吧 ~ 一、在 XXXX 年的工作中努力拓展 自己知識面。 一般在賣場我們看到的都是導(dǎo)購員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與導(dǎo)購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業(yè)對導(dǎo)購員的工作日記應(yīng)當(dāng)進行更高的要求，導(dǎo)購員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計，筆者曾見過一本導(dǎo)購工作筆記，它記錄著一位導(dǎo)購員負責(zé)的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者 買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。試想一下，如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)褲。 此外，服裝導(dǎo)購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。 對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。 要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。 上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。 促銷的形成有三點： 節(jié)假日的促銷 。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資 料，這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。 店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。 在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男 T 恤的銷售份額占到了 40%，女 T 恤的銷售份額只占到 20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男 T 恤 40%，女 T 恤 20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向 50%和 10%推進，如果，一旦，我的女 T 恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。 我在配貨的時候，就要充分的加以搭配 如：運動鞋 +牛仔褲 +休閑運動上衣組合。 以上是我這段時間做服裝導(dǎo)購的總結(jié)，在以后的導(dǎo)購中，我將會及時做好計劃及總結(jié)，以便更好地做好服裝導(dǎo)購工作。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說： 這件衣服好 、 這件衣服你最合適 等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。從 4W 上著手。準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各 類服裝的優(yōu)點。 5。配合手勢向